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中國最佳早期創業投資機構TOP50榜單及對接

[ 導讀 ] 投中信息連續14年作為獨立的第三方機構發布中國創業投資機構暨私募股權投資系列榜單——“投中榜”,該榜單根據一級市場行業發展情況,以嚴格的標準進行榜單劃分,以專業、權威和嚴謹著稱,因此又被稱為國內股權投資行業的風向標

投中信息于2020年6月11日重磅榜單。本榜單一年發布一次,評選中國最頂尖投資機構,股融易梳理編輯公布如下。

年度最佳早期創業投資機構TOP50榜

1 - 創新工場   - > 點擊投遞約談


2 - 真格基金   - > 點擊投遞約談


3 - 險峰K2VC   - > 點擊投遞約談


4 - 藍馳創投   - > 點擊投遞約談


5 - 德迅投資   - > 點擊投遞約談


6 - 聯想之星   - > 點擊投遞約談


7 - 梅花創投   - > 點擊投遞約談


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35 - 接力基金   - > 點擊投遞約談


36 - 眾海投資   - > 點擊投遞約談


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38 - 普維資本   - > 點擊投遞約談


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41 - 澤厚資本   - > 點擊投遞約談


42 - 三行資本   - > 點擊投遞約談


43 - 騰業創投   - > 點擊投遞約談


44 - 嘉程資本   - > 點擊投遞約談


45 - 原子創投   - > 點擊投遞約談


46 - 光谷人才基金   - > 點擊投遞約談


47 - 盛山資產   - > 點擊投遞約談


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49 - 靖亞資本   - > 點擊投遞約談


50 - 仙瞳資本   - > 點擊投遞約談





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2021-09-17

來源 | 螳螂觀察

文 | 陳三

整治飯圈的風很快就刮到了網紅圈。

網友紛紛表示“大快人心”,形成鮮明對比的則是,網紅們的“叫苦連天”。

近日,憑著罵人收獲千萬粉絲的“鐵山靠”哭著向粉絲無限期告別,宣布退網。

“我家粉絲去你那帶節奏,你們別罵他”。

“我想以什么樣的方式跟兄弟們道別,但怎么想也想不出?!?

“萬一有一天能播的話,到時候再跟大家說?!?

一場極為留戀的停播儀式,盡是心酸和委屈,煽情的語言和不舍的表情是整場直播的主色調。

然而回看之前靠著言辭犀利、污言穢語的畫風走紅,“窩嫩疊”、“摸貓”、“邦邦兩拳”,他有著自己最為得意的流量密碼。

可即使明智的選擇退網躲風頭,儼然掩蓋不了犯下的“黑歷史”,也逃不過官方的“一紙封殺令”。

另一靠著迷惑、惡心的行為,博人眼球出位的郭老師,也在更早的時間段被踢出了網絡大軍,全平臺賬號遭封禁。

顯然,前期挑戰權威迎來的名氣,后期必將受到權威的當頭一擊。

“裝瘋賣傻”的賣丑低俗行為終將成為過去式。

網絡也該“清凈清凈”了。

可令人不解的是,為何如此顛覆三觀的行徑會受到大批人的追捧和喜愛?審美疲勞后,難道流量的盡頭是低俗、粗陋的文化?

如今海面雖已回歸最初的平靜,可水面下仍在“暗潮洶涌”。

短視頻不止有“清流”更有“惡流”

“你回家你必得痔瘡,你必爛××?!?

“不知道是哪個小兔崽子敢跟我作對?!?

“我希望你天天失眠,夜夜失眠啊?!?

一則十分鐘左右的短視頻,滿是狠話和臟言穢語,“C語言大師”的功底暴露無遺。

《螳螂觀察》細數了一番,整則視頻中tm有18個,尼瑪、臥槽等等其它不雅詞語共有28個,污言穢語滿屏飛,震碎著大眾的認知和三觀。

然而就是這樣一個“出格”的視頻卻引發了574萬的播放,一沖成為爆款。

意外的是,事件的開端,遠沒有想象中的多么“新鮮出奇”。

“哥們兒,不是我說你也太××損了吧?!?

“我這進去我就買了個藥,三分鐘不到,你就把我共享電動車給我騎跑了?!?

不拖泥帶水,沒有任何鋪墊,就這么直接的奔入了主題。

詭異的是,簡陋的情節設計,過于濃重的表演痕跡,滿屏的叫罵聲,即使在約束如此嚴厲的關口,仍被推出了極高的流量,的確令人不解。

但底下不乏清醒的網友。

“就你這就看出來一個地方人的素質?!?

“在公共頻道不注意言語還是很讓人反感,如果是自己罵罵就行了,畢竟是公共場合?!?

“現在腦子缺根弦的人,家里沒飯吃的人是真的越來越多了?!?

“你是C語言大師嗎?”


可越是反感,視頻越是升溫,出現了“越罵越火”的詭異現象,UP主在營造的氛圍之下不斷掘金。

網友的味蕾在調和之下變得格外的大度和寬容。

類似“觀感不佳”的短劇,抖音一則惡搞偷盜的視頻亦是如此。

一男子趁著水果攤主背過身找零錢的空隙,鬼鬼祟祟的進行著偷梨子的勾當,路人隨之效仿,品質和行為極其惡劣。

“真的不應該拍這種視頻,小孩看到會學?!?

“這樣不厚道?!?

“這么貪心的人都有?!?

底下的網友在認真的“教育”。

顯然,UP主們并不在乎“這些聲音”,仍在不斷的在挑戰大眾的底線。

近期,抖音一則主題為“你的閨蜜是哪一種?圈她出來反??!”的視頻,視頻扮演者為兩個五大三粗的男性,畫著濃妝、帶著假發、穿著女性的服飾,操著怪腔怪調,上演友誼姐妹花的情節,時不時翻著白眼、扭捏的做作一番,以此來調動氛圍吸引眼球。

粗劣的演技,惡心的畫風下,每一幀都在挑逗著大眾獵奇的神經。

相同的反串情節,抖音上另一擁有400多萬粉絲的UP主,劇情設計亦是如此。

“把你的錢給我,把你的車給我,然后在你的房產證上名字加個我,我要的真不多?!?

長得眉清目秀,一表人才的男子,卻穿著抹胸裙,矯揉造作的向正干農活的母親撒著嬌。

媚態十足,令人大跌眼鏡,倒盡胃口。

類似惡心的劇集并不僅僅如此,另一則奇葩的視頻,視頻中兩中年男女一本正經的在商場進行著所謂的“約會”,時而比劃時而推拉,標題醒目的“好不容易約了個小三被逮啦”的字眼,在招攬著“顧客”,極為刺眼。

顯然,低級趣味的把戲,成了這些UP主的砝碼,從毀三觀到沒三觀。

然而令這些UP主上演奇葩劇情的則是,不斷擴容的賽道和不斷做大的蛋糕,同款的劇集視頻幾萬到幾十萬的點贊,數千的評論,顯示著這條細分賽道的火熱。

根據艾媒咨詢數據,2020年中國短視頻的市場規模達到了1408.3億元,并保持著高速增長的姿態,預計2021年將接近2000億元。

龐大的市場紅利面前,視頻制作者們爭相使出“看家本領”,形成了一道格外扎眼的“清流”,不斷吸引著粉絲和流量。

為何備受網友“偏愛”?

視頻UP主的“搗亂”現象層出不窮。

相比正經視頻UP主,如今低俗、惡心的劇情視頻成了另一種導向,瘋狂的獲取著關注和流量。

明明令人不恥,但卻能站上“頂流”的位置,備受“寵愛”,跳梁小丑輕而易舉就登上了大雅之堂,堂而皇之的上位。

如今悄然生變的短視頻平臺,雖已結束了早期的野蠻,但初期的流量密碼并未因此改變,視頻平臺仍然充刺著各種“另類”惡俗的劇集。

“林子大了什么鳥都有”,用此總結才能恰到好處。

可見,監管趨嚴之下的短視頻,雖賣丑文化不再張揚,但類似的沒有營養,低俗博眼球的短視頻仍然以另一種方式存在,在網上橫跳,攪渾著短視頻平臺的一池清水。

可疑惑的是,這些越是古怪越是另類的劇集視頻為何越受到“偏愛”?

深究根源,網友們對于這些不合時宜的現象格外的“看重”不外乎這些因素。

一方面,在于大眾對于審丑、獵奇的愉悅。中國社會科學院研究社院法學博士孫永興《新媒體事件:機制、功能、法律規制》中分析,受眾在“審丑”中“越鄙視越追捧”,“既喜歡看,看完又要罵,在滿足自己偷窺欲望的同時又宣泄心中的鄙視,認為只有宣泄自己的鄙視才能獲得自我肯定的快感”。

一眾特立獨行的UP主順應了受眾的“鄙視”心理,借此出圈也成為了意料之中的事情。

另一方面,土味視頻的熱度從未消散,下沉市場的聲音往往更具有代表性,無論是掙扎在城市一隅的白領還是逃不出鄉村的男男女女,都很容易成為其受眾。

根據易觀千帆發布的《中國短視頻行業年度盤點分析2018》,短平快的“土味”文化受眾中,35歲以下用戶占70.9%,標志性特點為受教育程度低、收入水平低、經濟上不寬裕。

循規蹈矩的生活瑣碎中,發掘出裝瘋賣傻真實生活的視頻,正體現了部分底層人“想做又不能做”的心理訴求,觀感上的共情令其成為了這些視頻主們的忠粉,發泄著內心的瘋狂。

從以上維度來看,這些“不倫不類”的UP主出圈顯然就在意料之中了。

可打著“標新立異”的幌子,刻意添油加醋,不斷刷新和挑戰大眾世界觀的小劇情視頻,格外受到網友的追捧,實在是太不應該。

短視頻平臺對待“越軌”行為為何如此放縱?

短視頻風潮的崛起,流水線“造星”成為了可能。

任何的行為都能變成才藝,肆意的發揮、展現,變成個人特色,吸粉、造粉。

誰擁有了流量密碼,誰就有了制勝的法寶。

在此之下,低俗的劇集視頻仍“死性不改”,在擦邊球邊緣試探。

足可見,整治的力度仍需繼續提升。

然而對于視頻平臺而言,這些靠著低俗、奇葩的門路備受萬千的寵愛,的確有違常理,相比靠著真本事吃飯,這些人確實走了捷徑,可對待這樣迷惑的行為平臺為何能如此放縱?

細究原因,平臺有著自己的生存法則。

網友的評論直截了當的點明了那個不說的秘密。

“說到底還是像抖音之類的平臺想賺錢,要賺錢就要靠這類型的人來收割?!?

“各個平臺為了一己之利,毫無限制地為一些丑陋惡俗之流搭建平臺?!?

回看這些不入流的UP主,堪稱審丑界“頂流”的郭老師成名于快手、活躍在抖音,快手粉絲233萬,抖音粉絲高達700萬,農村小販giao哥,快手粉絲600萬,抖音粉絲300萬。

巨大的流量池背后顯然有著看不見的利益之手在推動,在助長“越軌”的平臺視頻主發育成長的同時,另一方面,也顯露出了自身些許的隱憂。

今年6月,第九屆中國網絡視聽大會上,騰訊副總裁、在線視頻首席執行官孫忠懷痛批低智洗腦短視頻像豬食,一時間“短視頻豬食論”登上熱搜,也將長短視頻之間的博弈推向另一個高潮。

而在之前的4月,短視頻行業頻頻由于版權侵權,遭受包括騰訊、愛奇藝、優酷等長視頻平臺在內的70多家影視傳媒單位、500余名藝人發布的聯合聲明,喊話將對短視頻侵權行為采取維權行動。

一時之間,短視頻平臺被推上風口浪尖,備受煎熬。

拋開長短視頻的互博,各玩家之間的生存焦慮一直是臺面上的話題。

“短視頻第一股”快手今年8月公布了2021年Q2的財報,上半年快手收入361.6億元,同比增42.8%,經調整虧損凈額96.9億元,同比擴大54.2%。

在快手APP用戶黏性上也在56%上下浮動,并沒有明顯的增長。

相比上市時的萬億市值,如今4081億的總市值,市值大幅縮水的同時,顯露的是企業高光后的陣痛。

今年3月,在港交所二次上市的B站,8月發布2021年Q2財報顯示,二季度營收44.9億元,同比增長72%,凈虧損達11.218億元,較去年同期5.709億元,同比擴大96.5%。

不樂觀的業績答卷,顯然二級市場不會“買單”,相比6月份時的股價高點,如今相去甚遠的股價,真實表達了市場對此的情緒。

面子好看的B站,仍在虧損的里子顯示出的是企業的焦急。

而作為行業的老大抖音,據其發布的《2020抖音數據報告》顯示,截至2020年8月,連同抖音火山版在內,抖音的日活已經突破6億,顯然抖音稱之為行業大佬是實至名歸。

然而就在抖音緊鑼密鼓的猛攻市場時,后起之秀視頻號來勢洶洶,發力僅一年多,就已悄然改變了短視頻行業格局。視頻號數字營銷平臺百準創始人龔海瀚此前在公開場合透露,視頻號的日活已達到4.5億,年底有望達到6億日活,超過抖音。

競爭者來者不善,按照如此快速的的發展軌跡,行業老大抖音的確背負的壓力不小。

由此可見,短視頻各平臺并未過得如想象中的滋潤,為更多的吃到市場蛋糕,對于平臺內“無傷大雅”的行為,并不會過多的干涉。

平臺內的“紅人”必然會備受呵護,受到平臺的格外的關照。

但丑陋的行徑終將受到約束和監管,才能還網絡一片凈土。

9月2日,國家廣電總局再次下達文件,加大網絡環境的整治和清理。

可見,政策監管下的網絡才能得到良性發展。

如今的短視頻平臺也該適時的調整調整,以亂、丑為標準的流量密碼也該換了,這樣才能更好的順應發展的方向前進。

這些頂著光環的惡俗短視頻,也是時候下場了。

同時需深思的是,作為肩負社會責任的企業,更應該自發的承擔更多的引導義務,而不是唯利是圖,對待丑陋、嚴重影響用戶身心健康的行為,也更應該第一時間出來制止和約束,才能更好的創造良性的網絡大環境,幫助用戶樹立正確的價值觀。

參考資料

1、《“高質量油男”徐勤根另類躥紅記:人類高質量男性?呵呵》—深夜娛樂

2、《“滄州泫雅”郭老師,到底是怎么紅的?》—VISTA看天下

3、《為什么郭老師會火爆全網?》—Epoch故事小館

4、《“土味”視頻泛濫背后》—新華社客戶端

5、《騰訊副總裁批低智洗腦短視頻像豬食,拉低用戶心智》—IT之家

6、《快手市值蒸發的背后》—開菠蘿財經

7、《日活4.5億的視頻號或將超越抖音 騰訊有望成為短視頻領域的“王者”》—牛聞聯播

*本文圖片均來源于網絡

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?微信十萬+曝文《“維密秀”被誰殺死了?》等的創作者;

?重點關注:新商業(含直播、短視頻等大文娛)、新營銷、新消費(含新零售)、上市公司、新金融(含金融科技)、區塊鏈等領域。


[詳情]
2021-09-17

來源 | 螳螂觀察(ID:TanglangFin)

文 | 李永華

從9月9日工信部組織召開關于互聯網專項整治會議,到17日各大平臺開放外鏈,短短不到10天的時間,互聯網約定俗成的“圈地”流量規則就被打破,一個新的商業時代正在到來。

盡管各平臺都表態自己要全力支持這項政策,似乎信心滿滿,但關于阿里、騰訊、字節等大廠誰將在解除屏蔽后獲得更大的利益的話題,也在外鏈屏蔽正式解除后被炒得更熱了。

業界人士都在關心,當人人都同意建起來的籬笆被推到后,誰才能笑到最后?是只有ATT三巨頭唱戲還是其他大廠將漁翁得利?

