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映客又要開酒吧了,陌生人社交的盡頭是線下社交?

[ 導讀 ] 直播下行,社交補位

文|螳螂財經(TanglangFin)

作者|圖霖

看直播的人越來越多了。

近日,中國互聯網絡信息中心發布了第48次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》,報告顯示,我國的網民數量已經突破10億大關。截至6月底,網絡直播的用戶規模達6.38億,同比增長7539萬,占網民總數的63.1%。

一邊是用戶規模的持續增長,一邊是早已進入洗牌期的直播行業。

8月30日,被稱作“直播第一股”的映客發布了2021年上半年財報。

財報顯示,映客上半年實現收入約40.32億元,同比增長83.1%。凈利潤約為1.42億元,同比增長94.3%。其中,映客社交產品貢獻營收26.9億元,占比總營收66.7%,用戶層面,截至2021年6月30日,映客月平均活躍用戶4643萬,同比增長40.8%。

當前,以映客為代表的“初代直播平臺”,普遍面臨著“被電商直播搶走風頭”的窘境。但從映客交出的這份成績單來看,其自2019年確立的圍繞“互動娛樂+社交”兩大核心的社交產品矩陣戰略布局,似乎正在奏效,還為其爭取到了新的生存空間。

只是,轉型社交的映客,還要面臨著陌陌、Soul等一眾新老玩家的“圍獵”。這個“直播老玩家”,真能講好“社交新故事”嗎?

一、直播下行,社交補位

轉型社交,于映客而言,更多是“形勢所迫”。

回溯整個直播發展史,2018年稱得上是“高光之年”。前瞻產業研究院的數據顯示,2018年,中國直播行業投融資事件共發生56起,直播行業投資額為224.4億元,創下行業記錄。

映客作為最早一批吃到直播紅利的平臺,亦是于2018年邁入了新階段——成功上市。巔峰時期,映客的DAU一度高達452.4萬,甚至要高出當時的虎牙、斗魚等平臺。

可惜的是,隨著抖音、快手相繼崛起,電商直播上行,傳統的秀場直播逐漸呈現發展頹勢。具體表現有很多,譬如YY,自2018年起就開始經歷“凈利潤六連跌”。再譬如陌陌,今年一季度的直播服務季度營收,同比下滑幅度已經達到15.9%。

幾家歡喜幾家愁。這邊秀場直播“風光不再”,那邊電商直播卻是“風生水起”。

以快手為例,公開資料顯示,快手在2019年的直播收入就已經達到了314億元,2020年更是繼續增長至332億元。用戶變現基礎也呈現姣好態勢,數據顯示,2020年全年,快手的直播平均月付費用戶為5760萬,每月直播付費用戶平均收入為48元。

在疫情催生的宅家需求,以及近段時間直播間“野性消費”潮之下,電商直播的前景仍舊可觀。艾媒咨詢預計,2021年中國直播電商市場規模預計達12012億元。

對映客而言,此時再擠入抖音快手早已占領的電商直播賽道,顯然有些晚了。于是乎,發力此前布局的社交賽道,就成了映客的當務之急。

最近幾年,映客明顯加快了在社交領域的動作。

基于此前主業務更多在直播版塊,映客早期也是“摸著石頭過河”,陸續推出了近20余款社交產品。截至目前,已經跑出了兩個聲量較大的產品,一個是面向Z世代的“積目”,另一個是立足婚戀社交的“對緣”。

另外,為了給新的社交產品“鋪路”,映客還同步推進了技術系統的更迭。

2020年,映客完成了中臺系統從0到1的搭建。2021年上半年,該系統正式被命名為“開?!敝信_體系,并對服務層、系統層、技術層三大維度進行了細分。

據悉,“開?!敝信_體系能以最低成本和最高效率孵化新產品、驗證市場需求和商業化,并通過智能流量投放策略及AI算法的精準推薦有效吸引高付費用戶,完成產品乃至矩陣的商業閉環。

這一系列動作之后,映客收獲如何呢?

從此次公布的2021年上半年業績來看,成績還不錯。

一方面,用戶體量有了顯著提升。截至2021年6月30日,映客月平均活躍用戶達4643萬,較2020年同期的3297萬上漲40.8%。

另一方面,社交產品矩陣在集團營收占比中的貢獻也在逐年攀升。這一比例,從2019年的14%提升至2020年的41.8%,到今年上半年,再度提升至66.7%。

值得注意的是,即便社交版塊有了起色,但陌生人社交賽道的激烈程度,仍是不容忽視的。

當前,映客面臨的對手,不僅有平臺用戶早已過億的“老大哥”陌陌,還有成立不足5年就開始沖刺IPO的“后起之秀”Soul。

于是,為了盡快在新賽道“站穩腳跟”,映客開啟了新一輪創新——發力線下。

二、“線上+線下”,陌生人社交也玩“新零售”?

