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位置:首頁 > 資訊 > 資本觀點 > 潤邦投資黃金強:看好大文化和大健康,投資市場是一片藍海
潤邦投資黃金強:看好大文化和大健康,投資市場是一片藍海

[ 導讀 ] 未來企業之間的競爭不是大魚吃小魚而是快魚吃慢魚,一個企業走向卓越,除了有非凡的團隊、優秀的商業模式,還需要借助資本的力量。

潤邦投資,全稱“山東潤邦科技投資有限公司”,是晉泰集團的全資子公司,集團業務遍及全球18個國家與地區,是業內最具實力的企業之一。

黃金強先生,潤邦投資總經理,曾就讀清華大學金融及資本運營董事長研修班。他擁有近十年的金融及投資工作經歷,熟悉盡職調查、資本運作等流程,帶領團隊完成了多個私募股權投資項目,擁有豐富的影視文化、大健康等領域的資源及經驗,擅長行業分析及企業內在價值判斷。在加入潤邦之前,曾擔任某企業集團上市辦主任,在股權設計、投融資、IPO等方面積累了豐富的經驗。


最近,股融易有幸采訪了黃金強先生,他對潤邦投資的發展現狀、看好哪些領域,篩選項目的標準,以及如何處理與被投企業之間的矛盾,未來投資發展趨勢等問題進行了解答。對于創業者和投資人而言,他的觀點值得品味和學習。

黃金強表示,潤邦投資目前重點關注大文化和大健康兩個領域,因為這樣的行業更加久遠,更能支持企業基業長青。他認為,未來中國的金融及投資市場,必然是一片藍海。

以下為對話實錄:

股融易記者:能否簡單介紹下貴公司的基本情況,發展現狀如何?

黃金強:潤邦投資創建于2007年,是晉泰集團的全資子公司,是一家專業性的股權投資機構,是中泰證券、萊商銀行的股東,具有雄厚的資金實力,對金融、醫療健康、文化傳媒等多個行業進行了股權投資。目前為止投資了江蘇恒力、天星資本、山大地緯、精典博維等多個項目。

2016年,潤邦投資發起成立了青島大漢資產管理公司,大漢資本是中國證券投資基金業協會備案的私募基金管理人,目前管理的基金產品有大漢鼎信(基金編號ST9650)、大漢元和(基金編號ST0855)等。

秉承“合作共贏,和諧發展”的投資理念,潤邦投資愿與您在金融市場攜手前行,共創未來!

股融易記者:貴公司目前最感興趣的領域和方向是什么?為何看好這些領域?

黃金強:潤邦投資重點關注的行業領域是大文化(含出版、影視、廣告、傳媒、會展等),大健康(含生物制藥、醫療器械、藥店連鎖、體育賽事、運動健身等)。

我們的民族文化源遠流長,文化是中華民族的核心競爭力,大國崛起、中國夢,與我們的文化產業息息相關;生命和健康是人類的主題,人類對健康的追求永不止步,不會隨時代變遷、產業更替而黯然失色??傊覀冞x擇文化、健康的領域,是因為這樣的行業更加久遠,更能支持企業基業長青。

股融易記者:貴公司篩選項目的標準是什么?如何判斷一個項目是不是一門好生意?

黃金強:潤邦投資選擇項目的標準為:輕資產、后期項目,以大文化、大健康為主要行業。一般評判一個項目,我們會關注以下幾點:團隊狀況、商業模式和財務數據。團隊我們會關注到股權結構、公司的治理結構、團隊的專業性、和諧度、團隊年齡結構、是否有期權激勵等要素。

股融易記者:你們如何處理與被投企業之間的矛盾?

黃金強:首先作為投資方,給予企業的不僅僅是資金,更多的是人脈、資源、信息等方面對企業的支持,因此也盡量規避和被投企業之間的矛盾。有時信息披露、治理結構等方面會出現不同的觀點,我們會盡量引導企業合法合規地運行,這樣企業才能更加長遠。

股融易記者:您如何看待未來中國投資趨勢?

黃金強:未來企業之間的競爭不是大魚吃小魚而是快魚吃慢魚,一個企業走向卓越,除了有非凡的團隊、優秀的商業模式,還需要借助資本的力量。因此未來中國的金融及投資市場,必然是一片藍海。

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2021-09-14

宜居城市-魅力星沙 攝影|高巍

文|螳螂財經(TanglangFin)

作者|弘樂 小江

諄諄囑托寄厚望,砥礪奮進勇擔當。2020年9月17日下午,習近平總書記在長沙縣考察山河智能裝備股份有限公司時強調:“自主創新是企業的生命,是企業爬坡過坎、發展壯大的根本。關鍵核心技術必須牢牢掌握在自己手里。要堅定不移把制造業和實體經濟做強做優做大。我們強調構建新發展格局,不是關起門來搞建設,而是要繼續擴大開放?!?

今年,湖南省委書記許達哲兩次調研長沙縣,強調要“聚焦工程機械等優勢產業和新能源、先進材料、電子信息等新興產業建鏈、延鏈、補鏈、強鏈,持續抓好三一、山河智能、鐵建重工、藍思等龍頭企業重大項目建設”,要“放眼全球,加快打造世界級工程機械產業集群,為實施‘三高四新’戰略注入強勁動能”。3月,湖南省委常委、長沙市委書記吳桂英調研長沙縣經濟社會發展情況,提出長沙縣要全面抬高坐標、奮力打造“四區”(“三高四新”戰略引領區、融城發展創新區、鄉村振興標桿區、文旅融合樣板區)的要求。

魅力星沙。 攝影|王深虎

聲聲囑托,句句深情,鼓長沙縣之士氣、提長沙縣人之精神,強長沙縣發展之信心,為長沙縣以擔當作為、創新實干的行動指明了方向,激揚了長沙縣“沖刺即起跑、出手即出彩”的沖勁干勁。堅持在大局下謀劃、在大勢中推進、在大事上作為,長沙縣擘畫出“率先打造三個高地,建設現代化示范區”的新藍圖,在“十四五”開局之年鼓氣提勁。

牢記囑托,星沙一年“多變化”

善戰者,求之于勢,并能從時勢之變局中開新局。正如長沙縣委書記付旭明所言,歷史,總是在一些特殊的年份,給人以汲取智慧、繼續前行的力量。在習近平總書記考察長沙縣一周年即將到來之際,回望過去,殷殷囑托,凝聚磅礴力量,助推長沙縣在經濟、產業、營商環境、民生等多方面量質齊飛。

中國湖南自由貿易試驗區長沙片區臨空區塊

(一)經濟發展上,穩中有進,從縣域經濟時代邁入大都市區經濟時代。2020年,長沙縣 “一核三城、兩軸四區”整體發展格局全面鋪開,其服務型制造業、臨空產業、會議會展產業、生命健康產業等蓬勃發展,各項經濟指標表現亮眼。

數據層面,長沙縣2020年實現地區生產總值1808.3億元,同比增長4.3%;規模工業增加值同比增長6.3%;固定資產投資同比增長9.1%,穩中有進。

競爭力層面,長沙縣在縣域經濟基本競爭力和中國中小城市綜合實力百強榜上均上升至第5位,穩居縣域經濟與縣域綜合發展實力百強第4位,均居中西部第一。

以山河智能等為代表的先進制造業企業,是長沙縣經濟高質量發展的根基。 攝影|盛磊

項目建設上,遍地開花,刷新“星沙速度”,“星沙引力”凸顯。2020年,長沙縣共有291個項目納入省市重大項目籠子,年度完成投資581.42億元、超原計劃20%。其中,黃花機場改擴建工程開工,6個月騰地1.4萬畝;三一智聯重卡項目當年開建當年投產;吉利新能源車項目5個月完成簽約到投產;長沙國際會議中心建成運營;會議會展城東四線、東六線等道路建成通車,地鐵3、5號線建成投運等,刷新了“星沙效率”。上汽大眾和廣汽三菱新能源車、鐵建重工第三產業園、比亞迪IGBT等重大項目紛紛落戶,彰顯了“星沙引力”。

作為世界500強聚集之地,長沙縣的產業發展已經吸引了全國甚至全球各地的人來此安居樂業。

(二)營商環境上,“雙對標”持續優化,百尺竿頭更進一步。2020年長沙縣共為市場主體減稅降費54億元,兌現財政獎補政策資金6.9億元,并首次獲評中國國際化高質量發展環境建設標桿縣、縣域發展質量優等級縣市、企業家幸福感最強縣,躋身營商環境百強縣第9位。其中,設立全省首家政企服務中心、完成政務大廳“三集中三到位”和綜合窗全面改革、建立運營“24小時不打烊”自助服務區、全鏈條下放297項政務服務事項等,讓企業開辦審批、不動產登記、工業投資房屋建設項目審批大幅提速,進一步優化了長沙縣營商環境。

長沙縣持之以恒優化營商環境,在提升辦事服務質效上下“繡花”功夫,不斷提高群眾和企業家的滿意度。圖為全省公安局首個24小時自助服務區在長沙縣公安局啟用。攝影|盛磊

(三)民生保障上,堅持人民至上,“兩有兩富”深入人心。2020年,長沙縣人民總體幸福度位列全國前三甲,連續14年蟬聯中國最具幸福感城市(縣級)。背后是堅持將新增財力的80%用于民生投入,推動就業、教育、醫衛健康等全面優化。2020年,長沙縣新增2萬余個就業崗位、12570個義務教育公辦學位,新改擴建16所學校和10個醫療機構,率先全省將高血壓、糖尿病用藥納入醫保報銷等,讓長沙縣成為學有優教、病有良醫、住有宜居、勞有厚德、老有頤養的幸福之城的典范。

長沙縣連續14年蟬聯中國最具幸福感城市(縣級)

創新實干,星沙細描“施工圖”

牢記囑托再出發 創新實干譜新篇。站在新起點上,號角聲聲,戰鼓催征。

(一)與時俱進,因地制宜,“1345”獻新策。8月3日,在中國共產黨長沙縣第十四次代表大會上,長沙縣在牢記習近平總書記囑托,緊扣中央和省市的決策部署和全縣人民共同愿望的基礎上,與時俱進,豐富完善、提煉形成的“1345”發展思路,成為長沙縣未來五年工作的指導思想,也敲響了“十四五”出征的戰鼓。

藍天白云,形成了一道靚麗的美景。攝影|章帝

(二)精準規劃,分步實施,誓把藍圖變現實。將“施工圖”變成“實景圖”,長沙縣的答案是創新實干。在創新實干的道路上,長沙縣設立2025年和2030年兩個階段性目標。其中到2025年,奮力打造“四區”、強化“五高”(產業高質量發展、城鄉高品質建設、開放高層次推進、社會高效能治理、民生高水平保障)支撐初見成效,基本達到現代化水準,成為建設現代化新湖南和中部高質量發展排頭兵。力爭到“十四五”期末,地區生產總值達到2400-2500億元,年均增長8%、讓先進制造業增加值占GDP比例達45%、全縣常住人口城鎮化率達82%左右......