到目前為止,由于解除屏蔽的政策還在一步步走向落地,并不是一步到位,所以答案很難給出來,但是,當我們的目光再度轉回宏觀層面打破流量壟斷的初心,就會發現,這樣的爭論原本并無必要,是搞錯了政策方向。

真正獲益的,將是那些大廠之外的中腰部企業、新興挑戰者,以及大量小微、個人商戶——它們的收益,也不只有流量這么簡單。

紛紛攘攘,大廠的利與弊卻只是政策的結果而非目的

阿里能夠從社交流量中虹吸,補充外來流量的不足,但也可能淪為微信電商模式的“貨倉”;

騰訊能夠創造更多新的商業玩法,進一步覆蓋用戶時長,卻可能面臨用戶被“導流”離場;

字節覬覦社交、電商流量已久,將直接吸引電商、社交用戶注意力,但卻可能淪為商家的營銷廣場、喪失內容的優質性;

甚至,飽受流量圍欄之害的百度將有機會讓搜索在移動互聯網時代重現輝煌,也可能進一步失去重要的小程序服務場景里的用戶……

如果非要就解除屏蔽這件事來給眾大廠進行利弊分析,就會發現似乎誰都能獲益,誰也都可能利益受損,在最終結果沒有出來之前,這樣的爭論將不會休止。

但是,工信部所引導的大廠行為,真的只是為了大廠考慮嗎?還是如大廠里某些負責人所說的那樣,是為了大廠更好地發展,“家長為了孩子好”?

顯然不是。

流量壟斷始終是這項政策的初衷,而打破流量壟斷的目標,一定是全社會維度的,是為了整個互聯網良性發展的。與互聯網有關的商業、經濟發展的整體,才是那個家長要關心的孩子。

即便是ATT或其他大廠真的爭出個高下來,那也只是政策執行所導致的一種自然而然的結果罷了,它甚至一點都不重要,爭論原本就無必要。

對政策制定者而言,格局的打破最想要有利于的肯定是格局外的主體,舊有的“格局”消失,所有主體獲得新的起跑點和資格,將給市場注入全新的活力。

而“格局”外的主體,包括那些因為大廠壟斷優勢的存在而長期無法更進一步的中腰部企業,或者能夠給互聯網商業帶來新鮮血液的新興挑戰者,例如“真快樂APP”等剛剛進入市場不久的新玩家,此外,還包括長期在大廠“治下”內卷化生存的小微、個人商戶等。

所以,當大廠真的開始開放外鏈,最應該關注的反而不是大廠們,而是大廠之外的主體,它們獲得了與宏觀政策相向而行的發展機遇。

由被動“看戲”到主動“上陣”,格局打破后三重價值釋放

對中腰部廠商、新興挑戰者以及小微/個人商戶而言,在大廠壟斷流量的時代,它們要做的往往只是在大廠的規則下爭取盡可能多的發展空間,對于整個互聯網商業的發展,它們不是參與者或者只是有限的參與者,被動“看戲”的時候居多。

當流量壟斷的格局開始被打破,原本在流量壟斷下處于被動地位的主體們,可以不安于大廠給自己安排的“命運”,而在宏觀意圖下自由行動與創造價值了,這體現在三個方面:

1、負向修正:解除流量壟斷時期的不恰當模式鉗制

打破流量壟斷,最直接的價值,是那些憑借流量壟斷而施行的不受歡迎但又廣泛落地的模式將可能被打破或改造。

最典型的莫過于電商大廠的直通車玩法等,被很多批評人士認為是新時代的“地主收租”,只不過收租的方式由線下一個個鋪面變成了線上一道道流量,且集中度更高,支撐起龐大的商業帝國。

先不談互聯網商業如何進步,至少枷鎖首先要擺脫,商家花費高額的營銷費用、依靠買流量換成交的方式要被改變,商家線上和線下兩套營銷投入不能打通復用的障礙亟待破除。當互聯互通時,這類模式玩法將失去根基,最終將轉變或消失,也符合宏觀要求。

事實上,流量壟斷帶來的不恰當規則還有很多,千奇百怪,不合理但又冠冕堂皇存在著,從今以后,沒有理所當然的壓榨和控制,枷鎖將被打破,新的時代即將到來。

2、正向激發:更大的流量池產生更多的創新可能

一旦流量黑洞形成,壟斷將不斷通過黑洞轉化成利益,而這在另一個層面也將導致中腰部企業以及新興挑戰者缺乏創新突圍的能力——任何的創新探索,都將被簡單粗暴的壟斷所阻隔,一個中腰部的企業無論提供多好的商業環境、客戶服務、供應鏈支撐,一個新興挑戰者無論模式多么優秀,都及不上大廠直接收租來得便捷,反過來,這又導致大廠有資源去鞏固自己的優勢,維持那些似乎并不恰當模式的發展。

久而久之,人人都想著先圈流量再躺著掙錢,市場的創新力將逐步消失(某個對大廠地位形成沖擊的低價電商平臺似乎就是如此),這也符合“壟斷扼殺創新”這一人類經濟發展史上的普遍共識。

而隨著開放的腳步加快,圈地造林的玩法被沖擊,互聯網商業將出現一個個流量“白洞”,將圈內的流量不斷吐出來,不管是中腰部玩家還是新興挑戰者,甚至是小微、個人商家都可以在合理的規則范圍內去應用這些流量(例如,規范的社交轉發、分享),也就意味著互聯網流量某種程度上的重新“歸位”,大家又重新回到一個憑借模式創新、產品創新的健康競爭時代,誰都還有機會做出一些事來,而這,正是宏觀層面所希望的。

未來,那些聚焦特色、有長板、做實事的企業將獲得更多的公平競技機會,“小而美”的企業、產品或平臺將更廣泛地冒出來,從開放的政策中獲益,獲得不錯的發展空間。

所以,如果說當初真快樂APP這類新興挑戰者在剛面世時還因為面臨一個個鎖住流量的籠子而不被看好,那么現在它們擁有的就已經是一個逐步開放、共通的流量天空,可以更自由地利用這些流量發揮自身優勢。

3、動態聯結:新的規則下產生無限的商業“組合”

雖然關于大廠的勝負爭論并無必要,但其中關于流量如何在平臺間流動的討論卻有一定程度上的價值,它們共同反映了一個現實:解除屏蔽后,大廠們手里的流量將經歷一次打散再分配的過程。

打散是一定的,是宏觀政策破除壟斷的需求,而再分配則各憑本事。雖然宏觀層面不為大廠設計政策,但也肯定不排斥大廠通過自己的創新而非壟斷能力去重新獲取這個新盤子里的流量,贏得新階段的優勢。

也因此,中腰部廠商及新興挑戰者、大廠、小微/個人商戶進入一個全新的“自由組合期”,生態合作、平臺入駐、用戶流動都有新的可能,真快樂APP可以與阿里合作,也能與騰訊緊密協同,商家可以同時在天貓、真快樂入駐,享受各自適宜的政策,用戶可以在多個大廠APP上進入同一家店面……

以前的那種以大廠劃分勢力范圍的普遍商業玩法將要失效,競爭與合作同時而廣泛地存在,不僅是用戶流量,商業主體的流動性也將變強(不僅看平臺流量規模也看平臺的各項政策),商業邏輯將被重寫。

共建共享的互聯網初心下,解除屏蔽不是開始也不是結束

回過頭來看,宏觀層面解除屏蔽更長遠的目標,是在破除流量壟斷之后,推動互聯網創新創業的持續活力,最終解決因為壟斷而導致的坐享紅利、停滯不前問題,讓當今中國所積累的互聯網商業紅利實現共建共享,推動更多主體平等獲得時代紅利,形成持續發展的新經濟動能。

所以,解除屏蔽很可能只是一個開始,它服務的是國家層面構建新發展格局、推動高質量發展的目標。未來,在互聯網、大數據、產業鏈等基礎之上,推動形成多方共建、多方共享的互聯網流量生態,將成為進一步的政策走向,解除屏蔽或只是面向互聯網領域的一系列動作的開始罷了。

而另一方面,秉持相同理念的做法,事實上之前就已經有出現過了。

不久前,在商務部、國資委、北京市政府主辦的2021中國電子商務大會上,零售商國美就提出了“共建共享零售新生態”,以匹配零售行業發展所進入的新的創新窗口期。

國美的做法,是要與各方生態伙伴共創公平健康的平臺運營規則、與友商平臺互聯互通,對市場伙伴公平開放、平等賦能;以及讓廠商獲得集約式零售服務,幫助其降本提質、增效增收;此外,還包括提供更具可持續性的現代服務業新技能、新崗位,全面帶動伙伴高價值創新創業,等等。

與解除屏蔽類似,互聯互通也出現其中成為重要內容,同時也作為更體系化的共建共享規劃的一部分。

到目前為止,國美為這個倡議和構想已經付出了自己的行動,國美去年就推出的“線上、線下、供應鏈、物流/服務、大數據/云”六大平臺,搭建起覆蓋全場景配套全服務的集約型零售新基建,同時全面基于“共享共建”的理念,以公平規則向所有平臺和商業伙伴互聯互通、開放賦能,助力商業伙伴降本增效,幫助廠商打造自主可控的經銷主場。

國美的做法,是互聯網時代商業發展到如今的一個必然而典型的案例,更多企業也已經意識到共建共享所帶來的變革價值,守著舊有利益的大廠們在宏觀政策指導下也開始朝著這個方面前行??梢哉f,新時代商業正在走入公平、開放、集約、創新、共享的發展新階段,不妨期待更多企業參與進來、落實更多共建共享的創新舉措,而不是僅僅解除屏蔽。

*本文圖片均來源于網絡

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2021-09-16

來源 | 螳螂觀察(ID:TanglangFin)

文 | 陳三

“00后的我,短短兩年圓了老板夢,從遙不可及到有房有車?!?

年輕漂亮的女孩,笑意吟吟,穿梭在狹窄的廚房,店內客人滿滿,專注獨有的那份“鮮美”。

在鏡頭一閃而過中,大紅色的不動產證和流暢的寶馬車標,與小店嘈雜的氛圍顯得有些格格不入。

視頻中的女孩講述著她的創業成功史,主角是酸菜魚。

無獨有偶,一樣的畫風,另一年輕女孩坐在駕駛座面帶微笑,難掩喜提新車的喜悅。

“全款拿下,落地200W,農村出生靠自己做烤魚照樣提車?!?

這次的主角換成了烤魚。

女孩自食其力,努力打拼的模樣,最為自信和光彩,擁有值得驕傲的人生,的確令人稱贊。

可網友卻一反常態,泛起了“酸”。

“不是沒有,10個開店的5個廢了,三個勉強活著,掙錢的就兩個?!?

“00后打工十年,還開店2年?”

“牛逼吹上天?!?

“又想騙我開店?!?

“最近奇怪了,不是做烤魚的就是做酸菜魚的都發財了?!?

“人間清醒”的總是網友。

但到底是割韭菜還是新的生財之道,仍值得一探究竟。

接下來的故事就從第一個故事的主角,酸菜魚說起。

生于夢境山城

追溯酸菜魚的來由。

流傳最廣的版本發生在重慶江津的一個美麗江村。

江津,地處重慶西南部,三面臨水。

古有“靠山吃山,靠水吃水”的說法,江津地區的人們享受著水域帶來的收獲。

漁船是大部分以打魚為生的江村人生活的主力,往往大魚賣錢,小魚只能自食。

常年的漁船生活極其的清貧和單調,偶然的機會,漁民們用酸菜和鮮魚,卻意外的碰撞出了一道不可思議的美味。

此后的酸菜魚開始一發不可收拾,成為了重慶人餐桌上一道不可多得的佳肴。

無論是街邊小店還是正經餐廳,無論是家常還是待客,都能以不同的風姿展現出獨特的風采,俘獲著不管多挑剔的味蕾。

90年代初,味道鮮美的酸菜魚開始走南闖北,豐富著不同地區的餐桌。

2020年2月,根據美團點評發布的《2019年中國酸菜魚發展報告》顯示,2019年第四季度全國酸菜魚門店數量達3.5萬家,比2016年1.3萬家足足翻了兩倍多。

NCBD(餐寶典)的《2019—2020中國酸菜魚市場大數據分析報告》顯示,預計2021年我國酸菜魚的市場規模將突破1000億元。

顯然,越來越多的酸菜魚粉們捧紅了這門獨特的生意。

在此之下,酸菜魚已經演變成了一條黃金賽道,極具誘惑力的發揮著它的魔力。

然而,現今的酸菜魚仍是那個年代的配方,可“生產方”卻失去了原有的韻味。

瘋狂“俘虜”年輕人

抖音一家酸菜魚店開業,店內“客滿為患”,店外排隊長龍接力。

“不排一個小時的隊根本吃不上,預估時間是40分鐘到一個小時左右?!?

年輕的吃貨靜靜的在外等待,眼睛不時瞟向店門口,耳朵靈敏的聽著叫號聲,內心的焦急感由內而外的散發出來。

對于詢問者,有人無奈的答著。

“等了一個多小時?!?

“等了一個半小時?!?

“前面還有9桌?!?

然而對網紅店的追逐,寧愿長久的等待,也不愿放過這樣的佳肴,是大家心照不宣的默契。

在吃貨的眼里,時間相比美味又算的了什么。

就在吃貨對焦美食的同時,暗處的另一雙眼睛正瞄準吃貨們。

畢竟,生意人的眼光向來毒辣,抓住年輕人的胃就等于抓住了財富的密碼。

哪里有年輕人哪里就有生意和機會。

且根據艾煤咨詢的數據,在消費者偏好的菜系中,排名前三的為中式快餐、火鍋、燒烤,占比分別為48.6%、44.3%和38.8%。

另據相關調查顯示,30歲以下群體,87%受訪者表示愛吃辣,更有超過60%的受訪者無辣不歡,經常挑戰超辣口味。

從以上維度來看,酸菜魚對于這屆年輕人來說,剛好匯集了快餐的快和火鍋的辣,這也直接促使了酸菜魚的迅速出圈,成為了年輕人點餐的常見選項。

據紅餐品牌研究院的數據,截至目前,魚你在一起品牌門店1200+;太二酸菜魚門店300+;董小姐一人一份酸菜魚門店190+;江漁兒門店300+。

可見,酸菜魚店們在賽道上正一往無前。

為快速的吃透市場蛋糕,各玩家在“全力以赴”。

“開一家酸菜魚店多久回本?她一年收入70萬?!?

醒目的大字,出現在抖音一則短視頻頭部位置。

視頻中店主端坐桌前,“去年(2019年)8月15日開店”,“純利潤有個七八萬左右?!?

在商家“避諱”的利潤環節,店主毫無秘密的公開,完全不在意有人會“搶了她的生意”。

然而底部的“加盟”二字,還是出賣了店家精心描繪的故事。

如此熟悉的畫面,轉眼又回到了文首,兩位年輕的女孩靠著“酸菜魚”、“烤魚”實現了財務自由。

有人質疑,有人羨慕。

然而細扒一番,結果或并不那么“坦蕩”。

進入酸菜魚女孩所在視頻號,滿是浮夸的言語,“每月8萬”、“一碗酸菜魚讓員工證換房產證,轉身就有了一百多萬”、“煮一煮一天都8000”。

頭部添加學習微信,裸露出的是吸粉加盟開店的決心。

另一個烤魚女孩,在抖音一男子號下揭露了其車為拍視頻所用。

由此來看,女孩們的造富故事水分太過充足。

然而,講故事的人不去揭秘,聽故事的人永遠半解,或是在不斷循環灌輸中逐漸迷失。

但酸菜魚的故事仍在繼續。

酸菜魚能不能講出“好故事”?