為更從容地應對新賽道的沖擊,2020年底,映客確立了新的愿景——最具影響力的全場景新娛樂平臺。

而這個所謂的全場景,就是在傳統線上社交的基礎,增加線下活動這一新要素,以打造“陌生人+熟人”全方位新社交生態圈。

目前,映客已經為這一新愿景付出了實際行動。

今年7月,映客旗下的“積目”已經在長沙開設了全球首家實時互動定位酒吧——ROOMUU。與傳統酒吧不同,ROOMUU主要目的就是擊穿過去橫亙在陌生人社交中間的“次元壁”,讓用戶可以借由線上平臺指引,直接在線下完成實時交友。

不同于純線上的交流,映客在玩法上也有了創新。譬如酒吧內的桌位設有NFC感應區,用戶將手機貼近即可通過積目APP查看其他用戶主頁,選擇和場內有相同興趣的人組局拼桌。同時,通過線上集卡,用戶還可以開啟隱藏酒單、驚喜禮物等。

不止積目。據官方透露,2021年9月,映客旗下另一款戀愛社交新產品“超級喜歡”的線下實體店也將開業,定位于北京首家線上線下聯動單身Club,主要目的同樣是為用戶提供豐富的互動交流場景。

在“螳螂財經”看來,映客之所以選擇這種“線上+線下”,類似于新零售的社交模式,離不開以下兩個因素的助推。

其一,后疫情時代,以Z世代為代表的年輕人掀起了“線下體驗潮”。

隨著《明星大偵探》等節目的走紅,以劇本殺、密室逃脫為代表的線下體驗式項目開始受到Z世代們的追捧。

2019年,我國桌游市場規模就已超過百億元,同比增長68.0%。2020年,即便受到疫情小幅影響,桌游的市場規模仍舊以7%的增幅增至117.4億元??梢?,線下體驗式項目對年輕群體的吸引力之大。

從這一層面看,映客選擇將線上社交拓展至線下也算順勢而為。

其二,線上詐騙事件的增多,使得純線上社交模式的信任度正在瓦解。

線上交友,本是互聯網時代的新型社交模式,但部分不法分子卻躲在網線后面玩起了“殺豬盤”等詐騙套路。

據山西太原警方披露,經梳理2020年一季度的案件,發現網絡交友詐騙案件呈高發態勢,特別是網絡交友誘導投資、賭博類案件較多,案件量占太原全市電信詐騙案件的近10%,涉案金額占全部損失的30%以上。

而映客選擇將社交場景拓展至線下,是能一定程度上避免詐騙事件發生的。

當然,映客之所以花大功夫發力線下,還有一個重要原因——提升差異性。

陌生人社交產品千千萬,但于用戶而言,無非滿足兩種訴求。一種是奔著真實交友目的去的,這種最終都會轉向以微信、QQ為主導的熟人社交。另一種則是尋求樹洞型工具,滿足年輕人在熟人圈之外的分享欲和表達欲。

此前,積目的定位和前文提到的Soul十分相似,都偏向于“靈魂交友”。這種屬性不同于陌陌、探探等傳統的“荷爾蒙式”交友,它更契合Z世代追求的“神秘感”和“新鮮感”。

但這樣一來,積目難免會陷入與Soul的同質化競爭之中?;诖?,積目選擇主動打破這一格局,從原有的純線上交友模式中脫離出來,摸索出了“線上+線下”的新場景社交模式。

實際上,基于線下交友目的的平臺并不少。除了積目之外,以“組局”為代表的平臺也是直奔線下交友而來。但不可否認的是,積目與它們仍舊存在差異性。

前者更多基于用戶的自動發起的線下交友,后者則是真正做到了以平臺為主導,甚至還順帶提供社交場所??梢哉f,只有積目才算得上是“有組織有紀律”的新場景社交。

不過,從線上社交轉至線下社交,映客面臨的新挑戰也不少。畢竟實體店的運營邏輯與線上平臺完全不同。實體店究竟是為盈利存在,還是單純為了線上平臺導流,這些都是需要時間才能驗證的問題。

總得來說,結合此次財報,映客在社交賽道已經慢慢上路了。至于其能否在接下去的競爭中突出重圍,我們拭目以待。

*本文圖片均來源于網絡

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瀟湘Lee,金融學碩士,歷任北京鈞涵投資高級投資顧問,專注金融領域新媒體內容服務,如Fintech、區塊鏈等。鈦媒體|知乎專欄|藍鯨|品途|億歐|i黑馬|創業邦等30家新興權重媒體站、搜狐號|新浪號|百家號|頭條號等20家自媒體平臺、聯商|和訊|四大門戶等10家博客作家,《商界評論》、《財富生活》、《現代商業銀行》、《金卡工程》等多家雜志撰稿人
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