大美星沙 攝影|高巍

(三)政之所向,民之所盼,干群協作齊搭臺。“1345”發展思路提出后,縣委領導不斷深入全縣基層進行調研,指導工作方法,各地反響熱烈?!傲⒆阈掳l展階段,貫徹新發展理念,構建新發展格局”、“牢記囑托,創新實干,凝心聚力打造‘四區’”......大家紛紛認為要緊扣“1345”發展思路,精誠協作齊搭臺,創新實干攀高峰,為推動長沙縣高質量發展貢獻力量。

(四)干字當頭,落實為要,雷厲風行見實效。今年長沙縣鋪排市級以上重大項目177個,年度計劃投資301.74億元,重大項目個數較去年增加35個,年度投資計劃增長5.03%。1-7月,60個新建項目開工,開工率98.4%,預計實現重大項目投資251.25億元,投資完成率為83.3%。上半年,長沙縣實現地區生產總值906.68億元,同比增長11.8%;規模以上工業增加值增長11.4%;固定資產投資同比增長10.9%;工程機械、汽車及零部件、電子信息三大產業規模工業總產值增長13.4%。這些為長沙縣發展提供了有力支撐。

8月24日,一臺刀盤涂裝著雄獅圖案的大直徑盾構機在湖南長沙縣正式下線。

唯落實,見擔當。一組組亮眼數據背后,星沙創新實干,將“十四五”發展的“美好愿景”,變成不斷增加的“美麗實景”,展現出勃勃生機。

勇攀高峰,星沙夯實“三重底”

面對囑托,長沙縣及時接過重任,精準制定方案,邁開大步、昂首前行。

松雅湖國際濕地公園 攝影|章帝

第一,乘勢而上,打造戰略驅動力越來越強的“熱地”。在兩個百年歷史交匯期,習近平總書記為湖南擘畫了“三高四新”的全新藍圖,省委要求長沙“當好領頭雁、建設示范區”,市委要求長沙縣“全面抬高坐標,奮力打造‘四區’”,星沙迎來了新的重大戰略機遇。長沙縣主動“為國家試制度,為地方謀發展”,把忠實踐行“三高四新”戰略與貫徹“三新一高”戰略有機融合起來,將自身發展全面融入“一帶一路”、長江經濟帶、粵港澳大灣區、中非經貿深度合作等國家戰略之中。這讓長沙縣作為中部地區高質量發展的戰略熱地不斷“升溫”,時代發展的“熱量”不斷注入,化為再攀高峰的不竭動力。

第二,順勢而為,打造成區域輻射力越來越強的“高地”。長期以來,長沙縣始終站在產業發展最前沿,深耕實體經濟,打造了工程機械、汽車及零部件、電子信息等優勢產業。如今,在國家推動中部地區高質量發展宏觀格局中,身處華中腹地的長沙縣,是長江經濟帶和泛珠三角經濟區交匯的中心地帶,又具備了貫通南北、承東啟西的區位優勢,成為其未來發展“地利”。

長沙黃花國際機場

在產業優勢和區位優勢下,長沙縣中有智能制造為極核的經開區,東有空港經濟、外貿經濟為支撐的臨空產業城,南有以會展經濟、現代物流為重點的國際會議會展城;北有以高品質生態人文為主的濱湖生態城,已成為自貿區、經開區、綜保區、臨空區、會展區的“五區”疊加之地。在區域一體化高質量發展大勢下,其區域輻射能力必將不斷變強。

中國湖南自由貿易試驗區長沙片區 攝影|章帝

第三,聚勢而強,打造環境吸引力越來越強的“洼地”。城市發展,短期靠項目,中期靠政策,長期要靠環境。優化營商環境就是解放生產力、提高競爭力。過去,星沙升級打造了“7310”行政審批模式;完善“紅黃牌”監測系統,對“互聯網+政務服務”一體化平臺實施全流程、標準化、穿透式監管全覆蓋等,為打造良好的營商環境奠定了基礎,讓其成為中西部投資的首選地。

如今,面對新時代新契機,星沙的營商環境能力還在不斷升級——推進產城共興,建設“五好”園區,打造“五心”營商環境,提升誠信環境、政務環境、城鄉環境等,為打造“三個高地”招才引智,實施“智匯星沙”人才工程提供了更大的舞臺,正匯聚越來越多的強人、強企加入,成為吸引力越來越強的“洼地”。

乘勢而上千帆競,策馬揚鞭正當時。如今集“三地”之勢于一身的星沙,天時地利人和皆備,為后續發展夯實了基礎,提供了源源不斷的動力。未來,長沙縣將聚勢而強,為“三高四新”和“十四五”發展持續不斷貢獻星沙力量,再攀高峰。

*本文圖片均來源于網絡

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2021-09-14

來源 | 螳螂觀察(ID:TanglangFin)

文 |隱南

隨著今年7月天啟星座14星成功發射,這個提供數據運營的低軌物聯網星座在軌業務衛星達到14顆,完成了第一階段組網。天啟星座計劃于2022年年底前完成全部38顆衛星的組網。

在天啟星座當中,有一顆叫“平安1號”(天啟星座08星)的衛星,是由平安銀行定制、國電高科研發,我國金融業首顆物聯網衛星,天基物聯網是平安“星云物聯計劃”的重要組成部分,部署完成后將實現全球覆蓋,并實現對南北緯18°至54°之間的實時覆蓋。

圖源:網絡

“星云物聯計劃”是物聯網衛星輔助下的金融科技對服務實體經濟的探索,目前已在電力物聯網、礦山水文監測、海洋牧場、智能集裝箱、生態環境監測、森林防火、綠色礦山和智慧農業等場景開始應用。

把衛星技術應用到金融服務中,平安并非先例,招商銀行、工商銀行、微眾銀行和網商銀行在近幾年都有過嘗試,都選擇了租用衛星的方式,但對供應商較為依賴,地面終端價格昂貴,難以普及。

而平安銀行選擇了“聯合研發+自建”衛星,搭建自己的物聯網中臺,擺脫供應商依賴的同時,開發百元級的地面終端,讓小微企業和個人客戶都能用得起。

《螳螂觀察》認為,“物聯網+金融”將會是金融業“脫虛向實”邁出的重要一步。

為什么“萬物互聯”需要衛星?

衛星物聯網并不是新概念,20世紀90年代末以來,以銥星(Iridium)、全球星(Globalstar)、軌道通信(Orbcomm)為代表的低軌移動星座均展開了各自的物聯網計劃,但由于當時衛星發射成本較高,地面的物聯網并不發達,所以沒有引發大規模的商用。

近幾年,隨著商業航天領域的快速發展,可回收運載火箭、“一箭多星”等技術正在持續降低衛星發射的成本,衛星發射數量開始井噴。根據歐洲航天局統計,2020衛星發射數量是2019年的三倍,目前地球軌道上約有7200顆衛星。

《螳螂觀察》看到,隨著衛星發射成本的降低,物聯網產業的快速發展,衛星已成為“萬物互聯”關鍵一環。當前的物聯網技術主要依靠基站等基礎設施來完成區域的覆蓋,而這種連續不間斷的覆蓋需要大量的基礎設施建設,而且在島嶼、沙漠、海洋等人跡罕至的地區安裝基站和鋪設光纖線路,難度大、成本高。根據世界銀行的統計,目前地面蜂窩基站的陸地覆蓋率約為20%,海洋覆蓋率約5.8%。

圖源:網絡

衛星物聯網通信技術能夠突破因地面基站所不能及而帶來的物聯網覆蓋限制,不受地理環境和氣候環境影響,且具備全天候服務能力。此外,與衛星互聯網相比,物聯網連接的是人與物、物與物,且主要追求的是“廣鏈接”,因此對速率沒有過高要求。根據衛星行業咨詢公司NSR的預測,2022年將有1億至2億臺物聯網設備有接入衛星的需求。

圖源:國電高科官網

面對巨大的聯網需求,國際巨頭們紛紛布局。SpaceX今年7月完成了對Swarm的收購。Swarm是一家通過微型衛星提供物聯網設備和連接方案的公司,能夠補充SpaceX星鏈的物聯網服務。此外,根據NewSpace的統計,亞馬遜、微軟等全球近百家公司已布局了衛星物聯網服務。

我國作為航天大國,自2017年來,就先后通過中國航天科工的“行云工程”、國電高科的“天啟星座”布局了衛星物聯網領域。目前兩項工程都已完成第一階段組網,預計“天啟星座”將在2022年完成建設。根據中國平安2021中報顯示,星云物聯網平臺目前已實現接入物聯網設備超230萬臺,服務超1萬家企業客戶,支持融資超1100億元。

金融機構為什么也布局衛星物聯網?

01.了解企業真實情況是痛點

當前中小企業仍存在“融資難、融資貴”的問題,主要是由于銀行無法深入了解供應鏈真實生產經營情況,進而無法有效評估供應鏈上企業的資質。

為了深入了解企業,金融科技也在不斷得到應用,目前銀行在供應鏈金融業務的貸前數據采集和貸后風險管理,主要通過以大數據為基礎,疊加使用AI、云計算、區塊鏈予以輔助的方式,來評估企業的資產質量和經營情況。

但這些技術主要用于解決數據的存儲、加工、分析和安全性等問題,比較依賴企業的數字化程度。對于很多數字化程度不高的中小企業,數據來源主要是自人工采集、企業報表、行業和政府數據等,采集手段有限,數據造假和信息缺失的情況難以避免。

而物聯網技術可以實時采集和監控實物資產數據,但由于現有的物聯網設備對地面光纜信號傳輸的依賴很強,導致應用場景有限。

02.數據源更豐富

隨著衛星物聯網在銀行業務場景中的應用,企業資產的聲、光、電流、溫度等都可以成為重要的數據信息,通過衛星和地面傳感設備對企業資產進行監控和數據采集,獲取全面的數據之后,對生產運營數據與業務經營數據進行關聯佐證和交叉驗證,讓銀行更好的了解企業資產和經營狀況,進而匹配貸款額度和還款周期。

圖源:網絡

以畜牧業為例,牛羊作為牧場的核心資產,本身有很多不可控因素,走失、疾病隨時可能發生。通過平安的星云物聯平臺,銀行可通過為牧場的牛羊佩戴物聯網傳感設備,進行實時監控、數量盤點、坐標定位、健康狀態評估、發情檢測、價值估算等,從而可以準確判斷牧場生產經營狀況,物聯網衛星發射的衛星信號可以作為光纜信號的補充,提高了數據準確率進而輔助判斷牧場經營情況。

圖源:網絡

此時,牧場的價值穩定性大幅提升,銀行可以根據資產評估標準和風控模型,為牧場提供采購和流動資產相關的貸款服務。這打破了生物資產過去不能成為合格抵押物的技術瓶頸,解決了規模農戶、家庭農場、農業合作社等新型農業經營主體缺乏合格抵押品的貸款難題。

此外,通過衛星物聯網與其它金融科技相結合,銀行可以對農民的作物收成、礦山的礦物儲量、油井的原油產量、新能源企業的裝機容量等客戶資產進行有效評估。

03.幫助企業精準管理,有效防范風險

銀行在對企業資產和經營情況進行貸后監控的同時,企業本身也可以利用監控信息,來管理自己的企業。幫助企業改善經營狀況的同時,也為銀行減少了風險。

以種植業為例,目前農戶主要采用無人機來巡查監控大規模的種植區,難以對農作物產量、價值、長勢進行精準的評估測算。通過平安星云物聯平臺,在手機上可以接收到衛星發來的衛星影像,實時觀察農作物的生長階段。

圖源:網絡

同時,埋在種植土壤中的傳感器還能實時收集土壤數據,分析土壤酸堿度和土壤質量,讓農戶第一時間知曉什么時候該換水、追肥、除蟲。通過“天地一體”的監控方式,農戶可以比以前更了解自己的農田,銀行也可以根據不同作物的生長情況,進而分析出農戶插秧、打藥、追肥以及收割時期的不同資金需求。

圖源:網絡

04.特殊群體的戶外保險

由于衛星物聯網不依賴地面網絡信號,對于戶外旅行、探險科考、極地施工作業等特殊人群,很有可能出現在地面網絡信號弱或者沒有信號覆蓋的偏遠地區。

圖源:網絡

通過佩戴物聯網設備,保險公司將會開通個人保險服務,監測人體各項健康指標的同時,衛星也會實時監控所處地區的天氣狀況。一旦出現緊急情況,將自動向附近救援隊呼救,通過衛星定位,幫助救援隊救援。

有了衛星的輔助,物聯網金融的前景如何?