根據弗若斯特沙利文預測,預期中國酸菜魚將持續受到消費者的青睞,2018年至2024年中國酸菜魚市場的收入預計將以33.7%復合年增長率增長,到2024年將達到705億元人民幣。

顯然,市場的增長趨勢明顯,也預示著這條賽道仍在不斷地發光發熱。

然而,光鮮的表現下或是隱藏著的未知風險。

根據企查查數據顯示,2020年全國新開設的酸菜魚門店為10329家,但同時倒閉的門店數量卻達到了11299家。一年的時間里,酸菜魚在不斷買馬招兵的同時,折損也在與此進行。

在百度指數上,從2020年4月開始,查詢“酸菜魚”的關鍵詞指數就開始一直低于整體的平均值。

可想而知,酸菜魚的熱度在慢慢消散,浪潮退去后的沙灘開始回歸平靜。

酸菜魚賽道頭把交椅的太二酸菜魚,也開始有了顯著的變化。

作為母公司九毛九營收的主力軍,從上市后的首份財報來看,太二酸菜魚2019年較2018年同期增長136%達到12.75億元,占比達47.5%,在當年逐步滲透到公司業績支柱。

之后的太二酸菜魚不斷的在拔高業績表現,慢慢成長為公司營收的主動脈。

根據公布的2021年中期的業績,九毛九上半年實現營收20.2億元,歸母凈利潤1.86億元。其中太二/九毛九/其他品牌,分別實現收入16.0/3.8/0.4億,收入占比分別為79%/19%/2%。

太二酸菜魚正處在九毛九營收的命脈,承擔了大部分創收的工作。

然而,如今的九毛九顯然重心有些偏了。

今年6月,開業“太二前傳”主打新川菜,不做酸菜魚而是改成了毛血旺、水煮魚等各種川菜。

今年8月,上線“賴美麗”主打烤魚,仍延續著太二的故事,“賴家吃魚規矩”、“美麗說”等等。

可偏向的并不僅僅只有九毛九一家,去年九鍋一堂,定位可以喝湯的酸菜魚,推出了重慶菜招聘;廣州當地酸菜魚品牌“阿強酸菜魚”升級為“阿強家真致川菜”。

隨著酸菜魚頭部品牌紛紛轉型,透露著賽道貌似并不那么香了。

據《證券日報》記者梳理財報發現,2018年至2021年上半年,太二酸菜魚的翻座率分別為4.9、4.8、3.8、3.7,目前的翻臺率較2018年的高峰期下滑明顯。

從以上來看,酸菜魚如今顯露出了些許的迷茫。

可抖音遍地的酸菜魚、烤魚造富故事仍在不停的上演,迷惑下的市場仍處在一片煙霧之中。

但在螳螂觀察看來,酸菜魚賽道的進程雖有了一絲的放緩,不可否認的是,如今正緊鑼密鼓的酸菜魚仍處在一片紅海中,踩在了年輕人的節拍上備受偏愛,且加出餐實現工業化,出海俘獲更多的味蕾,也不是不可能,畢竟,中餐在國際上正備受寵愛,到時的酸菜魚或又是另一番天地。

仍需端正的是,酸菜魚的一些“騷操作”該收斂收斂了。

參考資料

1、《自稱78億身家的22歲網紅張曼如 被質疑傳銷斂財、抖音第一詐騙犯》—東方夏

2、《酸菜魚的歷史由來!帶你了解“酸菜魚”背后的小故事!》—云哉

3、《2021年酸菜魚市場規模將突破1000億?魚你YoSolo 30天連開7店》—魚你YoSoLo

4、《一年倒閉1萬多家門店,酸菜魚品類還有希望嗎?》—餐飲品牌觀察

5、《九毛九上市后首份財報:全年營收26.87億元,太二酸菜魚貢獻增長顯著》—36氪

6、《九毛九:上半年業績符合預期,太二高速發展》—富途美股

7、《為什么年輕人那么愛吃辣》—小鈺

*本文圖片均來源于網絡

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2021-09-14

宜居城市-魅力星沙 攝影|高巍

文|螳螂財經(TanglangFin)

作者|弘樂 小江

諄諄囑托寄厚望,砥礪奮進勇擔當。2020年9月17日下午,習近平總書記在長沙縣考察山河智能裝備股份有限公司時強調:“自主創新是企業的生命,是企業爬坡過坎、發展壯大的根本。關鍵核心技術必須牢牢掌握在自己手里。要堅定不移把制造業和實體經濟做強做優做大。我們強調構建新發展格局,不是關起門來搞建設,而是要繼續擴大開放?!?

今年,湖南省委書記許達哲兩次調研長沙縣,強調要“聚焦工程機械等優勢產業和新能源、先進材料、電子信息等新興產業建鏈、延鏈、補鏈、強鏈,持續抓好三一、山河智能、鐵建重工、藍思等龍頭企業重大項目建設”,要“放眼全球,加快打造世界級工程機械產業集群,為實施‘三高四新’戰略注入強勁動能”。3月,湖南省委常委、長沙市委書記吳桂英調研長沙縣經濟社會發展情況,提出長沙縣要全面抬高坐標、奮力打造“四區”(“三高四新”戰略引領區、融城發展創新區、鄉村振興標桿區、文旅融合樣板區)的要求。

魅力星沙。 攝影|王深虎

聲聲囑托,句句深情,鼓長沙縣之士氣、提長沙縣人之精神,強長沙縣發展之信心,為長沙縣以擔當作為、創新實干的行動指明了方向,激揚了長沙縣“沖刺即起跑、出手即出彩”的沖勁干勁。堅持在大局下謀劃、在大勢中推進、在大事上作為,長沙縣擘畫出“率先打造三個高地,建設現代化示范區”的新藍圖,在“十四五”開局之年鼓氣提勁。

牢記囑托,星沙一年“多變化”

善戰者,求之于勢,并能從時勢之變局中開新局。正如長沙縣委書記付旭明所言,歷史,總是在一些特殊的年份,給人以汲取智慧、繼續前行的力量。在習近平總書記考察長沙縣一周年即將到來之際,回望過去,殷殷囑托,凝聚磅礴力量,助推長沙縣在經濟、產業、營商環境、民生等多方面量質齊飛。

中國湖南自由貿易試驗區長沙片區臨空區塊

(一)經濟發展上,穩中有進,從縣域經濟時代邁入大都市區經濟時代。2020年,長沙縣 “一核三城、兩軸四區”整體發展格局全面鋪開,其服務型制造業、臨空產業、會議會展產業、生命健康產業等蓬勃發展,各項經濟指標表現亮眼。

數據層面,長沙縣2020年實現地區生產總值1808.3億元,同比增長4.3%;規模工業增加值同比增長6.3%;固定資產投資同比增長9.1%,穩中有進。

競爭力層面,長沙縣在縣域經濟基本競爭力和中國中小城市綜合實力百強榜上均上升至第5位,穩居縣域經濟與縣域綜合發展實力百強第4位,均居中西部第一。

以山河智能等為代表的先進制造業企業,是長沙縣經濟高質量發展的根基。 攝影|盛磊

項目建設上,遍地開花,刷新“星沙速度”,“星沙引力”凸顯。2020年,長沙縣共有291個項目納入省市重大項目籠子,年度完成投資581.42億元、超原計劃20%。其中,黃花機場改擴建工程開工,6個月騰地1.4萬畝;三一智聯重卡項目當年開建當年投產;吉利新能源車項目5個月完成簽約到投產;長沙國際會議中心建成運營;會議會展城東四線、東六線等道路建成通車,地鐵3、5號線建成投運等,刷新了“星沙效率”。上汽大眾和廣汽三菱新能源車、鐵建重工第三產業園、比亞迪IGBT等重大項目紛紛落戶,彰顯了“星沙引力”。

作為世界500強聚集之地,長沙縣的產業發展已經吸引了全國甚至全球各地的人來此安居樂業。

(二)營商環境上,“雙對標”持續優化,百尺竿頭更進一步。2020年長沙縣共為市場主體減稅降費54億元,兌現財政獎補政策資金6.9億元,并首次獲評中國國際化高質量發展環境建設標桿縣、縣域發展質量優等級縣市、企業家幸福感最強縣,躋身營商環境百強縣第9位。其中,設立全省首家政企服務中心、完成政務大廳“三集中三到位”和綜合窗全面改革、建立運營“24小時不打烊”自助服務區、全鏈條下放297項政務服務事項等,讓企業開辦審批、不動產登記、工業投資房屋建設項目審批大幅提速,進一步優化了長沙縣營商環境。

長沙縣持之以恒優化營商環境,在提升辦事服務質效上下“繡花”功夫,不斷提高群眾和企業家的滿意度。圖為全省公安局首個24小時自助服務區在長沙縣公安局啟用。攝影|盛磊

(三)民生保障上,堅持人民至上,“兩有兩富”深入人心。2020年,長沙縣人民總體幸福度位列全國前三甲,連續14年蟬聯中國最具幸福感城市(縣級)。背后是堅持將新增財力的80%用于民生投入,推動就業、教育、醫衛健康等全面優化。2020年,長沙縣新增2萬余個就業崗位、12570個義務教育公辦學位,新改擴建16所學校和10個醫療機構,率先全省將高血壓、糖尿病用藥納入醫保報銷等,讓長沙縣成為學有優教、病有良醫、住有宜居、勞有厚德、老有頤養的幸福之城的典范。

長沙縣連續14年蟬聯中國最具幸福感城市(縣級)

創新實干,星沙細描“施工圖”

牢記囑托再出發 創新實干譜新篇。站在新起點上,號角聲聲,戰鼓催征。

(一)與時俱進,因地制宜,“1345”獻新策。8月3日,在中國共產黨長沙縣第十四次代表大會上,長沙縣在牢記習近平總書記囑托,緊扣中央和省市的決策部署和全縣人民共同愿望的基礎上,與時俱進,豐富完善、提煉形成的“1345”發展思路,成為長沙縣未來五年工作的指導思想,也敲響了“十四五”出征的戰鼓。

藍天白云,形成了一道靚麗的美景。攝影|章帝

(二)精準規劃,分步實施,誓把藍圖變現實。將“施工圖”變成“實景圖”,長沙縣的答案是創新實干。在創新實干的道路上,長沙縣設立2025年和2030年兩個階段性目標。其中到2025年,奮力打造“四區”、強化“五高”(產業高質量發展、城鄉高品質建設、開放高層次推進、社會高效能治理、民生高水平保障)支撐初見成效,基本達到現代化水準,成為建設現代化新湖南和中部高質量發展排頭兵。力爭到“十四五”期末,地區生產總值達到2400-2500億元,年均增長8%、讓先進制造業增加值占GDP比例達45%、全縣常住人口城鎮化率達82%左右......

大美星沙 攝影|高巍

(三)政之所向,民之所盼,干群協作齊搭臺。“1345”發展思路提出后,縣委領導不斷深入全縣基層進行調研,指導工作方法,各地反響熱烈?!傲⒆阈掳l展階段,貫徹新發展理念,構建新發展格局”、“牢記囑托,創新實干,凝心聚力打造‘四區’”......大家紛紛認為要緊扣“1345”發展思路,精誠協作齊搭臺,創新實干攀高峰,為推動長沙縣高質量發展貢獻力量。

(四)干字當頭,落實為要,雷厲風行見實效。今年長沙縣鋪排市級以上重大項目177個,年度計劃投資301.74億元,重大項目個數較去年增加35個,年度投資計劃增長5.03%。1-7月,60個新建項目開工,開工率98.4%,預計實現重大項目投資251.25億元,投資完成率為83.3%。上半年,長沙縣實現地區生產總值906.68億元,同比增長11.8%;規模以上工業增加值增長11.4%;固定資產投資同比增長10.9%;工程機械、汽車及零部件、電子信息三大產業規模工業總產值增長13.4%。這些為長沙縣發展提供了有力支撐。

8月24日,一臺刀盤涂裝著雄獅圖案的大直徑盾構機在湖南長沙縣正式下線。

唯落實,見擔當。一組組亮眼數據背后,星沙創新實干,將“十四五”發展的“美好愿景”,變成不斷增加的“美麗實景”,展現出勃勃生機。

勇攀高峰,星沙夯實“三重底”

面對囑托,長沙縣及時接過重任,精準制定方案,邁開大步、昂首前行。

松雅湖國際濕地公園 攝影|章帝

第一,乘勢而上,打造戰略驅動力越來越強的“熱地”。在兩個百年歷史交匯期,習近平總書記為湖南擘畫了“三高四新”的全新藍圖,省委要求長沙“當好領頭雁、建設示范區”,市委要求長沙縣“全面抬高坐標,奮力打造‘四區’”,星沙迎來了新的重大戰略機遇。長沙縣主動“為國家試制度,為地方謀發展”,把忠實踐行“三高四新”戰略與貫徹“三新一高”戰略有機融合起來,將自身發展全面融入“一帶一路”、長江經濟帶、粵港澳大灣區、中非經貿深度合作等國家戰略之中。這讓長沙縣作為中部地區高質量發展的戰略熱地不斷“升溫”,時代發展的“熱量”不斷注入,化為再攀高峰的不竭動力。

第二,順勢而為,打造成區域輻射力越來越強的“高地”。長期以來,長沙縣始終站在產業發展最前沿,深耕實體經濟,打造了工程機械、汽車及零部件、電子信息等優勢產業。如今,在國家推動中部地區高質量發展宏觀格局中,身處華中腹地的長沙縣,是長江經濟帶和泛珠三角經濟區交匯的中心地帶,又具備了貫通南北、承東啟西的區位優勢,成為其未來發展“地利”。

長沙黃花國際機場

在產業優勢和區位優勢下,長沙縣中有智能制造為極核的經開區,東有空港經濟、外貿經濟為支撐的臨空產業城,南有以會展經濟、現代物流為重點的國際會議會展城;北有以高品質生態人文為主的濱湖生態城,已成為自貿區、經開區、綜保區、臨空區、會展區的“五區”疊加之地。在區域一體化高質量發展大勢下,其區域輻射能力必將不斷變強。

中國湖南自由貿易試驗區長沙片區 攝影|章帝

第三,聚勢而強,打造環境吸引力越來越強的“洼地”。城市發展,短期靠項目,中期靠政策,長期要靠環境。優化營商環境就是解放生產力、提高競爭力。過去,星沙升級打造了“7310”行政審批模式;完善“紅黃牌”監測系統,對“互聯網+政務服務”一體化平臺實施全流程、標準化、穿透式監管全覆蓋等,為打造良好的營商環境奠定了基礎,讓其成為中西部投資的首選地。

如今,面對新時代新契機,星沙的營商環境能力還在不斷升級——推進產城共興,建設“五好”園區,打造“五心”營商環境,提升誠信環境、政務環境、城鄉環境等,為打造“三個高地”招才引智,實施“智匯星沙”人才工程提供了更大的舞臺,正匯聚越來越多的強人、強企加入,成為吸引力越來越強的“洼地”。

乘勢而上千帆競,策馬揚鞭正當時。如今集“三地”之勢于一身的星沙,天時地利人和皆備,為后續發展夯實了基礎,提供了源源不斷的動力。未來,長沙縣將聚勢而強,為“三高四新”和“十四五”發展持續不斷貢獻星沙力量,再攀高峰。

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2021-09-14

來源 | 螳螂觀察(ID:TanglangFin)

文 |隱南

隨著今年7月天啟星座14星成功發射,這個提供數據運營的低軌物聯網星座在軌業務衛星達到14顆,完成了第一階段組網。天啟星座計劃于2022年年底前完成全部38顆衛星的組網。

在天啟星座當中,有一顆叫“平安1號”(天啟星座08星)的衛星,是由平安銀行定制、國電高科研發,我國金融業首顆物聯網衛星,天基物聯網是平安“星云物聯計劃”的重要組成部分,部署完成后將實現全球覆蓋,并實現對南北緯18°至54°之間的實時覆蓋。

圖源:網絡

“星云物聯計劃”是物聯網衛星輔助下的金融科技對服務實體經濟的探索,目前已在電力物聯網、礦山水文監測、海洋牧場、智能集裝箱、生態環境監測、森林防火、綠色礦山和智慧農業等場景開始應用。

把衛星技術應用到金融服務中,平安并非先例,招商銀行、工商銀行、微眾銀行和網商銀行在近幾年都有過嘗試,都選擇了租用衛星的方式,但對供應商較為依賴,地面終端價格昂貴,難以普及。

而平安銀行選擇了“聯合研發+自建”衛星,搭建自己的物聯網中臺,擺脫供應商依賴的同時,開發百元級的地面終端,讓小微企業和個人客戶都能用得起。

《螳螂觀察》認為,“物聯網+金融”將會是金融業“脫虛向實”邁出的重要一步。

為什么“萬物互聯”需要衛星?

