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成功融資的創業者談如何拿到天使投資?

[ 導讀 ] 對創業者來說,融資永遠是充滿挑戰的工作。亨利天使投資組織(Henley Business Angels,HBA)是雷丁大學亨利商學院發起的專門服務本校創業者的投資機構,致力于從戰略、營銷和融資等各領域幫助他們成長,自2016年以來,成功投資了數十家校友企業。


對創業者來說,融資永遠是充滿挑戰的工作。亨利天使投資組織(Henley Business Angels,HBA)是雷丁大學亨利商學院發起的專門服務本校創業者的投資機構,致力于從戰略、營銷和融資等各領域幫助他們成長,自2016年以來,成功投資了數十家校友企業。



雖然創業者可以隨時向HBA申請資金,但每年能夠參與的路演的機會只有四次。如何通過路演的第一關并成功拿到投資呢?HBA向幾位成功融資的創業者進行了訪問,現在,讓我們來聽聽這些拿到融資的創業者給出的建議。




一、簡潔易懂

聞香涎(Snaffling Pig Co.)是一家加工銷售肉制品零食的創業企業,當地電視媒體曾報道過他們快速成長的故事,最近,該公司被評為英國食品飲料行業成長第七快的企業,2019年,HBA的一位成員投資了該公司。公司聯合創始人、商務總監伍迪·席爾瓦(Udhi Silva)發表了自己的觀點:

1、讓你的陳述盡量簡短,核心內容包括:你在解決什么問題?如何解決?有多少用戶?市場規模多大?你融資來解決什么最關鍵的問題?盡量保持簡潔,切忌繁雜!

2、讓市場結果“說話”。在融資前,很重要的一點是你要用市場數據“說話”:用多少客戶已經購買過?復購次數如何?這些數據是創業團隊堅持前行的信心所在,也是投資人支持企業的信心所在。

3、專注和聚焦:肉制品零食市場非常龐大,創業者服務不了所有的客戶。把那些最精準的客戶顯現出即可。

    二、寬心隨緣

保羅·斯道克威爾(Paul Stockwell)是一家石化管道防腐領域科技公司的董事總經理,2016年以來,該公司已經從HBA獲得了兩次融資。他的觀點是:

1、持積極心態,投資人得到的創業信息太多,很大程度上,他們相信下一個項目更好而給你一個婉拒的理由(即使如此,你也要放寬心)。

    2、試著站在投資人的角度看待問題:他們對技術問題不感興趣!如果你是投資人,你是不是更關心行業里還有哪些競爭對手?(要證明給他們看,你的核心競爭力在哪里?)。

    3、做好充分準備。如果潛在的投資人問你一些問題,那就祝福你了。并且,你也要準備一個有挑戰的問題,請他們給出解決之道(如果他們沒有提問,將意味著什么?同時,要讓他們有強烈的存在感?。?span>

4、展示你的團隊。創業是團隊合作的事,一個優秀的團隊可能把一件平常的事做成奇跡,而一個糟糕的團隊必然會把一個宏偉的藍圖變成一張廢紙。

5、如何做一場好的路演,天使投資組織的網站有很多好的建議。好好利用它們!

    6、你不知道哪只青蛙會變成“王子”,所以,你要做好準備:需要親吻很多青蛙!

    三、淺顯坦誠

電子商務分析平臺小數據(Littledata)公司于2020年獲得HBA一位投資人的支持。公司創始人、首席執行官愛德華·阿普頓(Edward Upton)這樣表述:

1、用直白的話表述你的項目。投資人通常都有廣泛的商業經驗和認知,但是,在創業者的細分領域,他們可能是陌生的,所以,你的開場白要通俗易懂,盡快帶領他們進入項目“場景”,這樣,他們才有興趣跟你進行進一步的深入交流。

2、對你的財務狀況了如知掌。在談財務狀況時,你不必回避任何問題,他們知道,你需要錢;而且你要對自己的財務狀態非常熟悉,如月收入、成本支出、增長情況、獲客成本等,投資人希望知道這些信息,并且,你的坦誠態度將得到他們的積極回報。

3、不要夸大未來的預期收益。投資希望看到創業企業的快速成長,但是,現實中,很多預期的財務指標是難以實現的,甚至12個月內的收入都與你的預期結果相去甚遠。所以,你可以樂觀地展望未來,但在財務數據方面,保守一點更穩妥。

    四、客戶是中心

秘密卡(Mimica)公司是一家智能包裝公司,屬于環保行業,2018年,該公司獲得了HBA多位天使投資人的支持。公司創始人、執行董事索維佳·巴克斯泰特(Solveiga Pak?tait?)表達了這樣的觀點:



1、專注于公司能夠解決的問題,而不是強調你的技術或服務有多么重要;

2、用數字來量化你的市場和公司價值,技術本身,并沒有商業和投資的價值;

3、用事實來證明公司的市場是巨大的,并且,你在行業里有獨特的話語權。

    五、全球化

吉姆·布朗斯通(Tim Brownstone)是智能織物和服裝公司開米拉(KYMIRA)公司的創始人,他從HBA獲得了兩輪投資。

1、做好融資準備,越早越好!2015年創業伊始, 我們就開始建立自己的市場數據庫,這不是單純為了融資,而是為了我們自身發展的需要。直到2018年,我們才拿到第一次融資,主要原因是:他們相信我們的認真態度。

2、留點“懸念”!路演的時間非常有限,盡管HBA給創業者許多指導,但我相信,許多創業者很難把“核心競爭力”在規定的時間內表達清楚,既然如此,給投資人留點“懸念”,讓他們在路演后再找你,也不失為一個策略(前提是:你真有殺手劍?。?。

3、在誠實和腳踏實地的狀況下展示你的雄心壯志。投資人渴望創業者壯志凌云,但你要有實現目標的辦法和答案,否則,他們會認為你在吹牛。

4、盡量與更多天使投資人見面,量變會產生質變。

5、用最少的表述,引來較多的提問!投資人的提問越多,表明你得到的認同越多!

6、國際化:英國曾經是“日不落帝國”,到今天,英國創業者也忘記地球的哪個角落。所以,你的產品或服務應該是服務全世界的——這是投資人最期待的生意。

(魏煒 編譯自英國天使投資協會網站

https://www.ukbaa.org.uk/top-tips-from-entrepreneurs-successful-in-securing-funding-from-angel-groups/,有刪節,小題目為譯者加注)

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魏煒
深圳依諾維圣天使投資有限公司董事長
文章:214篇   瀏覽:255790
深圳依諾維圣天使投資有限公司董事長、深圳榮益天使投資研究院院長,深圳天使投資協會發起人。2009年以來,服務輔導創業項目千余個,團中央創業聯盟創業導師。2011年主持完成國內第一個天使投資研究課題;翻譯發達國家天使投資領域學術文章數百篇,創作暢銷書《美國天使投資的成功故事》等作品兩部。
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