01.物聯網產業的快速發展,帶給物聯網金融應用場景更多的想象空間

根據IoT Analytics的統計,2020年全球物聯網設備連接數首次超過非物聯網設備連接數達到126億個,預計2025年將達到215億個。此外,根據中國通信院的統計,截至2020年,中國物聯網產業鏈規模突破1.7萬億元,十三五期間物聯網總體產業規模保持20%的年均增長率。《螳螂觀察》認為,受上游物聯網模組成本降低,下游應用更加豐富,巨頭投入增加等因素影響,使物聯網產業鏈日趨成熟,常年保持高速增長。

資料來源:IoT Analytics

隨著物聯網產業鏈下游應用更加豐富,應用場景也更加多元,比如在智能家居、醫療健康、農業環境、工業應用、智慧城市、智能安防、共享經濟、車載運輸等領域都有細分的場景應用。

圖源:網絡

作為以數據為依托的金融業,哪里的數據源更豐富,有分析價值,哪里就會有更全面的金融服務,未來物聯網將于其它金融科技更充分的融合,在制造業、農業、能源、城建、倉儲物流、車聯網、智慧醫療等場景有更多的發展空間。

02.目前金融企業物聯網技術應用占比較少

根據互聯網金融協會2021年的調研數據顯示,金融企業中,大數據、AI、云計算仍然是被主要應用的金融科技,而物聯網應用只有9%。

資料來源:互聯網金融協會

《螳螂觀察》認為,目前金融機構仍是數據驅動,大數據AI、云計算技術研發起步早,發展相對成熟,應用場景多,而物聯網主要應用于銀行、保險公司,數量上并不占優勢,而且應用場景相對較少。未來物聯網技術能否成為主流金融科技,主要得看衛星物聯網和物聯網產業能拓展多少的應用生態。

03.符合我國金融業“脫虛向實”,為實體經濟服務的發展趨勢

目前我國的供應鏈體系中,以第一和第二產業的企業為主體,其中中小微企業占據了大多數,他們是實體經濟的重要組成部分。

我國中小微供應鏈企業由于信息不透明、抗風險能力差、資金需求小頻快等缺點,多年來備受銀行的“歧視”。

面對金融、地產、互聯網將大量資本吸引到“虛擬經濟”的局面,高層不斷引導金融機構主動為實體經濟服務,讓利于實體經濟?!敖鹑跈C構要堅守服務實體經濟的本分”已被寫入政府工作報告。

圖源:網絡

隨著我國衛星物聯網建設進程的不斷推進,這項能有效解決供應鏈企業數據采集和資產監控痛點的技術,將會吸引更多的金融機構去深入了解實體企業,更好的為他們服務。

*本文圖片均來源于網絡

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[詳情]
2021-09-11

產品名稱:國力股份

行業:N/A

公司介紹:國力股份,本次融資4315萬

融資金額:4315萬

融資階段:基石投資輪

投資人:招證資管、招商證券投資

[詳情]
2021-09-10

文|螳螂觀察

作者|臨風

近些年,你如果關注過酒店行業,一定會注意到馬英堯這個名字。

接到采訪任務的那一刻,我在網上搜集了大量他的信息資料,我發現:我早在媒體上見過他,一頭標志性白發實在讓人過目難忘。

馬英堯在酒店行業算是比較“異類”,在沒有任何背景和資源借力的情況下,能在資本雄厚的酒店業占得席位,而且是越來越大的席位,讓人刮目相看。在這個“白手起家”的故事變得越來越不可能的時代里,他的經歷幾乎是個傳奇。

終于見到了馬總,一頭整齊的白發,劃出了自然的弧線,臉上卻沒有一絲皺紋,讓人不禁思考:這頭銀發是不是刻意為之。話不多,一雙眼睛異常明亮,眼神機敏又銳利,一看就是一個異常聰明的人。

沒什么客套的寒暄,馬總就表示采訪可以開始,他說自己不太喜歡說客套話。

下沉市場需要實現“消費”平權

Q1:馬總好,業界都稱呼你為“小鎮之王”,您對這個稱呼滿意么?這個名字是不是如實地反映了尚美的業績呢?

:小鎮青年還好,但小鎮之王不敢當,離得太遠。主要是,我自己從小鎮青年出生,生意也是三四線城市開始的。

Q2:這個稱呼是不是跟尚美的生意主要集中在三四線城市有關的,我最近看到報告《2021中國下沉市場酒店集團品牌影響力分析報告》,恭喜恭喜,尚美2021中國下沉市場酒店品牌影響力第一名。

:謝謝,公司的小朋友跟我提了下,對我們這么多年深耕下沉市場的努力成果的一次展現吧?,F在三四線的界限模糊化,占比大概占到了尚美酒店總量60%,其他的酒店集團也不再盤踞在一二線,下沉市場也開始布局,整個市場更加扁平化。

Q3:您覺得三四線城市能容納下這么多品牌么?

: 三四線城市的市場容量還是很大的,雖然有那么多品牌入駐,但三四線城市的酒店體量其實很大,還是有廣闊的機會。

Q4:我看了一些您的報道,你之前不是做酒店的,你怎么想到進入酒店行業?從下沉市場開始的?

馬:當我發現酒店行業是個機會的時候,發現行業巨頭把市場占領了,所以我想要走差異化路線,我發現巨頭們的生意都集中在一二線城市,那我就去下沉市場做生意。

Q5:進入下沉市場是根據自身創業生活背景來的嗎?

:對,我是小鎮青年,我對需求、用戶和市場的情況比較了解,其實很多品牌都有個通病,過去的商業邏輯是:當一線城市品牌存量過剩的時候,把產品網二線城市輸出,讓二線城市過剩的時候,把產品往三線城市輸出......其實,這對三四五線城市的小鎮青年們并不公平,他們應該被尊重,享受同等的消費權力,消除這些差距,實現“消費平權”。

“焦點之外”的人才是中國的大多數

Q6: 這些年“白手起家”越來越困難了,你是怎么看待這個問題的?

馬:這些年的“精英主義”的過度宣傳讓大家過分迷信精英的力量,人是有慕強心理的,大家都羨慕、模仿這些“焦點之內”的人。但其實,“焦點之外”的人才是我國的大多數,我一直在關注,下沉市場大約有10億人口,這些人的生活、生意不能完全照搬精英主義,那到底該怎樣去服務他們、支持他們?我經常在想,像我這樣的中小企業家們,怎樣才能做大做強?我們完全可以和那些精英們一起殊途同歸,共同富裕?這道題一定是有解的。今年6月,國家發布推動“共同富?!敝匕跻庖?,有著更多更強的舉措來實現全民“共同富?!?,我突然覺得,我的這個“小夢想”會更快變成現實了。

最近,我看了中國共產黨的紀錄片《苦難輝煌》,受到很大啟發。中國共產黨的發展歷程,從創立到最后奪取全面的勝利,經歷過的背叛、經歷過的挫折、經歷數次的滅頂之災,真的可以說是百死一生。從幾千人發展到幾萬人,十萬人,再到七千人,再一路走到北京奪取全國勝利。他們經歷的困苦與挫折,值得我們去學習,值得我們每一個創業者去好好的領悟。中國共產黨一直堅持的一點,是中國不能走西方的所謂精英管理制,必須走自己特色的群眾路線。 我們也要思考,在中國這種極具特色的國情之下,應該有什么樣的企業,為大家帶來不同的價值,為大家帶來全然不同的一種理想。每當我在前進的路上比較艱難的時候,我就想像這些,給自己鼓鼓勁,也學習下黨的策略方法。

“焦點之外”的想象力

Q7: 你覺得支持你能夠走到今天最核心的原因是什么?

馬:我有點“自命不凡”,我也喜歡幻想。我經常覺得,人生是需要一點點想象力的。我從小鎮走出來,如果沒有想象力,估計就走不到今天。中國現在有90萬家酒店,其中良好的供給可能只有5萬家,剩下的可能90%都是參差不齊的。這才是我們真正要解決的問題,也是我們面臨的最大機會。 尚美生活是一個草根出身、下沉市場定位的公司。我們會一直致力于用自己的核心能力為更多的酒店從業者賦能,并通過你們的努力,讓我們所有的用戶到每個地方都能住上好的酒店。其實,一點點走到今天,我們有了非常大的信心,我們的民族酒店越來越走向世界,在全球酒店排名中,中國酒店業的排名占位越來越多也越來越靠前,

堅持走有中國特色的群眾路線,成為全球領先的酒店品牌是指日可待的事情。

整個采訪過程馬英堯沒什么豪言壯語,語調平淡,沒什么起伏,仿佛在講述別人的故事,但又讓人覺得話語間透著摸排滾打出來的“真實感”,不粉飾不矯情。

馬英堯從小鎮出發,一步步向上,將酒店開滿全國,走向全球。他一點點踐行著自己的想象,讓理想落地生根,變成現實。一路走來,他更清楚小微企業“進階之路”的路線該怎么走,小微企業的“共同富?!痹撊绾螌崿F。

*本文圖片均來源于網絡

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2021-09-10

產品名稱:上海誼眾

行業:生物技術/醫療健康 醫藥

公司介紹:上海誼眾,本次融資4031萬

融資金額:4031萬

融資階段:基石投資輪

投資人:國金創新

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2021-09-07

文|螳螂觀察(TanglangFin)

作者| 青月

不知道由誰而起,前幾天一個#只有本地人才會喝的汽水#的話題登上了熱搜。這個話題短時間內在微博炸開了鍋,成為繼甜粽咸粽后,又一場城市榮譽之爭。

在博主和其他網友們的熱情互動下,作為主角的國產汽水品牌們也都按捺不住,紛紛下場迎戰:用當地方言“放狠話”,展示自己產品的特色和文化。

比如,西安冰峰聲稱“么麻達!小小斗汽不在話下”“直接封頂,嫽扎咧”;武漢漢口二廠“鉚其搞,蠻扎實”;重慶天府可樂“斗是吆不倒臺”。

(圖源:微博)

品牌親自下場后,話題變得更加熱鬧。#只有本地人才會喝的汽水#話題達到3.2億閱讀,登上熱搜第二,老字號品牌們又一次喚回大家有關于汽水的家鄉回憶。

而由北向南,從北京北冰洋、西安冰峰、武漢濱江,再到廣州亞洲。每個品牌依托城市有著屬于自己獨特的一份味道,共同拼出一幅國產汽水的城市版圖。

如今,這些見證時代發展的汽水,如北冰洋、冰峰已經開始奔向資本市場。它們跳出城市并加速向全國展示,幾十年前最時髦的汽水是什么樣。

國產汽水的城市版圖,是一幅“情懷”地圖

早在清朝末年,掌握全球海運貿易的荷蘭人就將汽水帶入中國市場,成為當時上流社會的時髦飲品。售價昂貴的進口汽水,刺激了這些更實惠的國產汽水誕生。

以北京北冰洋為例,“螳螂財經”從北京物價局1989年的一則通知里找到:

“去年7月放開了復合紙軟包裝和易拉罐飲料價格以后,價格不斷上漲?!?