衛星物聯網并不是新概念,20世紀90年代末以來,以銥星(Iridium)、全球星(Globalstar)、軌道通信(Orbcomm)為代表的低軌移動星座均展開了各自的物聯網計劃,但由于當時衛星發射成本較高,地面的物聯網并不發達,所以沒有引發大規模的商用。

近幾年,隨著商業航天領域的快速發展,可回收運載火箭、“一箭多星”等技術正在持續降低衛星發射的成本,衛星發射數量開始井噴。根據歐洲航天局統計,2020衛星發射數量是2019年的三倍,目前地球軌道上約有7200顆衛星。

《螳螂觀察》看到,隨著衛星發射成本的降低,物聯網產業的快速發展,衛星已成為“萬物互聯”關鍵一環。當前的物聯網技術主要依靠基站等基礎設施來完成區域的覆蓋,而這種連續不間斷的覆蓋需要大量的基礎設施建設,而且在島嶼、沙漠、海洋等人跡罕至的地區安裝基站和鋪設光纖線路,難度大、成本高。根據世界銀行的統計,目前地面蜂窩基站的陸地覆蓋率約為20%,海洋覆蓋率約5.8%。

圖源:網絡

衛星物聯網通信技術能夠突破因地面基站所不能及而帶來的物聯網覆蓋限制,不受地理環境和氣候環境影響,且具備全天候服務能力。此外,與衛星互聯網相比,物聯網連接的是人與物、物與物,且主要追求的是“廣鏈接”,因此對速率沒有過高要求。根據衛星行業咨詢公司NSR的預測,2022年將有1億至2億臺物聯網設備有接入衛星的需求。

圖源:國電高科官網

面對巨大的聯網需求,國際巨頭們紛紛布局。SpaceX今年7月完成了對Swarm的收購。Swarm是一家通過微型衛星提供物聯網設備和連接方案的公司,能夠補充SpaceX星鏈的物聯網服務。此外,根據NewSpace的統計,亞馬遜、微軟等全球近百家公司已布局了衛星物聯網服務。

我國作為航天大國,自2017年來,就先后通過中國航天科工的“行云工程”、國電高科的“天啟星座”布局了衛星物聯網領域。目前兩項工程都已完成第一階段組網,預計“天啟星座”將在2022年完成建設。根據中國平安2021中報顯示,星云物聯網平臺目前已實現接入物聯網設備超230萬臺,服務超1萬家企業客戶,支持融資超1100億元。

金融機構為什么也布局衛星物聯網?

01.了解企業真實情況是痛點

當前中小企業仍存在“融資難、融資貴”的問題,主要是由于銀行無法深入了解供應鏈真實生產經營情況,進而無法有效評估供應鏈上企業的資質。

為了深入了解企業,金融科技也在不斷得到應用,目前銀行在供應鏈金融業務的貸前數據采集和貸后風險管理,主要通過以大數據為基礎,疊加使用AI、云計算、區塊鏈予以輔助的方式,來評估企業的資產質量和經營情況。

但這些技術主要用于解決數據的存儲、加工、分析和安全性等問題,比較依賴企業的數字化程度。對于很多數字化程度不高的中小企業,數據來源主要是自人工采集、企業報表、行業和政府數據等,采集手段有限,數據造假和信息缺失的情況難以避免。

而物聯網技術可以實時采集和監控實物資產數據,但由于現有的物聯網設備對地面光纜信號傳輸的依賴很強,導致應用場景有限。

02.數據源更豐富

隨著衛星物聯網在銀行業務場景中的應用,企業資產的聲、光、電流、溫度等都可以成為重要的數據信息,通過衛星和地面傳感設備對企業資產進行監控和數據采集,獲取全面的數據之后,對生產運營數據與業務經營數據進行關聯佐證和交叉驗證,讓銀行更好的了解企業資產和經營狀況,進而匹配貸款額度和還款周期。

圖源:網絡

以畜牧業為例,牛羊作為牧場的核心資產,本身有很多不可控因素,走失、疾病隨時可能發生。通過平安的星云物聯平臺,銀行可通過為牧場的牛羊佩戴物聯網傳感設備,進行實時監控、數量盤點、坐標定位、健康狀態評估、發情檢測、價值估算等,從而可以準確判斷牧場生產經營狀況,物聯網衛星發射的衛星信號可以作為光纜信號的補充,提高了數據準確率進而輔助判斷牧場經營情況。

圖源:網絡

此時,牧場的價值穩定性大幅提升,銀行可以根據資產評估標準和風控模型,為牧場提供采購和流動資產相關的貸款服務。這打破了生物資產過去不能成為合格抵押物的技術瓶頸,解決了規模農戶、家庭農場、農業合作社等新型農業經營主體缺乏合格抵押品的貸款難題。

此外,通過衛星物聯網與其它金融科技相結合,銀行可以對農民的作物收成、礦山的礦物儲量、油井的原油產量、新能源企業的裝機容量等客戶資產進行有效評估。

03.幫助企業精準管理,有效防范風險

銀行在對企業資產和經營情況進行貸后監控的同時,企業本身也可以利用監控信息,來管理自己的企業。幫助企業改善經營狀況的同時,也為銀行減少了風險。

以種植業為例,目前農戶主要采用無人機來巡查監控大規模的種植區,難以對農作物產量、價值、長勢進行精準的評估測算。通過平安星云物聯平臺,在手機上可以接收到衛星發來的衛星影像,實時觀察農作物的生長階段。

圖源:網絡

同時,埋在種植土壤中的傳感器還能實時收集土壤數據,分析土壤酸堿度和土壤質量,讓農戶第一時間知曉什么時候該換水、追肥、除蟲。通過“天地一體”的監控方式,農戶可以比以前更了解自己的農田,銀行也可以根據不同作物的生長情況,進而分析出農戶插秧、打藥、追肥以及收割時期的不同資金需求。

圖源:網絡

04.特殊群體的戶外保險

由于衛星物聯網不依賴地面網絡信號,對于戶外旅行、探險科考、極地施工作業等特殊人群,很有可能出現在地面網絡信號弱或者沒有信號覆蓋的偏遠地區。

圖源:網絡

通過佩戴物聯網設備,保險公司將會開通個人保險服務,監測人體各項健康指標的同時,衛星也會實時監控所處地區的天氣狀況。一旦出現緊急情況,將自動向附近救援隊呼救,通過衛星定位,幫助救援隊救援。

有了衛星的輔助,物聯網金融的前景如何?

01.物聯網產業的快速發展,帶給物聯網金融應用場景更多的想象空間

根據IoT Analytics的統計,2020年全球物聯網設備連接數首次超過非物聯網設備連接數達到126億個,預計2025年將達到215億個。此外,根據中國通信院的統計,截至2020年,中國物聯網產業鏈規模突破1.7萬億元,十三五期間物聯網總體產業規模保持20%的年均增長率。《螳螂觀察》認為,受上游物聯網模組成本降低,下游應用更加豐富,巨頭投入增加等因素影響,使物聯網產業鏈日趨成熟,常年保持高速增長。

資料來源:IoT Analytics

隨著物聯網產業鏈下游應用更加豐富,應用場景也更加多元,比如在智能家居、醫療健康、農業環境、工業應用、智慧城市、智能安防、共享經濟、車載運輸等領域都有細分的場景應用。

圖源:網絡

作為以數據為依托的金融業,哪里的數據源更豐富,有分析價值,哪里就會有更全面的金融服務,未來物聯網將于其它金融科技更充分的融合,在制造業、農業、能源、城建、倉儲物流、車聯網、智慧醫療等場景有更多的發展空間。

02.目前金融企業物聯網技術應用占比較少

根據互聯網金融協會2021年的調研數據顯示,金融企業中,大數據、AI、云計算仍然是被主要應用的金融科技,而物聯網應用只有9%。

資料來源:互聯網金融協會

《螳螂觀察》認為,目前金融機構仍是數據驅動,大數據AI、云計算技術研發起步早,發展相對成熟,應用場景多,而物聯網主要應用于銀行、保險公司,數量上并不占優勢,而且應用場景相對較少。未來物聯網技術能否成為主流金融科技,主要得看衛星物聯網和物聯網產業能拓展多少的應用生態。

03.符合我國金融業“脫虛向實”,為實體經濟服務的發展趨勢

目前我國的供應鏈體系中,以第一和第二產業的企業為主體,其中中小微企業占據了大多數,他們是實體經濟的重要組成部分。

我國中小微供應鏈企業由于信息不透明、抗風險能力差、資金需求小頻快等缺點,多年來備受銀行的“歧視”。

面對金融、地產、互聯網將大量資本吸引到“虛擬經濟”的局面,高層不斷引導金融機構主動為實體經濟服務,讓利于實體經濟?!敖鹑跈C構要堅守服務實體經濟的本分”已被寫入政府工作報告。

圖源:網絡

隨著我國衛星物聯網建設進程的不斷推進,這項能有效解決供應鏈企業數據采集和資產監控痛點的技術,將會吸引更多的金融機構去深入了解實體企業,更好的為他們服務。

*本文圖片均來源于網絡

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2021-09-11

產品名稱:國力股份

行業:N/A

公司介紹:國力股份,本次融資4315萬

融資金額:4315萬

融資階段:基石投資輪

投資人:招證資管、招商證券投資

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2021-09-10

文|螳螂觀察

作者|臨風

近些年,你如果關注過酒店行業,一定會注意到馬英堯這個名字。

接到采訪任務的那一刻,我在網上搜集了大量他的信息資料,我發現:我早在媒體上見過他,一頭標志性白發實在讓人過目難忘。

馬英堯在酒店行業算是比較“異類”,在沒有任何背景和資源借力的情況下,能在資本雄厚的酒店業占得席位,而且是越來越大的席位,讓人刮目相看。在這個“白手起家”的故事變得越來越不可能的時代里,他的經歷幾乎是個傳奇。

終于見到了馬總,一頭整齊的白發,劃出了自然的弧線,臉上卻沒有一絲皺紋,讓人不禁思考:這頭銀發是不是刻意為之。話不多,一雙眼睛異常明亮,眼神機敏又銳利,一看就是一個異常聰明的人。

沒什么客套的寒暄,馬總就表示采訪可以開始,他說自己不太喜歡說客套話。

下沉市場需要實現“消費”平權

Q1:馬總好,業界都稱呼你為“小鎮之王”,您對這個稱呼滿意么?這個名字是不是如實地反映了尚美的業績呢?

:小鎮青年還好,但小鎮之王不敢當,離得太遠。主要是,我自己從小鎮青年出生,生意也是三四線城市開始的。

Q2:這個稱呼是不是跟尚美的生意主要集中在三四線城市有關的,我最近看到報告《2021中國下沉市場酒店集團品牌影響力分析報告》,恭喜恭喜,尚美2021中國下沉市場酒店品牌影響力第一名。

:謝謝,公司的小朋友跟我提了下,對我們這么多年深耕下沉市場的努力成果的一次展現吧?,F在三四線的界限模糊化,占比大概占到了尚美酒店總量60%,其他的酒店集團也不再盤踞在一二線,下沉市場也開始布局,整個市場更加扁平化。

Q3:您覺得三四線城市能容納下這么多品牌么?

: 三四線城市的市場容量還是很大的,雖然有那么多品牌入駐,但三四線城市的酒店體量其實很大,還是有廣闊的機會。

Q4:我看了一些您的報道,你之前不是做酒店的,你怎么想到進入酒店行業?從下沉市場開始的?

馬:當我發現酒店行業是個機會的時候,發現行業巨頭把市場占領了,所以我想要走差異化路線,我發現巨頭們的生意都集中在一二線城市,那我就去下沉市場做生意。

Q5:進入下沉市場是根據自身創業生活背景來的嗎?

:對,我是小鎮青年,我對需求、用戶和市場的情況比較了解,其實很多品牌都有個通病,過去的商業邏輯是:當一線城市品牌存量過剩的時候,把產品網二線城市輸出,讓二線城市過剩的時候,把產品往三線城市輸出......其實,這對三四五線城市的小鎮青年們并不公平,他們應該被尊重,享受同等的消費權力,消除這些差距,實現“消費平權”。

“焦點之外”的人才是中國的大多數

Q6: 這些年“白手起家”越來越困難了,你是怎么看待這個問題的?

馬:這些年的“精英主義”的過度宣傳讓大家過分迷信精英的力量,人是有慕強心理的,大家都羨慕、模仿這些“焦點之內”的人。但其實,“焦點之外”的人才是我國的大多數,我一直在關注,下沉市場大約有10億人口,這些人的生活、生意不能完全照搬精英主義,那到底該怎樣去服務他們、支持他們?我經常在想,像我這樣的中小企業家們,怎樣才能做大做強?我們完全可以和那些精英們一起殊途同歸,共同富裕?這道題一定是有解的。今年6月,國家發布推動“共同富?!敝匕跻庖?,有著更多更強的舉措來實現全民“共同富?!?,我突然覺得,我的這個“小夢想”會更快變成現實了。

最近,我看了中國共產黨的紀錄片《苦難輝煌》,受到很大啟發。中國共產黨的發展歷程,從創立到最后奪取全面的勝利,經歷過的背叛、經歷過的挫折、經歷數次的滅頂之災,真的可以說是百死一生。從幾千人發展到幾萬人,十萬人,再到七千人,再一路走到北京奪取全國勝利。他們經歷的困苦與挫折,值得我們去學習,值得我們每一個創業者去好好的領悟。中國共產黨一直堅持的一點,是中國不能走西方的所謂精英管理制,必須走自己特色的群眾路線。 我們也要思考,在中國這種極具特色的國情之下,應該有什么樣的企業,為大家帶來不同的價值,為大家帶來全然不同的一種理想。每當我在前進的路上比較艱難的時候,我就想像這些,給自己鼓鼓勁,也學習下黨的策略方法。

“焦點之外”的想象力

Q7: 你覺得支持你能夠走到今天最核心的原因是什么?

馬:我有點“自命不凡”,我也喜歡幻想。我經常覺得,人生是需要一點點想象力的。我從小鎮走出來,如果沒有想象力,估計就走不到今天。中國現在有90萬家酒店,其中良好的供給可能只有5萬家,剩下的可能90%都是參差不齊的。這才是我們真正要解決的問題,也是我們面臨的最大機會。 尚美生活是一個草根出身、下沉市場定位的公司。我們會一直致力于用自己的核心能力為更多的酒店從業者賦能,并通過你們的努力,讓我們所有的用戶到每個地方都能住上好的酒店。其實,一點點走到今天,我們有了非常大的信心,我們的民族酒店越來越走向世界,在全球酒店排名中,中國酒店業的排名占位越來越多也越來越靠前,

堅持走有中國特色的群眾路線,成為全球領先的酒店品牌是指日可待的事情。

整個采訪過程馬英堯沒什么豪言壯語,語調平淡,沒什么起伏,仿佛在講述別人的故事,但又讓人覺得話語間透著摸排滾打出來的“真實感”,不粉飾不矯情。

馬英堯從小鎮出發,一步步向上,將酒店開滿全國,走向全球。他一點點踐行著自己的想象,讓理想落地生根,變成現實。一路走來,他更清楚小微企業“進階之路”的路線該怎么走,小微企業的“共同富?!痹撊绾螌崿F。

*本文圖片均來源于網絡

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2021-09-10

產品名稱:上海誼眾

行業:生物技術/醫療健康 醫藥

公司介紹:上海誼眾,本次融資4031萬

融資金額:4031萬

融資階段:基石投資輪

投資人:國金創新

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2021-09-07

文|螳螂觀察(TanglangFin)

作者| 青月

不知道由誰而起,前幾天一個#只有本地人才會喝的汽水#的話題登上了熱搜。這個話題短時間內在微博炸開了鍋,成為繼甜粽咸粽后,又一場城市榮譽之爭。

在博主和其他網友們的熱情互動下,作為主角的國產汽水品牌們也都按捺不住,紛紛下場迎戰:用當地方言“放狠話”,展示自己產品的特色和文化。

比如,西安冰峰聲稱“么麻達!小小斗汽不在話下”“直接封頂,嫽扎咧”;武漢漢口二廠“鉚其搞,蠻扎實”;重慶天府可樂“斗是吆不倒臺”。

(圖源:微博)

品牌親自下場后,話題變得更加熱鬧。#只有本地人才會喝的汽水#話題達到3.2億閱讀,登上熱搜第二,老字號品牌們又一次喚回大家有關于汽水的家鄉回憶。

而由北向南,從北京北冰洋、西安冰峰、武漢濱江,再到廣州亞洲。每個品牌依托城市有著屬于自己獨特的一份味道,共同拼出一幅國產汽水的城市版圖。

如今,這些見證時代發展的汽水,如北冰洋、冰峰已經開始奔向資本市場。它們跳出城市并加速向全國展示,幾十年前最時髦的汽水是什么樣。

國產汽水的城市版圖,是一幅“情懷”地圖

早在清朝末年,掌握全球海運貿易的荷蘭人就將汽水帶入中國市場,成為當時上流社會的時髦飲品。售價昂貴的進口汽水,刺激了這些更實惠的國產汽水誕生。

以北京北冰洋為例,“螳螂財經”從北京物價局1989年的一則通知里找到:

“去年7月放開了復合紙軟包裝和易拉罐飲料價格以后,價格不斷上漲?!?