“如北冰洋食品公司生產的(355ml)罐裝飲料已由放開前每聽零售價1.30元漲到2.15元,上漲65%;市糧油進出口公司飲料廠生產的(355ml)罐裝可口可樂每聽零售價由1.90元漲到3.50元,上漲84%?!?

在那個年代,北冰洋汽水無論是提價后或者提價前,在尋常百姓眼中,性價比至少比外國品牌來的更高。

盡管國產汽水對于普通人來說仍然不算便宜,可絲毫也不影響市場需求的火爆。上世紀60年代,北京普通工人的月薪也才40塊錢,而北冰洋當年的銷售利潤已達到近880萬。對比下來,北冰洋的年銷售額甚至是可以媲美現在一些大型互聯網企業的成就。

拋開市場需求火爆,北冰洋汽水之所以能成為北京人的“情懷”,最關鍵在于它已經融入北京人的生活,在北京人的心里扎了根。而真正生活過來的人,很難不去感謝和感受過去的生活,這就是“情懷”。

第一屆春晚,當時下面坐的全是演員,每個人的面前都擺了一瓶北冰洋。北冰洋瞬間紅遍了大街小巷,外地人去北京旅行,都得手握一瓶北冰洋來張合影照片。

北冰洋是一款純正的果汁汽水,加入新鮮研磨的桔醬和從桔子皮里提取的桔油。要是仔細看,北冰洋的汁是濁的,輕微晃動后固體會上浮后下沉。

也因此,但凡買北冰洋的一定會對著瓶子找沉著物,而小賣鋪會在空玻璃瓶上尋摸“北冰洋”三個凸字,沒有的就不能用瓶子換押金?!氨北蟛庞姓鏂|西”,這是大家對這款汽水的最高評價。

北冰洋汽水在那個年代,牢牢占據了人們的生活,成為值得回憶的東西。當年汽水廠的灌裝工藝都不太好,再加上運輸不方便,汽水廠都是以地頭蛇的形式存在,各地也出現自己的汽水巨頭。

由于地域界限和地方文化不同,各地生產的汽水代表著不同的生活。對于武漢人而言,“二廠”的橘子汽水、荔枝汽水能幫他們短暫遠離夏天“火爐”的煎熬,這個印象是最深刻的。

在沒有空調、風扇的夏天,無數70和80后小時候都曾經跟著爸媽在“二廠”門口排長隊買汽水,一瓶子灌下去,體驗前所未有的清涼。在70、80后的眼中,汽水這個生活的細枝末節里,藏著“太過市井”的武漢人情懷。

只是經歷了幾十年的輝煌,隨著大量外來品牌的進入,國產汽水受到了巨大沖擊。百事和可口可樂收購了北京北冰洋、天津山海關、廣州亞洲汽水、重慶天府可樂,沈陽八王寺等等品牌,國內的碳酸飲料市場幾近壟斷。

這場沖擊中的唯一幸存者,是持續經營了超70年的是西安冰峰飲料,前段時間正式遞交了招股書,擬在深市主板上市。

相比之下,在當年失去經營權的北冰洋,就沒那么幸運了。2007年,經過長期艱難的談判,北冰洋的經營權才以“4年內不得以北冰洋品牌生產任何碳酸飲料”為條件,從百事收回。

2011年,停產15年的北冰洋終于赴四年之約,開工兩個月后就實現盈利。

同時,曾經名存實亡的山海關、八王寺、嶗山可樂、亞洲汽水等,也重新回到原公司手里。幾十年時光過去,飲料市場早已不是當年的格局,國產汽水們想重新奪回聲量,并非易事。

國產汽水里的情懷桎梏:年輕人沒有,異鄉人難懂

如今提起“快樂肥宅水”,當下的年輕人第一個想到的肯定是可口可樂或百事可樂。

在國內碳酸飲料市場,兩家公司長期占據著主導地位。截至2019年,可口可樂占比達到59.5%,百事可樂以32.7%排名第二,中國市場幾乎被兩家公司瓜分。由于碳酸飲料行業已經進入到存量競爭階段,兩家的根基也很難被撼動。

“螳螂觀察”在淘寶中搜索關鍵詞“汽水”,按“綜合推薦”的篩選方式,盤點了前十個商品。

出現頻率最高的是天貓超市銷售的百事罐裝汽水;其次是可口可樂,品牌旗下的mini罐裝汽水和罐裝芬達兩種商品,各出現一次;冰峰橙味汽水出現兩次;最后才是北冰洋汽水,僅出現一次。

不難發現,在90后成為碳酸飲料消費主力軍的當下,消費者經常關顧的其實不是國產汽水。究其原因,不外乎兩點:

一方面,年輕人沒有70、80后關于國產汽水的童年回憶,也很難為“情懷”帶來的產品溢價買單。

以冰峰為例,招股書顯示,玻璃瓶橙味汽水從2018年的17元一箱,漲到2020年的19元一箱。有西安消費者表示,前幾年售價2元的玻璃瓶裝已經全面漲到了3元。因為供貨商漲價,店家也只能無奈跟著漲,最終轉嫁到消費者身上。

由此引發出市場一些負面的聲音:“3塊錢能夠買到的飲料很多,喝不完還能帶走,相比之下,冰峰就沒那么香了,只能是喝個情懷?!?

“單瓶漲到了3元,大部分店子的可樂、雪碧都是3元,而且量不比冰峰少?;ㄍ瑯拥腻X,我為什么不喝別的飲料,要喝冰峰?”

這樣的聲音不算罕見,無論是冰峰還是北冰洋,一旦價格超過年輕消費者的心理承受,非常容易去尋求替代品。他們會優先考慮價格、口感,最后才考慮“情懷”。

這種“情懷”在年輕人心里的比重不高,相比于為“情懷”和“回憶”買單,還不如說年輕人是在追捧“情懷”這個標簽。

而拋去這個標簽后,國產汽水品牌對消費者的吸引力并不夠。幾十年過去,他們最暢銷、最為依賴的產品,仍然是那一款經典汽水。

以冰峰為例,截至2020年末,罐裝橙味汽水和玻璃瓶橙味汽水分別占主營收入的53.43%和27.67%,橙味汽水類總占比達81.09%;而第二大類產品酸梅湯類,僅占主營業務收入的10.42%,且玻璃瓶酸梅湯推出時間晚,收入占比僅為3.72%。

另一方面,不同城市的人很難真正明白對方的童年回憶,這就限制了國產汽水打情懷牌。借助情懷重回江湖,最終也受到情懷的桎梏。

冰峰飲料起源于陜西,目前銷量區域集中度仍然非常高。2018-2020年,冰峰飲料陜西市場收入占比分別為87.44%、81.73%和80.23%。簡言之,八成收入在陜西。

2020年,冰峰飲料來自華東地區、華中地區、華北地區銷售收入分別為723.40萬元、800.44萬元和976.64萬元,占主營業務收入比例僅2.19%、2.42%和2.95%。

冰峰在招股書風險提示中也提到,自身存在一定的銷售區域集中風險,一定程度上制約了公司未來向外拓展業務的發展。如公司不能有效開發陜西省外新市場,拓寬更廣闊的產品市場區域,將對公司未來成長產生一定影響。

國產汽水借助“情懷”重回市場,基因決定其天生是區域化品牌。這樣的的區域化品牌很難走向全國化,去追趕可口可樂、百事等全國鋪開的品牌。如何突破本土,擺脫城市標簽,國產汽水依然任重道遠。

這也是冰峰、北冰洋汽水為什么要登陸資本市場的原因之一。

國產汽水需要資本加持去解決一些問題,在自己的“領地”外,讓消費者尤其是年輕人建立起對品牌的認知。在打情懷牌外,要走出新的發展方向,品牌也要被重新定位。而這些,考驗營銷能力,考驗資金能力。

老了仍然要奔波,是國產汽水品牌的真實境遇

在新國潮的推動下,北冰洋、冰峰等國產汽水希望借助創新來擺脫品牌在消費者心中的固有印象。不創新不發展,為了解決遺留問題,國產汽水品牌已經開始行動。

2019年,北冰洋與玉淵潭公園聯手推出訂制款汽水,上市之后廣受歡迎,在玉淵潭公園每天能賣出兩三千瓶。這次聯名,也讓北冰洋正式貼上了“網紅”新標簽。

北冰洋又跨界做新式茶飲品牌,飲品店采用“北平制冰廠”,并且在杯身延續標志性的“北極熊”logo。

此外,北冰洋在北京美食節上,聯合北京汽車推出聯名定制車身,又發布聯名限量盲盒和國潮T恤。其聯名汽水罐的外觀被賦予了“現代感”,細看又混搭了京劇、老北京糖葫蘆等充滿京味的元素。

不難發現,北冰洋想用當下趨勢的“網紅”、“新式消費”去塑造年輕化的品牌形象,而這個也能很好地契合年輕人的消費理念。

這個只是國產汽水針對創新做出的一步,打“健康牌”則成為了另一步。“低糖”“零糖”零脂,成為北冰洋、冰峰、健力寶等的新賣點。北冰洋在去年推出的冬季系列熱飲中,還加入了枸杞、桂圓等養生食材。

在北冰洋天貓旗艦店里,低糖桔汁汽水(310ml*12聽)月銷達300+,桔汁汽水(280ml*12瓶)月銷達3萬+。只是相比之下,更為健康的品類遠不及經典品類受歡迎。

冰峰天貓旗艦店也是如此,無糖橙味汽水(330ml*24罐)月銷100+,低糖酸梅湯飲料(310ml*24罐)表現更差,月銷僅有76。

圍繞健康、養生,國產汽水還沒有走得很遠。想到無糖、低糖,國民首先聯想到是是元氣森林,然后是可口可樂、百事,最后才輪到國產汽水。導致這種問題出現,除了品牌還未走出區域限制外,健康概念沒能成為核心賣點、沒有主要去營銷是另一個重要原因。

冰峰有在計劃著加強營銷和品牌建設,招股書中,擬募集資金6.69億元,其中1.99億元用于玻璃瓶裝生產線的改擴建、4.3億元用于營銷網絡升級及品牌建設、4032.99萬元用于信息化管理平臺建設。

提高產能、數字化、搞營銷,其中營銷和品牌力度的預算占了募資的64%,是絕對大頭。

老了的國產汽水品牌,要做出不服老的創新,除了產品口味、外觀和體驗,主要就在于營銷這個點。有業內人士也指出:“可口可樂至今沒有人認為它老,核心在于將產品與年輕人通過品牌內涵文化牢牢綁在一起,國產汽水也應該這樣做?!?

*本文圖片均來源于網絡

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2021-09-05

來源 | 螳螂觀察(ID:TanglangFin)

文 | 陳三

“幾乎所有人都會崩潰,學員們如同著魔一般,忍受著無端的辱罵,同時無端的去辱罵他人?!?

“他們知道你的軟肋在哪里,會直接把刀子插在你7寸上?!?

“千萬不要去嘗試,這種PUA造成的心理創傷很難愈合,精神上的傷害很難逆轉?!?

這是時任調查記者李亞玲臥底半年“精英課程”的感受。

南方周末一篇報道中,有學員也透露了詭異的課程內容。

“一群人閉著眼,躺在地板上,教練放著音樂,宣布他們已經死了,要把他們釘在棺材里?!?

隨后拿著皮鞋敲擊地面,模擬“咚咚咚”釘棺材的聲音。

意境之下,大家逐漸被帶入那種陰沉的氛圍,有的學員情緒崩潰開始嚎啕大哭,有的迷迷糊糊說著“不要不要”,有人阻止別人繼續往下釘。

“來上這個課的人不少是小老板?!?

顯然,部分上課的人已屬精英人群,甚至有些已是行業的頂端精英。

不解的是,為何會樂忠于如此奇葩的中年人培訓游戲?

記者李亞玲對《封面》道出了真相,“我們這種人,恰好脫離了基本的柴米油鹽醬醋茶的束縛之后,會格外的追求精神上心靈上的一種更高的東西,就是說會更追求完美?!?

這也是這類課程盯上精英們的主要緣由,動則幾萬甚至幾十萬的課程,精英們樂此不疲,一些極端的學員甚至每年花幾百萬上千萬的錢,請自己的員工親朋好友去上課。

令人好奇和生疑的是,到底是怎樣的課程有如此大的魔力,不惜花重金也要投入,幾節課的精神養分真能徹底滋潤“貧瘠”的精神土壤?

換湯沒換藥的“精神藥丸”

“你看你,年紀這么大了,還混成這樣,失不失??!”

“還有你,一點擔當和自律意識都沒有,才導致你和你弟經營的電商平臺出現今天的局面?!?

一名年齡近40歲,個子不高的短發女子,戴著耳麥,一邊罵一邊走進教室,一口氣將全班接近40名學員挨個罵了一遍。

這是李標參加的“精神課程”第二階段(魔鬼階段)的課程,剛剛帶著一股煞氣的女子就是此階段的總教練荊某。

引發荊某憤怒開罵的由頭則是,“一進教室,里面沒人,時間一長就有學員開始騷動,上廁所、走動、打電話等現象?!?

一些“不規矩”的行為,變成了“違規”,打擊學員最好的匕首。

顯然,這是發動者早就做好的“準備”,一旦時機成熟,只需一瞬間就能攻破學員的心理防線。

荊某像潛伏在暗中的老鷹,一雙透著寒光的眼睛死盯獵物,只等伺機出動,給學員一個措手不及。為那刻的“勝利”,前期荊某需要花費一些功夫,不僅對每個學員做足功課,更為摸清學員的習性,在教室外仔細觀察每人的一舉一動長達15分鐘,甚至時間更久。

“太恐怖了,她能踩在每個人的痛點來訓斥?!?

罵到教室哭聲一片,每個人籠罩在一種自我懷疑、太失敗、無用的陰影之下。顯然,她的目的達到了。

“有的學員在第二階段整的精神失常,還有好幾個被送醫治療,都是拜‘荊魔頭’所賜”。李標時隔兩年再次回憶起仍覺得可怕,不愿面對那段經歷。

事件中的李標,是一家貿易公司老總,為增強個人企業管理能力,成為了此類課件的獵物。

事件中的公司為眾鼎公司,曾于新三板掛牌上市,一家以“教練技術”為幌子的培訓機構,通過對學員進行喚醒、蛻變、感召三個階段改造,同時感召“海星”精神控制的目的進行不當的勾當,騙取錢財,打壓心智。

“從前有個小孩在沙灘上一直往海里扔海星,以此方式來救他們。老人問,你救得了那么多嗎?小孩說,能救一個是一個?!?

學員就是一個一個海星,洗腦,被救贖,找尋新的海星。

2018年,深圳公安對眾鼎公司違法行為破案收網。

然而結局并未皆大歡喜,“精神藥丸”并未就此消失。

《半月談》曾報道過《半裸上課摧毀三觀,“教練技術”實為精神傳銷》。

2019年,《南方周末》也對“教練技術”進行過相關報道。

現在的里程LEGACY,過去的“靈修”課程亦是如此。

為何“中意”的總是中年人?

“那時候整宿睡不著,心里老是難受,就一下子感覺自己啥也不是?!?

頭發大把大把的掉,整晚整晚的失眠,嚴重時開始求助網上“沒有副作用的睡覺藥?!?

這是35歲后,焦慮滿格的唐麗君(化名)生活的寫照。

伴隨焦慮而來的,還有身體微妙的變化,白凈細嫩的臉上褐色斑點越來越多,眼袋越來越重,細紋越來越明顯,緊致光滑的皮膚變得松弛暗淡。原喜歡的公主粉,也開始被丈夫“教育”,“這都是小姑娘穿的”,不得不令其開始正視自己的年齡。

半夜12點一過,若在外聚會的丈夫還未回家,疑神疑鬼的連環call就會不斷撥出,最嚴重的一次一連打了十多個電話,電話的另一端情緒瞬間被點燃,憤怒的嘶吼出那句“還能不能好好過?”

一直負責維護的大客戶,被公司年輕的女同事接管,在質疑年輕人不熟練業務,無法承接大客戶人際維護時,被總經理懟,“還往心里去,都多大歲數了”。

可還沒摸到35歲紅線時,一切都處在歲月靜好之中。

同事口中“什么都不愁的成功女性”,愛人工作穩定,兒子國外留學,自己早已爬上一家生物技術公司銷售經理的位置,居住在三四線城市四居室大平層,是旁人眼中幸福該有的樣子。

然而美好濾鏡在35歲后成功被打破,工作加生活困境成功的纏上了這個中年人。

此刻的唐麗君如同缺氧的魚,極度不適,需要安慰、傾訴、調整、改變。

朋友鼓勵之下,唐麗君成功的走進了“教練技術”培訓課,想要凈化心靈、實現蛻變,尋找到逆境中脫困的答案。

然而,類似唐麗君的中年人還有很多很多。

《螳螂觀察》看到,作為“樹洞”,作為“救世主”的培訓課程的出現,成了漩渦中救命的繩索,牢牢抓住掙扎脫困是這部分中年人的正解,越來越多的中年人開始涌入其中。

深究根源,一方面,“中年人的世界,從來沒有容易二字”,很好的概括了如今大多數中年人的狀態。

游走在上有老下有小的時間節點,面臨存款、收入危機,子女教育和老人陪伴的時間危機,年齡增長、快節奏生活的健康危機,中年人越來越瀟灑不起來,各種壓力撲面而來的中年生活滿是滾燙。

今年4月,上海一48歲男子致信上海市長求工作引發熱議。

該男子自稱高學歷,曾任職外企高管,由于絕大部分公司和企業不考慮“大齡青年”,男子已失業三年,自己的太太也面臨相同的遭遇,如今還要撫養一個高中,一個幼兒園兩個孩子,迫于無奈才決定以這樣的方式求職,同時也代表著當下相當一部分高學歷、資深但失落的大齡職場人。

另一方面,包裝華麗,衣著光鮮的精英課程,正在短視頻風潮下“好乘涼”。根據中商產業院研究數據,2021年3月,短視頻應用人均單日使用時長為125分鐘,用戶規模已達8.88億。

龐大的用戶基數,透露出的是誘人的商機。相比熟人介紹慢進程發展“海星”,在短視頻平臺,顯然能有更精準的定位、精準的涉獵,滿是泥濘處境的中年人能更快的成為手中的獵物。

《螳螂觀察》抖音上看到,直戳中年人的痛點,打著“中年危機怎么破”、“中年人如何戰勝焦慮”、“中年人逆襲法則”等等關鍵詞的短視頻,對于正處困境中的中年人顯然沒有免疫力。

破千的轉發,破萬的點贊,俘獲著大批中年人的心,然而還沉浸在“在理”、“的確這樣”、“講的好”的韻味中時,“老師們”早已布好陷阱等著學員們扎堆入局。

評論熱情回復,引導買課,制造火爆的售課氛圍,誘導限時搶購。

短視頻的套路往往都是在不經意間,悄悄的完成它的使命。

此外,部分企業對中年人開始變得不那么友好。海爾領袖人物張瑞敏曾在沃頓商學院全球論壇上表示,“企業里面中間層就是一群烤熟的鵝,沒什么神經,也不會把市場情況反映進來?!?

2017年,海爾裁掉一萬多名中層。

2019年,騰訊裁掉10%的中層,讓位更多年輕人。

足可見,“中年危機”并不是說說而已,準確來說是真真實實的存在,無論生活在哪一個階層,都不能幸免。

為擺脫泥潭,盡快的逃脫困境,相當一部分中年人都會想盡辦法,找尋那一根稻草,此時打出“感召”、“體驗”、“轉移”、“活在當下”等只言片語的“很有價值的課程”,吸引著部分“迷路”的中年人不斷往里鉆,輕而易舉的成為其桌上的“肥餐”。

“江湖郎中”精英課程,治不好“病”

“大部分學員深陷其中,性情大變,輕則與親友產生矛盾、拋夫棄子,鬧到離婚的地步,重則精神失常甚至輕生自殺,說白了就是這些培訓機構為了錢啥都干得出來?!?

這是深圳眾鼎公司一階段總教練屈某的感慨,20年前的他曾放棄百萬年薪的總裁職位毅然決然的投身“教練技術”培訓行業。

同時在反“教練技術”人士眼中,此類培訓就是一個徹底以精神控制、催眠同化為手段,通過引誘、逼迫老學員發展“下線”達到斂財的目的騙局。

《螳螂觀察》看到,知乎上有人詢問,“大家有沒有了解教練技術的?總覺得不對勁?!?

有網友透露有人沉迷其中無法自拔,成功洗腦成為課程的“傀儡”,靠著各種手段,樂忠于不斷的拉進一個又一個“海星”,在里面丟失自我。

部分網友對于此類課程更是議論紛紛,“上課的人像吸毒一樣迷戀課程,家人也不理不管,自己兒子不理了,工作也不做了?!?

“典型的精神傳銷?!?

“這種東西殺人于無形之中,是社會的蛀蟲?!?

顯而易見,帶著“治病”目的的中年人,寄希望于所謂能“拯救”、“突破”、“改變”的培訓課程,如今看來,簡直是跳入的另一個火坑,“江湖郎中”不但不能治病,還會讓其靠近另一個更大的“毒瘤”。

可如此詭異、顛覆常理的培訓課程就無人管管?