“如北冰洋食品公司生產的(355ml)罐裝飲料已由放開前每聽零售價1.30元漲到2.15元,上漲65%;市糧油進出口公司飲料廠生產的(355ml)罐裝可口可樂每聽零售價由1.90元漲到3.50元,上漲84%?!?

在那個年代,北冰洋汽水無論是提價后或者提價前,在尋常百姓眼中,性價比至少比外國品牌來的更高。

盡管國產汽水對于普通人來說仍然不算便宜,可絲毫也不影響市場需求的火爆。上世紀60年代,北京普通工人的月薪也才40塊錢,而北冰洋當年的銷售利潤已達到近880萬。對比下來,北冰洋的年銷售額甚至是可以媲美現在一些大型互聯網企業的成就。

拋開市場需求火爆,北冰洋汽水之所以能成為北京人的“情懷”,最關鍵在于它已經融入北京人的生活,在北京人的心里扎了根。而真正生活過來的人,很難不去感謝和感受過去的生活,這就是“情懷”。

第一屆春晚,當時下面坐的全是演員,每個人的面前都擺了一瓶北冰洋。北冰洋瞬間紅遍了大街小巷,外地人去北京旅行,都得手握一瓶北冰洋來張合影照片。

北冰洋是一款純正的果汁汽水,加入新鮮研磨的桔醬和從桔子皮里提取的桔油。要是仔細看,北冰洋的汁是濁的,輕微晃動后固體會上浮后下沉。

也因此,但凡買北冰洋的一定會對著瓶子找沉著物,而小賣鋪會在空玻璃瓶上尋摸“北冰洋”三個凸字,沒有的就不能用瓶子換押金?!氨北蟛庞姓鏂|西”,這是大家對這款汽水的最高評價。

北冰洋汽水在那個年代,牢牢占據了人們的生活,成為值得回憶的東西。當年汽水廠的灌裝工藝都不太好,再加上運輸不方便,汽水廠都是以地頭蛇的形式存在,各地也出現自己的汽水巨頭。

由于地域界限和地方文化不同,各地生產的汽水代表著不同的生活。對于武漢人而言,“二廠”的橘子汽水、荔枝汽水能幫他們短暫遠離夏天“火爐”的煎熬,這個印象是最深刻的。

在沒有空調、風扇的夏天,無數70和80后小時候都曾經跟著爸媽在“二廠”門口排長隊買汽水,一瓶子灌下去,體驗前所未有的清涼。在70、80后的眼中,汽水這個生活的細枝末節里,藏著“太過市井”的武漢人情懷。

只是經歷了幾十年的輝煌,隨著大量外來品牌的進入,國產汽水受到了巨大沖擊。百事和可口可樂收購了北京北冰洋、天津山海關、廣州亞洲汽水、重慶天府可樂,沈陽八王寺等等品牌,國內的碳酸飲料市場幾近壟斷。

這場沖擊中的唯一幸存者,是持續經營了超70年的是西安冰峰飲料,前段時間正式遞交了招股書,擬在深市主板上市。

相比之下,在當年失去經營權的北冰洋,就沒那么幸運了。2007年,經過長期艱難的談判,北冰洋的經營權才以“4年內不得以北冰洋品牌生產任何碳酸飲料”為條件,從百事收回。

2011年,停產15年的北冰洋終于赴四年之約,開工兩個月后就實現盈利。

同時,曾經名存實亡的山海關、八王寺、嶗山可樂、亞洲汽水等,也重新回到原公司手里。幾十年時光過去,飲料市場早已不是當年的格局,國產汽水們想重新奪回聲量,并非易事。

國產汽水里的情懷桎梏:年輕人沒有,異鄉人難懂

如今提起“快樂肥宅水”,當下的年輕人第一個想到的肯定是可口可樂或百事可樂。

在國內碳酸飲料市場,兩家公司長期占據著主導地位。截至2019年,可口可樂占比達到59.5%,百事可樂以32.7%排名第二,中國市場幾乎被兩家公司瓜分。由于碳酸飲料行業已經進入到存量競爭階段,兩家的根基也很難被撼動。

“螳螂觀察”在淘寶中搜索關鍵詞“汽水”,按“綜合推薦”的篩選方式,盤點了前十個商品。

出現頻率最高的是天貓超市銷售的百事罐裝汽水;其次是可口可樂,品牌旗下的mini罐裝汽水和罐裝芬達兩種商品,各出現一次;冰峰橙味汽水出現兩次;最后才是北冰洋汽水,僅出現一次。

不難發現,在90后成為碳酸飲料消費主力軍的當下,消費者經常關顧的其實不是國產汽水。究其原因,不外乎兩點:

一方面,年輕人沒有70、80后關于國產汽水的童年回憶,也很難為“情懷”帶來的產品溢價買單。

以冰峰為例,招股書顯示,玻璃瓶橙味汽水從2018年的17元一箱,漲到2020年的19元一箱。有西安消費者表示,前幾年售價2元的玻璃瓶裝已經全面漲到了3元。因為供貨商漲價,店家也只能無奈跟著漲,最終轉嫁到消費者身上。

由此引發出市場一些負面的聲音:“3塊錢能夠買到的飲料很多,喝不完還能帶走,相比之下,冰峰就沒那么香了,只能是喝個情懷?!?

“單瓶漲到了3元,大部分店子的可樂、雪碧都是3元,而且量不比冰峰少?;ㄍ瑯拥腻X,我為什么不喝別的飲料,要喝冰峰?”

這樣的聲音不算罕見,無論是冰峰還是北冰洋,一旦價格超過年輕消費者的心理承受,非常容易去尋求替代品。他們會優先考慮價格、口感,最后才考慮“情懷”。

這種“情懷”在年輕人心里的比重不高,相比于為“情懷”和“回憶”買單,還不如說年輕人是在追捧“情懷”這個標簽。

而拋去這個標簽后,國產汽水品牌對消費者的吸引力并不夠。幾十年過去,他們最暢銷、最為依賴的產品,仍然是那一款經典汽水。

以冰峰為例,截至2020年末,罐裝橙味汽水和玻璃瓶橙味汽水分別占主營收入的53.43%和27.67%,橙味汽水類總占比達81.09%;而第二大類產品酸梅湯類,僅占主營業務收入的10.42%,且玻璃瓶酸梅湯推出時間晚,收入占比僅為3.72%。

另一方面,不同城市的人很難真正明白對方的童年回憶,這就限制了國產汽水打情懷牌。借助情懷重回江湖,最終也受到情懷的桎梏。

冰峰飲料起源于陜西,目前銷量區域集中度仍然非常高。2018-2020年,冰峰飲料陜西市場收入占比分別為87.44%、81.73%和80.23%。簡言之,八成收入在陜西。

2020年,冰峰飲料來自華東地區、華中地區、華北地區銷售收入分別為723.40萬元、800.44萬元和976.64萬元,占主營業務收入比例僅2.19%、2.42%和2.95%。

冰峰在招股書風險提示中也提到,自身存在一定的銷售區域集中風險,一定程度上制約了公司未來向外拓展業務的發展。如公司不能有效開發陜西省外新市場,拓寬更廣闊的產品市場區域,將對公司未來成長產生一定影響。

國產汽水借助“情懷”重回市場,基因決定其天生是區域化品牌。這樣的的區域化品牌很難走向全國化,去追趕可口可樂、百事等全國鋪開的品牌。如何突破本土,擺脫城市標簽,國產汽水依然任重道遠。

這也是冰峰、北冰洋汽水為什么要登陸資本市場的原因之一。

國產汽水需要資本加持去解決一些問題,在自己的“領地”外,讓消費者尤其是年輕人建立起對品牌的認知。在打情懷牌外,要走出新的發展方向,品牌也要被重新定位。而這些,考驗營銷能力,考驗資金能力。

老了仍然要奔波,是國產汽水品牌的真實境遇

在新國潮的推動下,北冰洋、冰峰等國產汽水希望借助創新來擺脫品牌在消費者心中的固有印象。不創新不發展,為了解決遺留問題,國產汽水品牌已經開始行動。

2019年,北冰洋與玉淵潭公園聯手推出訂制款汽水,上市之后廣受歡迎,在玉淵潭公園每天能賣出兩三千瓶。這次聯名,也讓北冰洋正式貼上了“網紅”新標簽。

北冰洋又跨界做新式茶飲品牌,飲品店采用“北平制冰廠”,并且在杯身延續標志性的“北極熊”logo。

此外,北冰洋在北京美食節上,聯合北京汽車推出聯名定制車身,又發布聯名限量盲盒和國潮T恤。其聯名汽水罐的外觀被賦予了“現代感”,細看又混搭了京劇、老北京糖葫蘆等充滿京味的元素。

不難發現,北冰洋想用當下趨勢的“網紅”、“新式消費”去塑造年輕化的品牌形象,而這個也能很好地契合年輕人的消費理念。

這個只是國產汽水針對創新做出的一步,打“健康牌”則成為了另一步。“低糖”“零糖”零脂,成為北冰洋、冰峰、健力寶等的新賣點。北冰洋在去年推出的冬季系列熱飲中,還加入了枸杞、桂圓等養生食材。

在北冰洋天貓旗艦店里,低糖桔汁汽水(310ml*12聽)月銷達300+,桔汁汽水(280ml*12瓶)月銷達3萬+。只是相比之下,更為健康的品類遠不及經典品類受歡迎。

冰峰天貓旗艦店也是如此,無糖橙味汽水(330ml*24罐)月銷100+,低糖酸梅湯飲料(310ml*24罐)表現更差,月銷僅有76。

圍繞健康、養生,國產汽水還沒有走得很遠。想到無糖、低糖,國民首先聯想到是是元氣森林,然后是可口可樂、百事,最后才輪到國產汽水。導致這種問題出現,除了品牌還未走出區域限制外,健康概念沒能成為核心賣點、沒有主要去營銷是另一個重要原因。

冰峰有在計劃著加強營銷和品牌建設,招股書中,擬募集資金6.69億元,其中1.99億元用于玻璃瓶裝生產線的改擴建、4.3億元用于營銷網絡升級及品牌建設、4032.99萬元用于信息化管理平臺建設。

提高產能、數字化、搞營銷,其中營銷和品牌力度的預算占了募資的64%,是絕對大頭。

老了的國產汽水品牌,要做出不服老的創新,除了產品口味、外觀和體驗,主要就在于營銷這個點。有業內人士也指出:“可口可樂至今沒有人認為它老,核心在于將產品與年輕人通過品牌內涵文化牢牢綁在一起,國產汽水也應該這樣做?!?

*本文圖片均來源于網絡

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2021-09-05

來源 | 螳螂觀察(ID:TanglangFin)

文 | 陳三

“幾乎所有人都會崩潰,學員們如同著魔一般,忍受著無端的辱罵,同時無端的去辱罵他人?!?

“他們知道你的軟肋在哪里,會直接把刀子插在你7寸上?!?

“千萬不要去嘗試,這種PUA造成的心理創傷很難愈合,精神上的傷害很難逆轉?!?

這是時任調查記者李亞玲臥底半年“精英課程”的感受。

南方周末一篇報道中,有學員也透露了詭異的課程內容。

“一群人閉著眼,躺在地板上,教練放著音樂,宣布他們已經死了,要把他們釘在棺材里?!?

隨后拿著皮鞋敲擊地面,模擬“咚咚咚”釘棺材的聲音。

意境之下,大家逐漸被帶入那種陰沉的氛圍,有的學員情緒崩潰開始嚎啕大哭,有的迷迷糊糊說著“不要不要”,有人阻止別人繼續往下釘。

“來上這個課的人不少是小老板?!?

顯然,部分上課的人已屬精英人群,甚至有些已是行業的頂端精英。

不解的是,為何會樂忠于如此奇葩的中年人培訓游戲?

記者李亞玲對《封面》道出了真相,“我們這種人,恰好脫離了基本的柴米油鹽醬醋茶的束縛之后,會格外的追求精神上心靈上的一種更高的東西,就是說會更追求完美?!?

這也是這類課程盯上精英們的主要緣由,動則幾萬甚至幾十萬的課程,精英們樂此不疲,一些極端的學員甚至每年花幾百萬上千萬的錢,請自己的員工親朋好友去上課。

令人好奇和生疑的是,到底是怎樣的課程有如此大的魔力,不惜花重金也要投入,幾節課的精神養分真能徹底滋潤“貧瘠”的精神土壤?

換湯沒換藥的“精神藥丸”

“你看你,年紀這么大了,還混成這樣,失不失??!”

“還有你,一點擔當和自律意識都沒有,才導致你和你弟經營的電商平臺出現今天的局面?!?

一名年齡近40歲,個子不高的短發女子,戴著耳麥,一邊罵一邊走進教室,一口氣將全班接近40名學員挨個罵了一遍。

這是李標參加的“精神課程”第二階段(魔鬼階段)的課程,剛剛帶著一股煞氣的女子就是此階段的總教練荊某。

引發荊某憤怒開罵的由頭則是,“一進教室,里面沒人,時間一長就有學員開始騷動,上廁所、走動、打電話等現象?!?

一些“不規矩”的行為,變成了“違規”,打擊學員最好的匕首。

顯然,這是發動者早就做好的“準備”,一旦時機成熟,只需一瞬間就能攻破學員的心理防線。

荊某像潛伏在暗中的老鷹,一雙透著寒光的眼睛死盯獵物,只等伺機出動,給學員一個措手不及。為那刻的“勝利”,前期荊某需要花費一些功夫,不僅對每個學員做足功課,更為摸清學員的習性,在教室外仔細觀察每人的一舉一動長達15分鐘,甚至時間更久。

“太恐怖了,她能踩在每個人的痛點來訓斥?!?

罵到教室哭聲一片,每個人籠罩在一種自我懷疑、太失敗、無用的陰影之下。顯然,她的目的達到了。

“有的學員在第二階段整的精神失常,還有好幾個被送醫治療,都是拜‘荊魔頭’所賜”。李標時隔兩年再次回憶起仍覺得可怕,不愿面對那段經歷。

事件中的李標,是一家貿易公司老總,為增強個人企業管理能力,成為了此類課件的獵物。

事件中的公司為眾鼎公司,曾于新三板掛牌上市,一家以“教練技術”為幌子的培訓機構,通過對學員進行喚醒、蛻變、感召三個階段改造,同時感召“海星”精神控制的目的進行不當的勾當,騙取錢財,打壓心智。

“從前有個小孩在沙灘上一直往海里扔海星,以此方式來救他們。老人問,你救得了那么多嗎?小孩說,能救一個是一個?!?