由于警方、工商局及教育部門之間職能分割,監管上存在盲區,難定性、難取證,導致報警和投訴如同石沉大海,是這類課程猖獗的最大原因。

即使在此類案件中最大的深圳眾鼎商學院被封,最終的罪名也并非是組織、領導傳銷罪,而是以強迫交易罪定罪。

這樣來看,在精神類控制、培訓課程上并沒有完善的法律,這也導致此類課程難以被取締、徹底消失。昂貴的學費利潤、“有錢人不快樂”的市場空間,導致精神、心靈類的課程如幽靈般存在暗處。

2021年7月,教育部印發《關于加強社會成人教育培訓管理的通知》中提到,不得以教育咨詢、科技咨詢、技術咨詢、企業管理咨詢等各種咨詢名義開展教育培訓;且嚴禁以教育培訓名義搞“小圈子”、“小團體”。

然而許多精神培訓類課程背后的主體往往是文化傳播、管理咨詢公司,經營范圍并不含有教育培訓,難以定義的這片灰色區域也給了這類課程肆意發展的沃土。

顯然,這類“異?!钡恼n程該管束管束了。

精神課程拯救不了“迷路”的中年人,更治不了病,只會讓人越陷越深,迷失自我,走向生活的另一端。

參考資料

1、《精神控制、催眠同化、傳銷斂財……深圳警方打掉全國首個“教練技術”組織》—南方法治報

2、《一場悲劇撕裂創投圈》—20社

3、《辱罵、PUA、泄露隱私、自殺...深扒“精英課程”的另一面》—鳳凰網財經

4、《48歲“失落大齡職場男”致信上海市長求工作 被推薦入職一個月后又離職》—紅星新聞

5、《暴力、洗腦、拉人頭,“教練技術”課程殘酷物語》—極晝工作室

6、《裁員1100人:華為,還是對中年人下手了》—情智有氧

7、《警惕!參加這種培訓,輕則離婚,重則精神失常甚至自殺……作案手法細思極恐》—順德政法

8、《起底里程LEGACY:香港導師任大股東,一場培訓收入近百萬》—界面新聞

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2021-09-03

文|螳螂財經(TanglangFin)

作者|圖霖

忙著“吃面”“吃點心”的投資者們,似乎真的不愛彩妝了。

從行業融資數量來看,今年,彩妝賽道的投資熱度出現了顯著下滑。公開資料顯示,去年1-8月,我國化妝品行業的融資事件共26起,但截至今年7月,這一數字已經跌至11起。

據部分業內觀點分析,這很大程度上由于彩妝品牌慣用的“以流量換銷量”的打法,前期投入過大,導致品牌的盈利能力不被看好。于是,VC們轉而涌向了連鎖面館和中式點心這類“渠道+”品牌。

盡管資本態度“曖昧”,國內彩妝市場前景依然向好。

德勤數據顯示,我國彩妝市場自2014年起已持續高于個護及快消行業整體增速,2020年中國的化妝品行業規模有3400億美元,2019-2024年,彩妝的年復合增長率將高達17.6%。

與此同時,彩妝市場的消費人群和消費金額也存在較大增量空間。

消費人群層面。2018年,中國的彩妝消費人群為0.69億。有機構預測,10年內,光是女性彩妝的核心人群就將達到2.9億。

消費金額層面。2019年,中國人均化妝品年消費額僅為39元,而日、美、韓的人均彩妝消費額,達到中國的8-11倍。

市場越大,競爭越大。

去年,完美日記和花西子的迅速出圈,給了后繼品牌更大的自信。今年以來,以橘朵、花知曉、Funnyelves等為代表的新品牌開始在小紅書、抖音等平臺的KOL主頁“霸屏”。

一邊是頗具潛力的行業前景,一邊是搶先占領市場的經驗玩家。橘朵、花知曉、Funnyelves們作為“后來者”,還能在彩妝市場講出新故事嗎?

“流水”的新品牌,“鐵打”的大單品

新消費時代,消費者偏好“逐新”,導致市場和品牌的“耐心”也被嚴重壓縮,“重倉”1-2款單品以迅速出圈,逐漸成為不少品牌在發展初期的共識。

“螳螂財經”觀察到,在國內彩妝賽道,“單品帶品牌”戰略越來越常見。

具體到品牌來看,花西子算得上是較早樹立“大單品”意識的品牌。不論在線上廣告頁,還是在線下廣告屏,都能看到代言人杜鵑手執空氣蜜粉的宣傳圖?!梆B膚輕蜜粉,控油抗氧化”的廣告語,更是直接占領了花西子天貓旗艦店頂部圖的C位。

對單一產品的發力,能很快在銷量上看到效果。目前,花西子天貓旗艦店銷量前三的產品中,兩款都是蜜粉類產品。從付款人數來看,它倆能超出中間的眉筆將近4倍。

對新品牌而言,依靠“大單品”,無疑能夠快速提升品牌知名度,進而帶動品牌的其他產品的銷量。

數據顯示,2021年8月,花西子天貓旗艦店月銷訂單過萬的產品鏈接有23條,占全部鏈接的比例高達31%。換言之,在數據維度,花西子有近1/3的產品可以稱之為“爆款”。

花西子顯然開了個好頭。后續涌現的新品牌們,“大單品”意識愈加強烈。

譬如完美日記旗下的小奧汀,將單品鎖定在眼線筆;橘朵跳脫出千篇一律的眼影盤,開始發力單色眼影;funnyelves則是區別于花西子的蜜粉,切入了粉餅品類。

如花西子一樣,在這幾個品牌的天貓旗艦店,“大單品”的銷量全部都要高于店內其他產品。

單品銷量上來了,品牌知名度提升了嗎?答案也是肯定的。

一個顯著的表現是,上述品牌其他產品的銷量,也在大單品的帶動之下有了提升。

除了眼線筆之外,小奧汀的眉筆、睫毛膏等產品在天貓的月銷量,也穩定在了2w左右;橘朵的眼影盤、遮瑕、唇釉等多款產品,在天貓的付款人數都突破了5w;funnyelves繼粉餅之后推出的兩款粉底類產品,月銷也達到了1w+。

當然,上述品牌能夠成功,還離不開較早對細分品類下了手。

“市場領先法則”之下,那些越早出圈的品牌,越容易占領消費心智。從這一層面看,后續的新品牌想要從細分品類“跑”出來,就需要在差異化上多下功夫了。

總之,由花西子領頭,國產彩妝品牌的“大單品”風已經越刮越盛了。如前所述,這加快了新品牌出圈的速度,幫助它們在短時間內建立起品牌認知,走好了從0到1的第一步。

但這顯然還不夠。

正如無糖氣泡水賽道只跑出了元氣森林、無尺碼內衣賽道只跑出了Ubras,國產彩妝賽道目前打頭陣的依然只有完美日記和花西子。換言之,彩妝賽道的“馬太效應”也在加劇。

爆款單品的“紅利期”終究是短暫的,而“造血能力”過差的品牌隨時面臨著被市場淘汰的危機。譬如,“不抄襲、少推廣”的“良心”國產彩妝品牌apinkbaby,就倒在了今年年初。

對新品牌來說,且不論要與完美日記、花西子抗衡,延續品牌生命力或許才是最緊要的課題。

國產彩妝新品牌們,如何逃離“曇花一現”的命運?

國產彩妝品牌,一直以來都有一個沒能摘掉的負面標簽——用心做包裝,用腳做產品。這背后的原因,很大程度上源于品牌們不約而同選擇的“代工模式”。

據億歐智庫聯合天貓美妝發布的《2020國貨彩妝市場研究報告》,為了快速進入市場,絕大部分國貨彩妝品牌依賴代工生產。這一方面不利于品牌對產品質量進行整體把控,另一方面也加重了不同品牌之間產品趨同的程度。

代工模式之下,部分品牌甚至開始走極端,通過抄襲或模仿熱門品牌的產品款式,然后以更低價出售,來達到“圈快錢”的目的。

譬如Novo、Bling、Holdlive、戈戈舞等品牌,憑借和大牌相差無兩的包裝和極低的價格,已經迅速打開了市場,在電商平臺的銷量甚至高達10w+。

當然,這種被多數消費者詬病的發展模式,既會敗壞國產彩妝品牌好不容易建立起的“路人好感”,也不利于品牌的長遠發展,并非新品牌想延續生命力的良策。

那么,對于橘朵、花知曉、funnyelves,以及未來將要出現的新品牌來說,怎樣才能逃離“曇花一現”的命運呢?

在“螳螂財經”看來,與其寄希望于未知的新路,不如去走走已經有人踏過的老路。

實際上,不少人對國產彩妝品牌的印象,都停留在“花錢買流量,以流量換銷量”的階段,而忽視了品牌在其他層面的發力。這實際是有些“以偏概全”的。也正是基于此,大眾對國產彩妝品牌的發展認知也出現了一些“偏見”。

其一,重營銷并非全是壞事。

要說重營銷,完美日記一定會是國產品牌里頭一個被拉出來“遛彎”的。自品牌創立之初,完美日記的發展模式就一直被指“花錢太猛”、“盈利很難”。但從其近日披露的二季度財報來看,似乎并非如此。

數據顯示,今年第二季度,逸仙電商總營收15.3億元,同比增長53.5%。毛利潤10億元,同比增長65.1%,毛利率65.7%,同樣實現連續同比提升。被槽“流血上市”的完美日記,比大家想象得其實能賺得多。

完美日記的例子,雖然不能得出“重營銷一定能成功”的結論,但至少肯定了重營銷是能一定程度上促進品牌快速崛起的。品牌在以錢換流量的同時,也以錢換到了知名度。

這也從側面印證了,彩妝行業與部分行業不同,它是可能通過重營銷得到好結果的。因而,后續的新品牌們,要想跑得更遠,依然不能忽視重視營銷層面的投入。

其二,已出現的模式并非不能“復制”。

此前,基于國產彩妝只跑出了完美日記和花西子的事實,部分觀點曾指出:完美日記靠營銷出圈,花西子靠特有的產品風格出圈,但卻很難有第二個完美日記和花西子出現了。

但事實真的是這樣嗎?可能不然。

誠然,花西子能成功走紅,的確離不開國風包裝的助推。在國牌消費熱度居高不下的背景之下,花西子打出的“東方之美”等口號,更容易為其贏得好感,進而激發購買行為。

但外包裝并非無法繼續延伸的細分賽道,國風包裝能出圈,其他風格的包裝其實同樣具備走紅潛力。

這一觀點其實已經得到了驗證,花知曉就是顯著的例子。

眾所周知,“高顏值”已經成為Z世代等年輕群體在購買時的重要驅動因素之一?;ㄖ獣哉敲闇柿诉@一消費痛點,希望用原創設計,帶來強視覺沖擊效果的包材和內料,形成品牌獨特的少女風形象,進而達到吸引消費者的目的。

花知曉今年推出的“獨角獸系列”,6只水光唇釉、4盤五色眼影、6塊浮雕腮紅和一款絲柔霧感蜜粉,上架當天成交額就突破400萬。

憑借著在原創性和差異性方面的優勢,花知曉的發展速度并不遜于前輩們。數據顯示,花知曉目前淘寶店播每月GMV均超百萬,品牌在線上累計粉絲數也已逼近百萬。

綜合來看,新品牌要想延續品牌生命力,研發、品控、營銷等因素依然缺一不可。同時,借鑒現有品牌的成功經驗,也能一定程度上讓品牌少走彎路。

難以復刻的,從來都不是完美日記,而是品牌想要走得長遠的初心。

參考資料:

1. 《這個“國貨”美妝超級黑馬,為何“賣身”?》——天下網商

2. 《瘋狂營銷背后:國產美妝真的賺錢了嗎?》——靈獸傳媒

3. 《戴口罩的2020,國貨美妝為何“恰飯”忙?》——消費新推官

4. 《萬字解讀:誰引爆了中國彩妝》——財經涂鴉

5. 《新消費走進下半場,完美日記們將何去何從?》——碧根果

6. 《國貨美妝在線上賣不動了?》——明亮公司

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2021-09-01

文|螳螂財經(TanglangFin)

作者|圖霖

看直播的人越來越多了。

近日,中國互聯網絡信息中心發布了第48次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》,報告顯示,我國的網民數量已經突破10億大關。截至6月底,網絡直播的用戶規模達6.38億,同比增長7539萬,占網民總數的63.1%。

一邊是用戶規模的持續增長,一邊是早已進入洗牌期的直播行業。

8月30日,被稱作“直播第一股”的映客發布了2021年上半年財報。

財報顯示,映客上半年實現收入約40.32億元,同比增長83.1%。凈利潤約為1.42億元,同比增長94.3%。其中,映客社交產品貢獻營收26.9億元,占比總營收66.7%,用戶層面,截至2021年6月30日,映客月平均活躍用戶4643萬,同比增長40.8%。

當前,以映客為代表的“初代直播平臺”,普遍面臨著“被電商直播搶走風頭”的窘境。但從映客交出的這份成績單來看,其自2019年確立的圍繞“互動娛樂+社交”兩大核心的社交產品矩陣戰略布局,似乎正在奏效,還為其爭取到了新的生存空間。

只是,轉型社交的映客,還要面臨著陌陌、Soul等一眾新老玩家的“圍獵”。這個“直播老玩家”,真能講好“社交新故事”嗎?

一、直播下行,社交補位

轉型社交,于映客而言,更多是“形勢所迫”。

回溯整個直播發展史,2018年稱得上是“高光之年”。前瞻產業研究院的數據顯示,2018年,中國直播行業投融資事件共發生56起,直播行業投資額為224.4億元,創下行業記錄。

映客作為最早一批吃到直播紅利的平臺,亦是于2018年邁入了新階段——成功上市。巔峰時期,映客的DAU一度高達452.4萬,甚至要高出當時的虎牙、斗魚等平臺。

可惜的是,隨著抖音、快手相繼崛起,電商直播上行,傳統的秀場直播逐漸呈現發展頹勢。具體表現有很多,譬如YY,自2018年起就開始經歷“凈利潤六連跌”。再譬如陌陌,今年一季度的直播服務季度營收,同比下滑幅度已經達到15.9%。

幾家歡喜幾家愁。這邊秀場直播“風光不再”,那邊電商直播卻是“風生水起”。

以快手為例,公開資料顯示,快手在2019年的直播收入就已經達到了314億元,2020年更是繼續增長至332億元。用戶變現基礎也呈現姣好態勢,數據顯示,2020年全年,快手的直播平均月付費用戶為5760萬,每月直播付費用戶平均收入為48元。

在疫情催生的宅家需求,以及近段時間直播間“野性消費”潮之下,電商直播的前景仍舊可觀。艾媒咨詢預計,2021年中國直播電商市場規模預計達12012億元。

對映客而言,此時再擠入抖音快手早已占領的電商直播賽道,顯然有些晚了。于是乎,發力此前布局的社交賽道,就成了映客的當務之急。

最近幾年,映客明顯加快了在社交領域的動作。

基于此前主業務更多在直播版塊,映客早期也是“摸著石頭過河”,陸續推出了近20余款社交產品。截至目前,已經跑出了兩個聲量較大的產品,一個是面向Z世代的“積目”,另一個是立足婚戀社交的“對緣”。

另外,為了給新的社交產品“鋪路”,映客還同步推進了技術系統的更迭。

2020年,映客完成了中臺系統從0到1的搭建。2021年上半年,該系統正式被命名為“開?!敝信_體系,并對服務層、系統層、技術層三大維度進行了細分。

據悉,“開?!敝信_體系能以最低成本和最高效率孵化新產品、驗證市場需求和商業化,并通過智能流量投放策略及AI算法的精準推薦有效吸引高付費用戶,完成產品乃至矩陣的商業閉環。

這一系列動作之后,映客收獲如何呢?

從此次公布的2021年上半年業績來看,成績還不錯。

一方面,用戶體量有了顯著提升。截至2021年6月30日,映客月平均活躍用戶達4643萬,較2020年同期的3297萬上漲40.8%。

另一方面,社交產品矩陣在集團營收占比中的貢獻也在逐年攀升。這一比例,從2019年的14%提升至2020年的41.8%,到今年上半年,再度提升至66.7%。

值得注意的是,即便社交版塊有了起色,但陌生人社交賽道的激烈程度,仍是不容忽視的。

當前,映客面臨的對手,不僅有平臺用戶早已過億的“老大哥”陌陌,還有成立不足5年就開始沖刺IPO的“后起之秀”Soul。

于是,為了盡快在新賽道“站穩腳跟”,映客開啟了新一輪創新——發力線下。

二、“線上+線下”,陌生人社交也玩“新零售”?

為更從容地應對新賽道的沖擊,2020年底,映客確立了新的愿景——最具影響力的全場景新娛樂平臺。

而這個所謂的全場景,就是在傳統線上社交的基礎,增加線下活動這一新要素,以打造“陌生人+熟人”全方位新社交生態圈。

目前,映客已經為這一新愿景付出了實際行動。

今年7月,映客旗下的“積目”已經在長沙開設了全球首家實時互動定位酒吧——ROOMUU。與傳統酒吧不同,ROOMUU主要目的就是擊穿過去橫亙在陌生人社交中間的“次元壁”,讓用戶可以借由線上平臺指引,直接在線下完成實時交友。

不同于純線上的交流,映客在玩法上也有了創新。譬如酒吧內的桌位設有NFC感應區,用戶將手機貼近即可通過積目APP查看其他用戶主頁,選擇和場內有相同興趣的人組局拼桌。同時,通過線上集卡,用戶還可以開啟隱藏酒單、驚喜禮物等。

不止積目。據官方透露,2021年9月,映客旗下另一款戀愛社交新產品“超級喜歡”的線下實體店也將開業,定位于北京首家線上線下聯動單身Club,主要目的同樣是為用戶提供豐富的互動交流場景。

在“螳螂財經”看來,映客之所以選擇這種“線上+線下”,類似于新零售的社交模式,離不開以下兩個因素的助推。

其一,后疫情時代,以Z世代為代表的年輕人掀起了“線下體驗潮”。

隨著《明星大偵探》等節目的走紅,以劇本殺、密室逃脫為代表的線下體驗式項目開始受到Z世代們的追捧。

2019年,我國桌游市場規模就已超過百億元,同比增長68.0%。2020年,即便受到疫情小幅影響,桌游的市場規模仍舊以7%的增幅增至117.4億元??梢?,線下體驗式項目對年輕群體的吸引力之大。

從這一層面看,映客選擇將線上社交拓展至線下也算順勢而為。

其二,線上詐騙事件的增多,使得純線上社交模式的信任度正在瓦解。

線上交友,本是互聯網時代的新型社交模式,但部分不法分子卻躲在網線后面玩起了“殺豬盤”等詐騙套路。

據山西太原警方披露,經梳理2020年一季度的案件,發現網絡交友詐騙案件呈高發態勢,特別是網絡交友誘導投資、賭博類案件較多,案件量占太原全市電信詐騙案件的近10%,涉案金額占全部損失的30%以上。

而映客選擇將社交場景拓展至線下,是能一定程度上避免詐騙事件發生的。

當然,映客之所以花大功夫發力線下,還有一個重要原因——提升差異性。

陌生人社交產品千千萬,但于用戶而言,無非滿足兩種訴求。一種是奔著真實交友目的去的,這種最終都會轉向以微信、QQ為主導的熟人社交。另一種則是尋求樹洞型工具,滿足年輕人在熟人圈之外的分享欲和表達欲。

此前,積目的定位和前文提到的Soul十分相似,都偏向于“靈魂交友”。這種屬性不同于陌陌、探探等傳統的“荷爾蒙式”交友,它更契合Z世代追求的“神秘感”和“新鮮感”。

但這樣一來,積目難免會陷入與Soul的同質化競爭之中?;诖?,積目選擇主動打破這一格局,從原有的純線上交友模式中脫離出來,摸索出了“線上+線下”的新場景社交模式。

實際上,基于線下交友目的的平臺并不少。除了積目之外,以“組局”為代表的平臺也是直奔線下交友而來。但不可否認的是,積目與它們仍舊存在差異性。

前者更多基于用戶的自動發起的線下交友,后者則是真正做到了以平臺為主導,甚至還順帶提供社交場所??梢哉f,只有積目才算得上是“有組織有紀律”的新場景社交。

不過,從線上社交轉至線下社交,映客面臨的新挑戰也不少。畢竟實體店的運營邏輯與線上平臺完全不同。實體店究竟是為盈利存在,還是單純為了線上平臺導流,這些都是需要時間才能驗證的問題。

總得來說,結合此次財報,映客在社交賽道已經慢慢上路了。至于其能否在接下去的競爭中突出重圍,我們拭目以待。

*本文圖片均來源于網絡

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2021-08-29

螳螂財經

作者 思存

1996年,在長沙市行政區劃的調整中,位居長沙市東南一隅的市郊區,成為了長沙的新城區。

根據長沙古佛道圣地雨花亭,新城區被命名為“雨花區”。

隨著社會經濟的不斷發展,雨花區在步履不停地謀篇布局中,經濟運行質量更顯良好,經濟綜合實力明顯增強。

“賽迪顧問”發布的《2021年中國城區經濟高質量發展白皮書》,評選出的全國百強城區榜單中,長沙市雨花區位居全國百強城區第19位,較去年上升一位。

積力之所舉則無不勝也。此次雨花區以"趕超進位"的勢頭打榜全國百強城區,所舉之力,在于"高質量發展"注入的最強動能。

打榜質量強區,雨花五年之為

如果把鏡頭拉回到2015年,可以看到一項顯著的成績。那一年,雨花區全區地區生產總值邁入千億行列,達到1018.2億元(含長煙),年均增長10%,人均GDP達到2萬美元。

在綜合實力邁上了發展新臺階的當時,雨花區定下了“著力建設創新創業的財富雨花、精致精美的品質雨花、共建共享的幸福雨花,到2020年末,全區GDP突破1600億元(含長煙)”的五年發展藍圖。

加速生長了五年之后,雨花區的這一目標,究竟交出了一份怎樣的答卷?