學員就是一個一個海星,洗腦,被救贖,找尋新的海星。

2018年,深圳公安對眾鼎公司違法行為破案收網。

然而結局并未皆大歡喜,“精神藥丸”并未就此消失。

《半月談》曾報道過《半裸上課摧毀三觀,“教練技術”實為精神傳銷》。

2019年,《南方周末》也對“教練技術”進行過相關報道。

現在的里程LEGACY,過去的“靈修”課程亦是如此。

為何“中意”的總是中年人?

“那時候整宿睡不著,心里老是難受,就一下子感覺自己啥也不是?!?

頭發大把大把的掉,整晚整晚的失眠,嚴重時開始求助網上“沒有副作用的睡覺藥?!?

這是35歲后,焦慮滿格的唐麗君(化名)生活的寫照。

伴隨焦慮而來的,還有身體微妙的變化,白凈細嫩的臉上褐色斑點越來越多,眼袋越來越重,細紋越來越明顯,緊致光滑的皮膚變得松弛暗淡。原喜歡的公主粉,也開始被丈夫“教育”,“這都是小姑娘穿的”,不得不令其開始正視自己的年齡。

半夜12點一過,若在外聚會的丈夫還未回家,疑神疑鬼的連環call就會不斷撥出,最嚴重的一次一連打了十多個電話,電話的另一端情緒瞬間被點燃,憤怒的嘶吼出那句“還能不能好好過?”

一直負責維護的大客戶,被公司年輕的女同事接管,在質疑年輕人不熟練業務,無法承接大客戶人際維護時,被總經理懟,“還往心里去,都多大歲數了”。

可還沒摸到35歲紅線時,一切都處在歲月靜好之中。

同事口中“什么都不愁的成功女性”,愛人工作穩定,兒子國外留學,自己早已爬上一家生物技術公司銷售經理的位置,居住在三四線城市四居室大平層,是旁人眼中幸福該有的樣子。

然而美好濾鏡在35歲后成功被打破,工作加生活困境成功的纏上了這個中年人。

此刻的唐麗君如同缺氧的魚,極度不適,需要安慰、傾訴、調整、改變。

朋友鼓勵之下,唐麗君成功的走進了“教練技術”培訓課,想要凈化心靈、實現蛻變,尋找到逆境中脫困的答案。

然而,類似唐麗君的中年人還有很多很多。

《螳螂觀察》看到,作為“樹洞”,作為“救世主”的培訓課程的出現,成了漩渦中救命的繩索,牢牢抓住掙扎脫困是這部分中年人的正解,越來越多的中年人開始涌入其中。

深究根源,一方面,“中年人的世界,從來沒有容易二字”,很好的概括了如今大多數中年人的狀態。

游走在上有老下有小的時間節點,面臨存款、收入危機,子女教育和老人陪伴的時間危機,年齡增長、快節奏生活的健康危機,中年人越來越瀟灑不起來,各種壓力撲面而來的中年生活滿是滾燙。

今年4月,上海一48歲男子致信上海市長求工作引發熱議。

該男子自稱高學歷,曾任職外企高管,由于絕大部分公司和企業不考慮“大齡青年”,男子已失業三年,自己的太太也面臨相同的遭遇,如今還要撫養一個高中,一個幼兒園兩個孩子,迫于無奈才決定以這樣的方式求職,同時也代表著當下相當一部分高學歷、資深但失落的大齡職場人。

另一方面,包裝華麗,衣著光鮮的精英課程,正在短視頻風潮下“好乘涼”。根據中商產業院研究數據,2021年3月,短視頻應用人均單日使用時長為125分鐘,用戶規模已達8.88億。

龐大的用戶基數,透露出的是誘人的商機。相比熟人介紹慢進程發展“海星”,在短視頻平臺,顯然能有更精準的定位、精準的涉獵,滿是泥濘處境的中年人能更快的成為手中的獵物。

《螳螂觀察》抖音上看到,直戳中年人的痛點,打著“中年危機怎么破”、“中年人如何戰勝焦慮”、“中年人逆襲法則”等等關鍵詞的短視頻,對于正處困境中的中年人顯然沒有免疫力。

破千的轉發,破萬的點贊,俘獲著大批中年人的心,然而還沉浸在“在理”、“的確這樣”、“講的好”的韻味中時,“老師們”早已布好陷阱等著學員們扎堆入局。

評論熱情回復,引導買課,制造火爆的售課氛圍,誘導限時搶購。

短視頻的套路往往都是在不經意間,悄悄的完成它的使命。

此外,部分企業對中年人開始變得不那么友好。海爾領袖人物張瑞敏曾在沃頓商學院全球論壇上表示,“企業里面中間層就是一群烤熟的鵝,沒什么神經,也不會把市場情況反映進來?!?

2017年,海爾裁掉一萬多名中層。

2019年,騰訊裁掉10%的中層,讓位更多年輕人。

足可見,“中年危機”并不是說說而已,準確來說是真真實實的存在,無論生活在哪一個階層,都不能幸免。

為擺脫泥潭,盡快的逃脫困境,相當一部分中年人都會想盡辦法,找尋那一根稻草,此時打出“感召”、“體驗”、“轉移”、“活在當下”等只言片語的“很有價值的課程”,吸引著部分“迷路”的中年人不斷往里鉆,輕而易舉的成為其桌上的“肥餐”。

“江湖郎中”精英課程,治不好“病”

“大部分學員深陷其中,性情大變,輕則與親友產生矛盾、拋夫棄子,鬧到離婚的地步,重則精神失常甚至輕生自殺,說白了就是這些培訓機構為了錢啥都干得出來?!?

這是深圳眾鼎公司一階段總教練屈某的感慨,20年前的他曾放棄百萬年薪的總裁職位毅然決然的投身“教練技術”培訓行業。

同時在反“教練技術”人士眼中,此類培訓就是一個徹底以精神控制、催眠同化為手段,通過引誘、逼迫老學員發展“下線”達到斂財的目的騙局。

《螳螂觀察》看到,知乎上有人詢問,“大家有沒有了解教練技術的?總覺得不對勁?!?

有網友透露有人沉迷其中無法自拔,成功洗腦成為課程的“傀儡”,靠著各種手段,樂忠于不斷的拉進一個又一個“海星”,在里面丟失自我。

部分網友對于此類課程更是議論紛紛,“上課的人像吸毒一樣迷戀課程,家人也不理不管,自己兒子不理了,工作也不做了?!?

“典型的精神傳銷?!?

“這種東西殺人于無形之中,是社會的蛀蟲?!?

顯而易見,帶著“治病”目的的中年人,寄希望于所謂能“拯救”、“突破”、“改變”的培訓課程,如今看來,簡直是跳入的另一個火坑,“江湖郎中”不但不能治病,還會讓其靠近另一個更大的“毒瘤”。

可如此詭異、顛覆常理的培訓課程就無人管管?

由于警方、工商局及教育部門之間職能分割,監管上存在盲區,難定性、難取證,導致報警和投訴如同石沉大海,是這類課程猖獗的最大原因。

即使在此類案件中最大的深圳眾鼎商學院被封,最終的罪名也并非是組織、領導傳銷罪,而是以強迫交易罪定罪。

這樣來看,在精神類控制、培訓課程上并沒有完善的法律,這也導致此類課程難以被取締、徹底消失。昂貴的學費利潤、“有錢人不快樂”的市場空間,導致精神、心靈類的課程如幽靈般存在暗處。

2021年7月,教育部印發《關于加強社會成人教育培訓管理的通知》中提到,不得以教育咨詢、科技咨詢、技術咨詢、企業管理咨詢等各種咨詢名義開展教育培訓;且嚴禁以教育培訓名義搞“小圈子”、“小團體”。

然而許多精神培訓類課程背后的主體往往是文化傳播、管理咨詢公司,經營范圍并不含有教育培訓,難以定義的這片灰色區域也給了這類課程肆意發展的沃土。

顯然,這類“異?!钡恼n程該管束管束了。

精神課程拯救不了“迷路”的中年人,更治不了病,只會讓人越陷越深,迷失自我,走向生活的另一端。

參考資料

1、《精神控制、催眠同化、傳銷斂財……深圳警方打掉全國首個“教練技術”組織》—南方法治報

2、《一場悲劇撕裂創投圈》—20社

3、《辱罵、PUA、泄露隱私、自殺...深扒“精英課程”的另一面》—鳳凰網財經

4、《48歲“失落大齡職場男”致信上海市長求工作 被推薦入職一個月后又離職》—紅星新聞

5、《暴力、洗腦、拉人頭,“教練技術”課程殘酷物語》—極晝工作室

6、《裁員1100人:華為,還是對中年人下手了》—情智有氧

7、《警惕!參加這種培訓,輕則離婚,重則精神失常甚至自殺……作案手法細思極恐》—順德政法

8、《起底里程LEGACY:香港導師任大股東,一場培訓收入近百萬》—界面新聞

*本文圖片均來源于網絡

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2021-09-03

文|螳螂財經(TanglangFin)

作者|圖霖

忙著“吃面”“吃點心”的投資者們,似乎真的不愛彩妝了。

從行業融資數量來看,今年,彩妝賽道的投資熱度出現了顯著下滑。公開資料顯示,去年1-8月,我國化妝品行業的融資事件共26起,但截至今年7月,這一數字已經跌至11起。

據部分業內觀點分析,這很大程度上由于彩妝品牌慣用的“以流量換銷量”的打法,前期投入過大,導致品牌的盈利能力不被看好。于是,VC們轉而涌向了連鎖面館和中式點心這類“渠道+”品牌。

盡管資本態度“曖昧”,國內彩妝市場前景依然向好。

德勤數據顯示,我國彩妝市場自2014年起已持續高于個護及快消行業整體增速,2020年中國的化妝品行業規模有3400億美元,2019-2024年,彩妝的年復合增長率將高達17.6%。

與此同時,彩妝市場的消費人群和消費金額也存在較大增量空間。

消費人群層面。2018年,中國的彩妝消費人群為0.69億。有機構預測,10年內,光是女性彩妝的核心人群就將達到2.9億。

消費金額層面。2019年,中國人均化妝品年消費額僅為39元,而日、美、韓的人均彩妝消費額,達到中國的8-11倍。

市場越大,競爭越大。

去年,完美日記和花西子的迅速出圈,給了后繼品牌更大的自信。今年以來,以橘朵、花知曉、Funnyelves等為代表的新品牌開始在小紅書、抖音等平臺的KOL主頁“霸屏”。

一邊是頗具潛力的行業前景,一邊是搶先占領市場的經驗玩家。橘朵、花知曉、Funnyelves們作為“后來者”,還能在彩妝市場講出新故事嗎?

“流水”的新品牌,“鐵打”的大單品

新消費時代,消費者偏好“逐新”,導致市場和品牌的“耐心”也被嚴重壓縮,“重倉”1-2款單品以迅速出圈,逐漸成為不少品牌在發展初期的共識。

“螳螂財經”觀察到,在國內彩妝賽道,“單品帶品牌”戰略越來越常見。

具體到品牌來看,花西子算得上是較早樹立“大單品”意識的品牌。不論在線上廣告頁,還是在線下廣告屏,都能看到代言人杜鵑手執空氣蜜粉的宣傳圖?!梆B膚輕蜜粉,控油抗氧化”的廣告語,更是直接占領了花西子天貓旗艦店頂部圖的C位。

對單一產品的發力,能很快在銷量上看到效果。目前,花西子天貓旗艦店銷量前三的產品中,兩款都是蜜粉類產品。從付款人數來看,它倆能超出中間的眉筆將近4倍。

對新品牌而言,依靠“大單品”,無疑能夠快速提升品牌知名度,進而帶動品牌的其他產品的銷量。

數據顯示,2021年8月,花西子天貓旗艦店月銷訂單過萬的產品鏈接有23條,占全部鏈接的比例高達31%。換言之,在數據維度,花西子有近1/3的產品可以稱之為“爆款”。

花西子顯然開了個好頭。后續涌現的新品牌們,“大單品”意識愈加強烈。

譬如完美日記旗下的小奧汀,將單品鎖定在眼線筆;橘朵跳脫出千篇一律的眼影盤,開始發力單色眼影;funnyelves則是區別于花西子的蜜粉,切入了粉餅品類。

如花西子一樣,在這幾個品牌的天貓旗艦店,“大單品”的銷量全部都要高于店內其他產品。

單品銷量上來了,品牌知名度提升了嗎?答案也是肯定的。

一個顯著的表現是,上述品牌其他產品的銷量,也在大單品的帶動之下有了提升。

除了眼線筆之外,小奧汀的眉筆、睫毛膏等產品在天貓的月銷量,也穩定在了2w左右;橘朵的眼影盤、遮瑕、唇釉等多款產品,在天貓的付款人數都突破了5w;funnyelves繼粉餅之后推出的兩款粉底類產品,月銷也達到了1w+。

當然,上述品牌能夠成功,還離不開較早對細分品類下了手。

“市場領先法則”之下,那些越早出圈的品牌,越容易占領消費心智。從這一層面看,后續的新品牌想要從細分品類“跑”出來,就需要在差異化上多下功夫了。

總之,由花西子領頭,國產彩妝品牌的“大單品”風已經越刮越盛了。如前所述,這加快了新品牌出圈的速度,幫助它們在短時間內建立起品牌認知,走好了從0到1的第一步。

但這顯然還不夠。

正如無糖氣泡水賽道只跑出了元氣森林、無尺碼內衣賽道只跑出了Ubras,國產彩妝賽道目前打頭陣的依然只有完美日記和花西子。換言之,彩妝賽道的“馬太效應”也在加劇。

爆款單品的“紅利期”終究是短暫的,而“造血能力”過差的品牌隨時面臨著被市場淘汰的危機。譬如,“不抄襲、少推廣”的“良心”國產彩妝品牌apinkbaby,就倒在了今年年初。

對新品牌來說,且不論要與完美日記、花西子抗衡,延續品牌生命力或許才是最緊要的課題。

國產彩妝新品牌們,如何逃離“曇花一現”的命運?

國產彩妝品牌,一直以來都有一個沒能摘掉的負面標簽——用心做包裝,用腳做產品。這背后的原因,很大程度上源于品牌們不約而同選擇的“代工模式”。

據億歐智庫聯合天貓美妝發布的《2020國貨彩妝市場研究報告》,為了快速進入市場,絕大部分國貨彩妝品牌依賴代工生產。這一方面不利于品牌對產品質量進行整體把控,另一方面也加重了不同品牌之間產品趨同的程度。

代工模式之下,部分品牌甚至開始走極端,通過抄襲或模仿熱門品牌的產品款式,然后以更低價出售,來達到“圈快錢”的目的。

譬如Novo、Bling、Holdlive、戈戈舞等品牌,憑借和大牌相差無兩的包裝和極低的價格,已經迅速打開了市場,在電商平臺的銷量甚至高達10w+。

當然,這種被多數消費者詬病的發展模式,既會敗壞國產彩妝品牌好不容易建立起的“路人好感”,也不利于品牌的長遠發展,并非新品牌想延續生命力的良策。

那么,對于橘朵、花知曉、funnyelves,以及未來將要出現的新品牌來說,怎樣才能逃離“曇花一現”的命運呢?

在“螳螂財經”看來,與其寄希望于未知的新路,不如去走走已經有人踏過的老路。

實際上,不少人對國產彩妝品牌的印象,都停留在“花錢買流量,以流量換銷量”的階段,而忽視了品牌在其他層面的發力。這實際是有些“以偏概全”的。也正是基于此,大眾對國產彩妝品牌的發展認知也出現了一些“偏見”。

其一,重營銷并非全是壞事。

要說重營銷,完美日記一定會是國產品牌里頭一個被拉出來“遛彎”的。自品牌創立之初,完美日記的發展模式就一直被指“花錢太猛”、“盈利很難”。但從其近日披露的二季度財報來看,似乎并非如此。

數據顯示,今年第二季度,逸仙電商總營收15.3億元,同比增長53.5%。毛利潤10億元,同比增長65.1%,毛利率65.7%,同樣實現連續同比提升。被槽“流血上市”的完美日記,比大家想象得其實能賺得多。

完美日記的例子,雖然不能得出“重營銷一定能成功”的結論,但至少肯定了重營銷是能一定程度上促進品牌快速崛起的。品牌在以錢換流量的同時,也以錢換到了知名度。

這也從側面印證了,彩妝行業與部分行業不同,它是可能通過重營銷得到好結果的。因而,后續的新品牌們,要想跑得更遠,依然不能忽視重視營銷層面的投入。

其二,已出現的模式并非不能“復制”。

此前,基于國產彩妝只跑出了完美日記和花西子的事實,部分觀點曾指出:完美日記靠營銷出圈,花西子靠特有的產品風格出圈,但卻很難有第二個完美日記和花西子出現了。

但事實真的是這樣嗎?可能不然。

誠然,花西子能成功走紅,的確離不開國風包裝的助推。在國牌消費熱度居高不下的背景之下,花西子打出的“東方之美”等口號,更容易為其贏得好感,進而激發購買行為。

但外包裝并非無法繼續延伸的細分賽道,國風包裝能出圈,其他風格的包裝其實同樣具備走紅潛力。

這一觀點其實已經得到了驗證,花知曉就是顯著的例子。

眾所周知,“高顏值”已經成為Z世代等年輕群體在購買時的重要驅動因素之一?;ㄖ獣哉敲闇柿诉@一消費痛點,希望用原創設計,帶來強視覺沖擊效果的包材和內料,形成品牌獨特的少女風形象,進而達到吸引消費者的目的。

花知曉今年推出的“獨角獸系列”,6只水光唇釉、4盤五色眼影、6塊浮雕腮紅和一款絲柔霧感蜜粉,上架當天成交額就突破400萬。

憑借著在原創性和差異性方面的優勢,花知曉的發展速度并不遜于前輩們。數據顯示,花知曉目前淘寶店播每月GMV均超百萬,品牌在線上累計粉絲數也已逼近百萬。

綜合來看,新品牌要想延續品牌生命力,研發、品控、營銷等因素依然缺一不可。同時,借鑒現有品牌的成功經驗,也能一定程度上讓品牌少走彎路。

難以復刻的,從來都不是完美日記,而是品牌想要走得長遠的初心。

參考資料:

1. 《這個“國貨”美妝超級黑馬,為何“賣身”?》——天下網商

2. 《瘋狂營銷背后:國產美妝真的賺錢了嗎?》——靈獸傳媒

3. 《戴口罩的2020,國貨美妝為何“恰飯”忙?》——消費新推官

4. 《萬字解讀:誰引爆了中國彩妝》——財經涂鴉

5. 《新消費走進下半場,完美日記們將何去何從?》——碧根果

6. 《國貨美妝在線上賣不動了?》——明亮公司

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2021-09-01

文|螳螂財經(TanglangFin)

作者|圖霖

看直播的人越來越多了。

近日,中國互聯網絡信息中心發布了第48次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》,報告顯示,我國的網民數量已經突破10億大關。截至6月底,網絡直播的用戶規模達6.38億,同比增長7539萬,占網民總數的63.1%。

一邊是用戶規模的持續增長,一邊是早已進入洗牌期的直播行業。

8月30日,被稱作“直播第一股”的映客發布了2021年上半年財報。

財報顯示,映客上半年實現收入約40.32億元,同比增長83.1%。凈利潤約為1.42億元,同比增長94.3%。其中,映客社交產品貢獻營收26.9億元,占比總營收66.7%,用戶層面,截至2021年6月30日,映客月平均活躍用戶4643萬,同比增長40.8%。

當前,以映客為代表的“初代直播平臺”,普遍面臨著“被電商直播搶走風頭”的窘境。但從映客交出的這份成績單來看,其自2019年確立的圍繞“互動娛樂+社交”兩大核心的社交產品矩陣戰略布局,似乎正在奏效,還為其爭取到了新的生存空間。

只是,轉型社交的映客,還要面臨著陌陌、Soul等一眾新老玩家的“圍獵”。這個“直播老玩家”,真能講好“社交新故事”嗎?

一、直播下行,社交補位

轉型社交,于映客而言,更多是“形勢所迫”。

回溯整個直播發展史,2018年稱得上是“高光之年”。前瞻產業研究院的數據顯示,2018年,中國直播行業投融資事件共發生56起,直播行業投資額為224.4億元,創下行業記錄。

映客作為最早一批吃到直播紅利的平臺,亦是于2018年邁入了新階段——成功上市。巔峰時期,映客的DAU一度高達452.4萬,甚至要高出當時的虎牙、斗魚等平臺。

可惜的是,隨著抖音、快手相繼崛起,電商直播上行,傳統的秀場直播逐漸呈現發展頹勢。具體表現有很多,譬如YY,自2018年起就開始經歷“凈利潤六連跌”。再譬如陌陌,今年一季度的直播服務季度營收,同比下滑幅度已經達到15.9%。

幾家歡喜幾家愁。這邊秀場直播“風光不再”,那邊電商直播卻是“風生水起”。

以快手為例,公開資料顯示,快手在2019年的直播收入就已經達到了314億元,2020年更是繼續增長至332億元。用戶變現基礎也呈現姣好態勢,數據顯示,2020年全年,快手的直播平均月付費用戶為5760萬,每月直播付費用戶平均收入為48元。

在疫情催生的宅家需求,以及近段時間直播間“野性消費”潮之下,電商直播的前景仍舊可觀。艾媒咨詢預計,2021年中國直播電商市場規模預計達12012億元。

對映客而言,此時再擠入抖音快手早已占領的電商直播賽道,顯然有些晚了。于是乎,發力此前布局的社交賽道,就成了映客的當務之急。

最近幾年,映客明顯加快了在社交領域的動作。

基于此前主業務更多在直播版塊,映客早期也是“摸著石頭過河”,陸續推出了近20余款社交產品。截至目前,已經跑出了兩個聲量較大的產品,一個是面向Z世代的“積目”,另一個是立足婚戀社交的“對緣”。

另外,為了給新的社交產品“鋪路”,映客還同步推進了技術系統的更迭。

2020年,映客完成了中臺系統從0到1的搭建。2021年上半年,該系統正式被命名為“開?!敝信_體系,并對服務層、系統層、技術層三大維度進行了細分。

據悉,“開?!敝信_體系能以最低成本和最高效率孵化新產品、驗證市場需求和商業化,并通過智能流量投放策略及AI算法的精準推薦有效吸引高付費用戶,完成產品乃至矩陣的商業閉環。

這一系列動作之后,映客收獲如何呢?

從此次公布的2021年上半年業績來看,成績還不錯。

一方面,用戶體量有了顯著提升。截至2021年6月30日,映客月平均活躍用戶達4643萬,較2020年同期的3297萬上漲40.8%。

另一方面,社交產品矩陣在集團營收占比中的貢獻也在逐年攀升。這一比例,從2019年的14%提升至2020年的41.8%,到今年上半年,再度提升至66.7%。

值得注意的是,即便社交版塊有了起色,但陌生人社交賽道的激烈程度,仍是不容忽視的。

當前,映客面臨的對手,不僅有平臺用戶早已過億的“老大哥”陌陌,還有成立不足5年就開始沖刺IPO的“后起之秀”Soul。

于是,為了盡快在新賽道“站穩腳跟”,映客開啟了新一輪創新——發力線下。

二、“線上+線下”,陌生人社交也玩“新零售”?

為更從容地應對新賽道的沖擊,2020年底,映客確立了新的愿景——最具影響力的全場景新娛樂平臺。

而這個所謂的全場景,就是在傳統線上社交的基礎,增加線下活動這一新要素,以打造“陌生人+熟人”全方位新社交生態圈。

目前,映客已經為這一新愿景付出了實際行動。

今年7月,映客旗下的“積目”已經在長沙開設了全球首家實時互動定位酒吧——ROOMUU。與傳統酒吧不同,ROOMUU主要目的就是擊穿過去橫亙在陌生人社交中間的“次元壁”,讓用戶可以借由線上平臺指引,直接在線下完成實時交友。

不同于純線上的交流,映客在玩法上也有了創新。譬如酒吧內的桌位設有NFC感應區,用戶將手機貼近即可通過積目APP查看其他用戶主頁,選擇和場內有相同興趣的人組局拼桌。同時,通過線上集卡,用戶還可以開啟隱藏酒單、驚喜禮物等。

不止積目。據官方透露,2021年9月,映客旗下另一款戀愛社交新產品“超級喜歡”的線下實體店也將開業,定位于北京首家線上線下聯動單身Club,主要目的同樣是為用戶提供豐富的互動交流場景。

在“螳螂財經”看來,映客之所以選擇這種“線上+線下”,類似于新零售的社交模式,離不開以下兩個因素的助推。

其一,后疫情時代,以Z世代為代表的年輕人掀起了“線下體驗潮”。

隨著《明星大偵探》等節目的走紅,以劇本殺、密室逃脫為代表的線下體驗式項目開始受到Z世代們的追捧。

2019年,我國桌游市場規模就已超過百億元,同比增長68.0%。2020年,即便受到疫情小幅影響,桌游的市場規模仍舊以7%的增幅增至117.4億元??梢?,線下體驗式項目對年輕群體的吸引力之大。

從這一層面看,映客選擇將線上社交拓展至線下也算順勢而為。

其二,線上詐騙事件的增多,使得純線上社交模式的信任度正在瓦解。

線上交友,本是互聯網時代的新型社交模式,但部分不法分子卻躲在網線后面玩起了“殺豬盤”等詐騙套路。

據山西太原警方披露,經梳理2020年一季度的案件,發現網絡交友詐騙案件呈高發態勢,特別是網絡交友誘導投資、賭博類案件較多,案件量占太原全市電信詐騙案件的近10%,涉案金額占全部損失的30%以上。

而映客選擇將社交場景拓展至線下,是能一定程度上避免詐騙事件發生的。

當然,映客之所以花大功夫發力線下,還有一個重要原因——提升差異性。

陌生人社交產品千千萬,但于用戶而言,無非滿足兩種訴求。一種是奔著真實交友目的去的,這種最終都會轉向以微信、QQ為主導的熟人社交。另一種則是尋求樹洞型工具,滿足年輕人在熟人圈之外的分享欲和表達欲。

此前,積目的定位和前文提到的Soul十分相似,都偏向于“靈魂交友”。這種屬性不同于陌陌、探探等傳統的“荷爾蒙式”交友,它更契合Z世代追求的“神秘感”和“新鮮感”。

但這樣一來,積目難免會陷入與Soul的同質化競爭之中?;诖?,積目選擇主動打破這一格局,從原有的純線上交友模式中脫離出來,摸索出了“線上+線下”的新場景社交模式。

實際上,基于線下交友目的的平臺并不少。除了積目之外,以“組局”為代表的平臺也是直奔線下交友而來。但不可否認的是,積目與它們仍舊存在差異性。

前者更多基于用戶的自動發起的線下交友,后者則是真正做到了以平臺為主導,甚至還順帶提供社交場所??梢哉f,只有積目才算得上是“有組織有紀律”的新場景社交。

不過,從線上社交轉至線下社交,映客面臨的新挑戰也不少。畢竟實體店的運營邏輯與線上平臺完全不同。實體店究竟是為盈利存在,還是單純為了線上平臺導流,這些都是需要時間才能驗證的問題。

總得來說,結合此次財報,映客在社交賽道已經慢慢上路了。至于其能否在接下去的競爭中突出重圍,我們拭目以待。

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2021-08-29

螳螂財經

作者 思存

1996年,在長沙市行政區劃的調整中,位居長沙市東南一隅的市郊區,成為了長沙的新城區。

根據長沙古佛道圣地雨花亭,新城區被命名為“雨花區”。

隨著社會經濟的不斷發展,雨花區在步履不停地謀篇布局中,經濟運行質量更顯良好,經濟綜合實力明顯增強。

“賽迪顧問”發布的《2021年中國城區經濟高質量發展白皮書》,評選出的全國百強城區榜單中,長沙市雨花區位居全國百強城區第19位,較去年上升一位。

積力之所舉則無不勝也。此次雨花區以"趕超進位"的勢頭打榜全國百強城區,所舉之力,在于"高質量發展"注入的最強動能。

打榜質量強區,雨花五年之為

如果把鏡頭拉回到2015年,可以看到一項顯著的成績。那一年,雨花區全區地區生產總值邁入千億行列,達到1018.2億元(含長煙),年均增長10%,人均GDP達到2萬美元。

在綜合實力邁上了發展新臺階的當時,雨花區定下了“著力建設創新創業的財富雨花、精致精美的品質雨花、共建共享的幸福雨花,到2020年末,全區GDP突破1600億元(含長煙)”的五年發展藍圖。

加速生長了五年之后,雨花區的這一目標,究竟交出了一份怎樣的答卷?

在中國共產黨長沙市雨花區第六次代表大會上,在區委書記劉素月的大會工作報告中,一份亮眼的成績單公開在了市民眼前。

2020年,雨花區全區實現地區生產總值(GDP)2193.24億元,同比增長4.5%。不僅位居湖南省內市轄區首位,在全國大都市城區也名列前茅,實現了從省市率先到中部領先的歷史跨越。

不僅如此,在這五年期間,雨花區還摘下了“全國綜合實力百強區”“中國工業百強縣區”“全國投資潛力百強區”“全國科技創新百強區”“全國綠色發展百強區”等等榮譽。

城強則賈興。雨花區書寫的這一經濟社會發展精彩篇章背后,還有無數市場主體的發光發熱。

截止2020年底,雨花區全區市場主體總量達19.9萬戶, 位居中部城區第一。其中,世界500強企業(項目)增至29家,高新技術企業達到391家,新增上市企業3 家。

進位百強城區的“高質量”發展底座

走在雨花區,櫛次鱗比的高低樓宇、人聲鼎沸的繁華商圈、科技感十足的工業園區、煙火氣滿溢的集貿市場......每一處,無一不在詮釋著雨花區的蓬勃發展之勢。

察勢者智,順勢者贏,馭勢者獨步天下。財富、品質、幸福雨花建設的成績之所以亮眼,在于雨花區始終全面推進“高質量發展”,為進位百強城區打下了堅實的“高質量”發展經濟底座。

在雨花區,先進制造業與現代服務業比翼齊飛,催生強勁產業動能。

近五年來,雨花區深耕“一主一特”產業鏈,新能源汽車及零部件產業鏈產值年均增長20%,人工智能及機器人產業鏈產值年均增長23%,比亞迪、長步道、可孚醫療等企業持續壯大,雨花經開區畝均綜合效益評價、高新技術企業數量位居全省省級園區第一。

作為老牌商貿大區,雨花區加速現代服務業的轉型升級,高鐵新城、長沙創新設計產業園、德思勤商務區成為全省服務業示范集聚區,電商物流園開發建設全面推進,紅星商圈、高橋商圈煥發活力,東塘商圈加快轉型,樓宇經濟發展水平大幅提升,培育稅收過億元樓宇19棟。

先進制造業與現代服務業比翼齊飛、交相輝映,為雨花打造了特色鮮明、優勢突出的現代產業體系,展示了朝氣蓬勃的發展動力和后勁,夯實了“高質量”發展經濟“底盤”。

在雨花區,開放型經濟注入內生動力和外向活力,雙向循環拉動良性發展。

自湖南自貿試驗區獲批以來,雨花區就積極搶抓自貿試驗區建設帶來的黃金機遇,通過推動湖南自貿總部基地、高鐵快運、數字化平臺等重大項目,鍛造開放新引擎,不斷激活內生動力和外向活力。

比如高橋區塊充分發揮市場優勢,通過著力打造中非經貿深度合作先行區、中非經貿博覽會,推動雨花優秀企業走出去、優質資源引進來,建設更高質量的開放型經濟。

在目前已經投入使用的中非經貿合作促進創新示范園,已經有700余家企業入駐,非洲特產、高橋好貨搭上直播電商的“快車”駛向全球消費市場。

與此同時,雨花區深度融入長株潭一體化高質量發展的腳步也堅韌有力。訪株洲、聯湘潭,從專題研究到頂層設計全方位接軌;推進項目建設,計劃開展交流和推廣活動,形成協調機制,搭建人才、科研、產業“飛地”……雨花區與株洲市、湘潭市協同發展,已經掀開了嶄新一頁。

在特色鮮明、優勢突出的現代產業體系的強力推進下,在內生動力和外向活力的雙向循環中,雨花區以更強的發展活力、更大的發展格局,成為了領跑中部的“高質量”發展強區。

下一個五年,雨花如何“高質量”再進階?

眼中形勢胸中策,穩步疾行靜不嘩。

現有的成績,是未來的臺階。在堅固的“高質量”經濟底座之下,與最優者“對標”,與最強者“比拼”,與最快者“賽跑”的雨花區,還有著不可限量的發展上限。

未來五年,雨花區的發展目標也十分明確:貫徹“三高四新”戰略,踐行“四個爭當”使命,“立足中部領先,邁向全國十強”奮力建設全國一流現代化強區。

聚焦到“高質量”經濟底座上,雨花區在下一個五年如何再次抬高發展坐標?

在優勢產業上,建設具有全球影響力的500億級新能源汽車及零部件產業集群、具有全 國競爭力的100億級智能光學及裝備產業集群、具有全省引領力的100億級智能醫療器械和生物醫藥產業集群,打造國家重要先進制造業高地。

在開放經濟上,釋放市場商圈輻射效應和市場主體強勁活力,加快推進存量轉型升級和增量優質引進,做強內貿、做大外貿,提升商貿業的國際競爭力和影響力,使雨花成為國內國際雙循環格局中的重要支點。

在發展格局上,在長株潭一體化中打頭陣當先鋒,推進規劃引領、交通先行、產業融合、服務共享、綠心保護、項目建設,全面提升示范引領和輻射帶動作用,在長株潭一體化大局中彰顯雨花擔當和作為,打造支撐區域經濟發展的重要增長極。

支撐雨花區經濟“高質量”增長的產業持續鞏固,意味著已經為下一個五年的發展藍圖奠定了良好基礎。這一切,最終指向的是一個朝氣蓬勃、活力四射的雨花區,一個宜居宜業、幸福四溢的首善地。

行之力則知愈進,知之深則行愈達。在“立足中部領先,邁向全國十強”新征程的路上,以過去的成績為基石,以發展的經驗為指引,進一步發揮產業優勢的雨花區,必將邁步“高質量”發展新臺階。

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2021-08-26

文|螳螂財經(TanglangFin)

作者|圖霖

8月25日,快手發布了2021年第二季度財報。

財報顯示,Q2期間,快手營收191.38億元,同比增長48.8%,超出了此前彭博市場預期的187.3億元。具體到業務層面,線上營銷服務收入99.6億元,同比增長156%;直播收入71.9億元,變動幅度不大;其他收入19.8億元,同比增長213%。

但更值得注意的是,虧損也在持續擴大。財報顯示,快手第二季度經營虧損72.15億元,同比擴大184.1%,經調整虧損凈額為47.7億元,同比擴大146.2%。

鳴鑼上市的快手,雖然如愿進入了資本市場,但似乎也迎來了新的嚴峻考驗。

一、上市之后,“短視頻第一股”的“歡喜”與“隱憂”

今年以來,快手的股價可謂“跌跌不休”。

從2月16日的最高價417.8港元一度跌到8月20日最低的64.5港元,短短半年,跌幅高達84.56%,市值最多蒸發了1.448萬億港元。

盡管伴隨著港股科技股的大漲,快手在8月24日的股價同步上漲到了80港元以上,但顯然,這與下跌前的股價依然相去甚遠。

作為在商業化層面發力較晚的“后來者”,快手其實并不被動。

在總體戰略層面,快手今年提出了“五大搞”戰略,包括大搞效果,大搞品牌,大搞金牛,大搞聯盟和大搞效率??梢哉f直指商業化而來。

在具體實操層面,快手重點發力了618、奧運等多個內容IP,為品牌營銷鋪路。同時,在營銷工具層面,快手還推出了專門服務于小店客戶的廣告平臺“磁力金?!?,以幫助快手小店客戶更高效實現粉絲增長和提升GMV。

表面來看,快手這一系列新動作的確對其商業化起到了推動作用。

如開頭財報數據所示,快手今年二季度的線上營銷服務收入為99.6億元,同比漲幅高達156%,對此次總營收的貢獻比重達到了52%,實現了連續兩個季度對總收入貢獻過半。

從用戶層面來看,財報顯示,二季度,快手DAU與MAU的比率達到57.9%,環比增加1.1個百分點。

從品牌層面來看,財報顯示,二季度,快手品牌廣告商的數量較去年同期增長了近4倍,來自品牌廣告的收入也延續了高增長態勢,再一次超越了線上營銷服務收入的同比增幅。

但二季度的經營虧損也是真實存在的。既然營收實現了增長,那么成本自然也同步實現了“上漲”。

財報顯示,快手銷售成本由去年同期的84億元增加27.6%至108億元,主要包括收入分成、寬帶費用、物業費用等。銷售及營銷開支由去年同期的56億元增加100.8%至113億元,主要是由于推廣及廣告開支增加所致。其他部分還包括8.6億行政開以及39億研發開支等。

如消費領域的“以銷量換流量”一樣,快手的商業化也逐漸走上了“燒錢”的道路。

實際上,如果單看正向數據,很容易得出快手品牌影響力大幅提升的結論。但結合成本層面的考慮之后,要得出這一結論,就有些牽強了。

在《螳螂財經》看來,快手品牌影響力的提升,更多歸因于其已經培育起的用戶基數,對品牌起到了較大吸引力。

而且,只要將快手近幾年的業務數據拎出來對比,就會發現,快手的“隱憂”早已浮出水面。

一方面,直播業務“失勢”,逐漸難以支撐快手進入高增長模式。

2020年以前,直播業務一直在快手總營收中占到了70%以上的比重。包括在上市之前,快手用戶也有月均6400萬人的打賞,一天的直播收入就能達到1個億。

但直播業務在近期的表現卻未能維穩。今年一季度,快手直播收入72.5億元,同比下跌19.4%。今年二季度,快手直播收入71.9億元,再度同比下跌了8.3%。

在直播版塊,快手發力要早于抖音??焓钟?016年就上線了直播功能,但抖音直到018年初才正式開始推廣直播,因而,大多數快手的主播,直播經驗也要更加豐富。

而直播業務之所以失勢,《螳螂財經》推測,很大可能與快手給主播的收入分成下滑有關系。

數據顯示,2017年,快手平臺給予主播的收入分成比例還在52%,到2020年下半年,就已經下滑到了38%。而這,勢必會對主播的積極性造成影響,甚至加速他們轉戰其他平臺。

另一方面,用戶活躍度下滑,一定程度上減緩了商業化進程。

回溯快手今年以來的市場影響力,年初的春晚絕對算得上一個“高光時刻”。

快手以40億元拿下了春晚紅包的獨家互動權益。據QuestMobile當時的數據,快手日活在春晚當天創造了歷史新高,DAU峰值一度逼近5億。

然而,隨著紅包熱潮褪去,日活又快速回落??焓终泄蓵鴶祿@示,截至2020年11月,快手日活為2.63億,且上半年因市場營銷費用暴漲而導致同比轉虧。據公開資料顯示,同期,抖音的日活已超6億。

用戶活躍度是既用戶體量之后,品牌方最為看重的平臺數據?;诙鄶灯放贫枷M_成“曝光+銷售”的雙重目的,用戶在平臺的活躍度最好穩定在相應數值。但從當前來看,快手顯然還未能做到。而這,也將在一定程度上,減緩平臺的商業化進程。

此外,在用戶層面,還有一個值得注意的點,那就是快手與抖音的用戶畫像正在趨同。

根據國盛證券研究所,抖音和快手用戶重合度從2018年1月的10.3%,上升到2021年3月的60%,且比率還在上升。

用戶畫像趨同,意味著平臺需要更多優質內容以提升差異化,進而提升現有用戶的留存率。這對兩個平臺其實都是考驗。

二、快手,還能“快”起來嗎?

按照快手官方的構想,其希望將自己打造成一個綜合型內容商業平臺。但這對于當前的快手而言,顯然還有些困難。

從外部競爭層面來看,快手當前面臨的環境并不“樂觀”。除了“老對手”抖音,視頻號也如“異軍突起”,帶來了新的威脅。

《螳螂財經》認為,相較抖音,視頻號對快手的壓制可能更加“致命”。

視頻號是一個覆蓋了全國十億人,男女老幼都在用的全民化應用。尤其在快手向來引以為傲的下沉市場,視頻號優勢極大。據公開數據,視頻號2020年的平均日活已經達2.8億。

從內部調性層面看,快手一直以來力推的“下沉市場”和“老鐵經濟”,正在持續加重平臺的“土味”調性,讓其在競爭中逐漸趨于被動。

平臺調性向來是“向下兼容易,向上兼容難”。近兩年,快手為向一二線城市破圈,做了不少努力。不僅先后推出了模仿抖音的去中心化產品——快手極速版和快手大屏版,還花高價引入了周杰倫、C羅等現象級明星,使得其流量池與抖音越來越趨同。

但現實情況是,快手并未成為另一個“抖音”。

除了前述在日活層面的差距之外,快手下沉的調性,也讓其用戶在互聯網話語權的爭奪上難占優勢。據統計,快手需要857天才能產生一個百萬粉絲的大V,但在抖音,這個時間可以壓縮到2個月。

為緩解“持續燒錢,持續虧損”的現狀,快手在商業化之外,也做了一些新的嘗試。一個是轉戰海外市場,一個是爭奪“知識消費”紅利。

日本經濟新聞最新數據顯示,TikTok全球下載量在近期首次達到了全球第一,超過了Facebook。同時,YY的短視頻應用Likee也悄然站上了第八位。

相較之下,快手的“出?!敝芬@得艱難許多??焓謬H版短視頻Kwai,在2017年就已經登陸了海外市場,但不到兩年,該應用的熱度就出現了下跌。

據海外媒體報道,2018年8月,Kwai在印度的下載量已經由上年末的數十萬減少到一萬。同年年末,Kwai在韓國Google Play排行榜更是掉到了35名開外。

不止Kwai,今年8月,快手另一款海外產品Zynn已經停止服務。目前,Zynn已經主動在美國應用商店下架。

盡管快手方面表,示Zynn下架與停止服務為正常業務調整。但結合前面同樣“失利”的Kwai,不難發現,快手在海外市場并未建立起自己的優勢。

2016年,隨著得到、分答等知識付費類產品的出現,知識付費逐漸成為新趨勢。此前有調查機構預計,2021年,國內知識付費類產品的市場規模有望達到675億元。

基于此,最近兩年,以B站為首,包括快手、抖音在內的不少平臺都開始有意引入知識型博主和相關內容主題,以期吃到這波“知識消費”的紅利。

2019年,快手聯合知乎發布了“快知計劃”,持續引入相關學者、教授等人群的知識教育類賬號入駐快手。

前不久,快手又宣布將推“快手新知播”活動,聯動100名知識大咖、50余家專業機構,以及超過1000名快手知識主播,為網友帶去泛知識內容,并助力知識創作者在平臺實現變現。

結合已公布的數據,2019年,快手知識內容創作者總量已超過54萬,其中職業技能領域知識創作者達到28萬。同期對比,2019年,抖音粉絲過萬的知識內容創作者數量為7.4萬名。從體量來看,快手優勢較為明顯。

另外,據今年一季度財報顯示,在快手時長超過60秒的短視頻中,法律、科學、財經等知識類短視頻的數量增長最快。這也側面反映了快手在知識內容層面可能具備較大的增長潛力。

總而言之,今年已經十歲的快手,在經歷了從工具、短視頻、直播再到社區的多次轉型之后,已然步入了新的發展階段。但面對抖音、視頻號等外部威脅,如何止住虧損,將現有商業化優勢發揮到極致,也成了亟待解決的新課題。

快手,需要快些了。

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2021-08-26

來源 | 螳螂財經

文 | 佘一

在場景化日趨顯著的當下,科技創新還重要嗎?關于這個問題,一支風冷冰箱對比實驗視頻或許可以給出答案。

視頻中,在2款風冷冰箱的冷凍室,點燃后的蠟燭呈現出了截然不同的狀態:海爾博觀冰箱冷凍室內的蠟燭安靜燃燒,非底置平行流制冷系統冰箱冷凍室內的蠟燭火苗卻隨風搖擺。由此也折射出了健康儲鮮場景的差異。

以持續進化的健康場景為基礎,如今的海爾智家全面擁抱場景,旗下的海爾冰箱也由此將場景服務拓展至成套飲食。長遠發展必有基本功做支撐,在筆者看來,科技創新始終是一個好產品、好品牌,乃至一個好場景的核心,這也是場景布局能否受用戶青睞的基礎。

有好科技,才有好場景

早期,用戶大多選擇直冷冰箱,但是由于直冷冰箱依靠蒸發器制冷,容易結冰霜、凍傷食材,所以開始逐漸轉向采用風冷冰箱。風冷雖然不易結霜,但是冷風直吹食材,往往會帶走食材的營養,且影響食材口感,凍過的食材烹飪起來很柴澀。

為此,冰箱廠商繼續創新產品功能,在風冷冰箱的基礎上做局部調整。在這個思路下,混冷冰箱創新問世,即在冷藏室采用直冷、在冷凍室采用風冷的冰箱。

但是,這樣的創新更多只是技術的組合應用,在健康儲鮮上,混冷冰箱雖然融合了直冷和風冷的優點,但是也同樣受限著兩項技術的不足之處,比如風冷層依舊面臨著水分流失的問題。

打造完整的健康儲鮮場景,需要顛覆性的科技創新。海爾創新研發的底置平行流恒溫制冷系統印證了這一點。通過將整個制冷系統底置,實現了出風口在后,回風口在前,冷風平行循環從根本上避免了直吹食材,這也是視頻中蠟燭火苗能安靜燃燒的原因。這樣的創新為風冷冰箱解決了食材易干柴的弊端,可實現果蔬15天不變色、凍肉30天無血水等儲鮮效果。

在健康儲鮮場景布局中,顛覆的科技創新成功解決了冰箱產品的痛點,為用戶帶來更優質的生活體驗??梢?,只有好技術,才能打造好場景。

好場景需要多維創新

如今,場景化已經發展成為家電行業的新風口。在物聯網(IoT)的浪潮下,家電品牌、新晉互聯網品牌等都在致力于打造場景化產品,這也成為了行業的共識。

那么,面向場景化趨勢,冰箱行業又將如何自處?科技創新是否能支持全新的品牌跨越?對此,我們不妨看一下領軍品牌的做法。

去年9月,海爾智家率先發布全球首個場景品牌“三翼鳥”,其中,三翼鳥廚房圍繞健康飲食和廚房健康生活,為用戶提供吃(膳食方案)、買(安心食材)、存(食材儲鮮、收納)、做、(智慧烹飪)、洗(廚房&食材清潔)、改(7天煥新廚房)、母嬰(母嬰飲食場景)等7大場景于一體的一站式廚房美食解決方案。

隨著場景、生態成果的不斷落地,一份逐漸攀高的市場報表也呈現在行業面前。據數據顯示,截至2021年前33周,海爾冰箱品牌年累份額為41.7%,比去年同期增長了1.9%。在此基礎上,用戶在三翼鳥001“豪擲”十幾萬、幾十萬的成套廚房大單,以三翼鳥北京體驗中心001公布的6月數據來看,三翼鳥廚房共賣出31套,總收入349.8萬元,家居收入是家電收入的近2倍。

結語

由此可見,在場景化趨勢下,家電品牌需要突破單一的產品形態,融合服務、硬件、軟件以及技術于一體,以更加多元的能力來為用戶帶來更加全面的健康場景體驗,才能在新的風口起飛。

*本文圖片均來源于網絡

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