在中國共產黨長沙市雨花區第六次代表大會上,在區委書記劉素月的大會工作報告中,一份亮眼的成績單公開在了市民眼前。

2020年,雨花區全區實現地區生產總值(GDP)2193.24億元,同比增長4.5%。不僅位居湖南省內市轄區首位,在全國大都市城區也名列前茅,實現了從省市率先到中部領先的歷史跨越。

不僅如此,在這五年期間,雨花區還摘下了“全國綜合實力百強區”“中國工業百強縣區”“全國投資潛力百強區”“全國科技創新百強區”“全國綠色發展百強區”等等榮譽。

城強則賈興。雨花區書寫的這一經濟社會發展精彩篇章背后,還有無數市場主體的發光發熱。

截止2020年底,雨花區全區市場主體總量達19.9萬戶, 位居中部城區第一。其中,世界500強企業(項目)增至29家,高新技術企業達到391家,新增上市企業3 家。

進位百強城區的“高質量”發展底座

走在雨花區,櫛次鱗比的高低樓宇、人聲鼎沸的繁華商圈、科技感十足的工業園區、煙火氣滿溢的集貿市場......每一處,無一不在詮釋著雨花區的蓬勃發展之勢。

察勢者智,順勢者贏,馭勢者獨步天下。財富、品質、幸福雨花建設的成績之所以亮眼,在于雨花區始終全面推進“高質量發展”,為進位百強城區打下了堅實的“高質量”發展經濟底座。

在雨花區,先進制造業與現代服務業比翼齊飛,催生強勁產業動能。

近五年來,雨花區深耕“一主一特”產業鏈,新能源汽車及零部件產業鏈產值年均增長20%,人工智能及機器人產業鏈產值年均增長23%,比亞迪、長步道、可孚醫療等企業持續壯大,雨花經開區畝均綜合效益評價、高新技術企業數量位居全省省級園區第一。

作為老牌商貿大區,雨花區加速現代服務業的轉型升級,高鐵新城、長沙創新設計產業園、德思勤商務區成為全省服務業示范集聚區,電商物流園開發建設全面推進,紅星商圈、高橋商圈煥發活力,東塘商圈加快轉型,樓宇經濟發展水平大幅提升,培育稅收過億元樓宇19棟。

先進制造業與現代服務業比翼齊飛、交相輝映,為雨花打造了特色鮮明、優勢突出的現代產業體系,展示了朝氣蓬勃的發展動力和后勁,夯實了“高質量”發展經濟“底盤”。

在雨花區,開放型經濟注入內生動力和外向活力,雙向循環拉動良性發展。

自湖南自貿試驗區獲批以來,雨花區就積極搶抓自貿試驗區建設帶來的黃金機遇,通過推動湖南自貿總部基地、高鐵快運、數字化平臺等重大項目,鍛造開放新引擎,不斷激活內生動力和外向活力。

比如高橋區塊充分發揮市場優勢,通過著力打造中非經貿深度合作先行區、中非經貿博覽會,推動雨花優秀企業走出去、優質資源引進來,建設更高質量的開放型經濟。

在目前已經投入使用的中非經貿合作促進創新示范園,已經有700余家企業入駐,非洲特產、高橋好貨搭上直播電商的“快車”駛向全球消費市場。

與此同時,雨花區深度融入長株潭一體化高質量發展的腳步也堅韌有力。訪株洲、聯湘潭,從專題研究到頂層設計全方位接軌;推進項目建設,計劃開展交流和推廣活動,形成協調機制,搭建人才、科研、產業“飛地”……雨花區與株洲市、湘潭市協同發展,已經掀開了嶄新一頁。

在特色鮮明、優勢突出的現代產業體系的強力推進下,在內生動力和外向活力的雙向循環中,雨花區以更強的發展活力、更大的發展格局,成為了領跑中部的“高質量”發展強區。

下一個五年,雨花如何“高質量”再進階?

眼中形勢胸中策,穩步疾行靜不嘩。

現有的成績,是未來的臺階。在堅固的“高質量”經濟底座之下,與最優者“對標”,與最強者“比拼”,與最快者“賽跑”的雨花區,還有著不可限量的發展上限。

未來五年,雨花區的發展目標也十分明確:貫徹“三高四新”戰略,踐行“四個爭當”使命,“立足中部領先,邁向全國十強”奮力建設全國一流現代化強區。

聚焦到“高質量”經濟底座上,雨花區在下一個五年如何再次抬高發展坐標?

在優勢產業上,建設具有全球影響力的500億級新能源汽車及零部件產業集群、具有全 國競爭力的100億級智能光學及裝備產業集群、具有全省引領力的100億級智能醫療器械和生物醫藥產業集群,打造國家重要先進制造業高地。

在開放經濟上,釋放市場商圈輻射效應和市場主體強勁活力,加快推進存量轉型升級和增量優質引進,做強內貿、做大外貿,提升商貿業的國際競爭力和影響力,使雨花成為國內國際雙循環格局中的重要支點。

在發展格局上,在長株潭一體化中打頭陣當先鋒,推進規劃引領、交通先行、產業融合、服務共享、綠心保護、項目建設,全面提升示范引領和輻射帶動作用,在長株潭一體化大局中彰顯雨花擔當和作為,打造支撐區域經濟發展的重要增長極。

支撐雨花區經濟“高質量”增長的產業持續鞏固,意味著已經為下一個五年的發展藍圖奠定了良好基礎。這一切,最終指向的是一個朝氣蓬勃、活力四射的雨花區,一個宜居宜業、幸福四溢的首善地。

行之力則知愈進,知之深則行愈達。在“立足中部領先,邁向全國十強”新征程的路上,以過去的成績為基石,以發展的經驗為指引,進一步發揮產業優勢的雨花區,必將邁步“高質量”發展新臺階。

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2021-08-26

文|螳螂財經(TanglangFin)

作者|圖霖

8月25日,快手發布了2021年第二季度財報。

財報顯示,Q2期間,快手營收191.38億元,同比增長48.8%,超出了此前彭博市場預期的187.3億元。具體到業務層面,線上營銷服務收入99.6億元,同比增長156%;直播收入71.9億元,變動幅度不大;其他收入19.8億元,同比增長213%。

但更值得注意的是,虧損也在持續擴大。財報顯示,快手第二季度經營虧損72.15億元,同比擴大184.1%,經調整虧損凈額為47.7億元,同比擴大146.2%。

鳴鑼上市的快手,雖然如愿進入了資本市場,但似乎也迎來了新的嚴峻考驗。

一、上市之后,“短視頻第一股”的“歡喜”與“隱憂”

今年以來,快手的股價可謂“跌跌不休”。

從2月16日的最高價417.8港元一度跌到8月20日最低的64.5港元,短短半年,跌幅高達84.56%,市值最多蒸發了1.448萬億港元。

盡管伴隨著港股科技股的大漲,快手在8月24日的股價同步上漲到了80港元以上,但顯然,這與下跌前的股價依然相去甚遠。

作為在商業化層面發力較晚的“后來者”,快手其實并不被動。

在總體戰略層面,快手今年提出了“五大搞”戰略,包括大搞效果,大搞品牌,大搞金牛,大搞聯盟和大搞效率??梢哉f直指商業化而來。

在具體實操層面,快手重點發力了618、奧運等多個內容IP,為品牌營銷鋪路。同時,在營銷工具層面,快手還推出了專門服務于小店客戶的廣告平臺“磁力金?!?,以幫助快手小店客戶更高效實現粉絲增長和提升GMV。

表面來看,快手這一系列新動作的確對其商業化起到了推動作用。

如開頭財報數據所示,快手今年二季度的線上營銷服務收入為99.6億元,同比漲幅高達156%,對此次總營收的貢獻比重達到了52%,實現了連續兩個季度對總收入貢獻過半。

從用戶層面來看,財報顯示,二季度,快手DAU與MAU的比率達到57.9%,環比增加1.1個百分點。

從品牌層面來看,財報顯示,二季度,快手品牌廣告商的數量較去年同期增長了近4倍,來自品牌廣告的收入也延續了高增長態勢,再一次超越了線上營銷服務收入的同比增幅。

但二季度的經營虧損也是真實存在的。既然營收實現了增長,那么成本自然也同步實現了“上漲”。

財報顯示,快手銷售成本由去年同期的84億元增加27.6%至108億元,主要包括收入分成、寬帶費用、物業費用等。銷售及營銷開支由去年同期的56億元增加100.8%至113億元,主要是由于推廣及廣告開支增加所致。其他部分還包括8.6億行政開以及39億研發開支等。

如消費領域的“以銷量換流量”一樣,快手的商業化也逐漸走上了“燒錢”的道路。

實際上,如果單看正向數據,很容易得出快手品牌影響力大幅提升的結論。但結合成本層面的考慮之后,要得出這一結論,就有些牽強了。

在《螳螂財經》看來,快手品牌影響力的提升,更多歸因于其已經培育起的用戶基數,對品牌起到了較大吸引力。

而且,只要將快手近幾年的業務數據拎出來對比,就會發現,快手的“隱憂”早已浮出水面。

一方面,直播業務“失勢”,逐漸難以支撐快手進入高增長模式。

2020年以前,直播業務一直在快手總營收中占到了70%以上的比重。包括在上市之前,快手用戶也有月均6400萬人的打賞,一天的直播收入就能達到1個億。

但直播業務在近期的表現卻未能維穩。今年一季度,快手直播收入72.5億元,同比下跌19.4%。今年二季度,快手直播收入71.9億元,再度同比下跌了8.3%。

在直播版塊,快手發力要早于抖音??焓钟?016年就上線了直播功能,但抖音直到018年初才正式開始推廣直播,因而,大多數快手的主播,直播經驗也要更加豐富。

而直播業務之所以失勢,《螳螂財經》推測,很大可能與快手給主播的收入分成下滑有關系。

數據顯示,2017年,快手平臺給予主播的收入分成比例還在52%,到2020年下半年,就已經下滑到了38%。而這,勢必會對主播的積極性造成影響,甚至加速他們轉戰其他平臺。

另一方面,用戶活躍度下滑,一定程度上減緩了商業化進程。

回溯快手今年以來的市場影響力,年初的春晚絕對算得上一個“高光時刻”。

快手以40億元拿下了春晚紅包的獨家互動權益。據QuestMobile當時的數據,快手日活在春晚當天創造了歷史新高,DAU峰值一度逼近5億。

然而,隨著紅包熱潮褪去,日活又快速回落??焓终泄蓵鴶祿@示,截至2020年11月,快手日活為2.63億,且上半年因市場營銷費用暴漲而導致同比轉虧。據公開資料顯示,同期,抖音的日活已超6億。

用戶活躍度是既用戶體量之后,品牌方最為看重的平臺數據?;诙鄶灯放贫枷M_成“曝光+銷售”的雙重目的,用戶在平臺的活躍度最好穩定在相應數值。但從當前來看,快手顯然還未能做到。而這,也將在一定程度上,減緩平臺的商業化進程。

此外,在用戶層面,還有一個值得注意的點,那就是快手與抖音的用戶畫像正在趨同。

根據國盛證券研究所,抖音和快手用戶重合度從2018年1月的10.3%,上升到2021年3月的60%,且比率還在上升。

用戶畫像趨同,意味著平臺需要更多優質內容以提升差異化,進而提升現有用戶的留存率。這對兩個平臺其實都是考驗。

二、快手,還能“快”起來嗎?

按照快手官方的構想,其希望將自己打造成一個綜合型內容商業平臺。但這對于當前的快手而言,顯然還有些困難。

從外部競爭層面來看,快手當前面臨的環境并不“樂觀”。除了“老對手”抖音,視頻號也如“異軍突起”,帶來了新的威脅。

《螳螂財經》認為,相較抖音,視頻號對快手的壓制可能更加“致命”。

視頻號是一個覆蓋了全國十億人,男女老幼都在用的全民化應用。尤其在快手向來引以為傲的下沉市場,視頻號優勢極大。據公開數據,視頻號2020年的平均日活已經達2.8億。

從內部調性層面看,快手一直以來力推的“下沉市場”和“老鐵經濟”,正在持續加重平臺的“土味”調性,讓其在競爭中逐漸趨于被動。

平臺調性向來是“向下兼容易,向上兼容難”。近兩年,快手為向一二線城市破圈,做了不少努力。不僅先后推出了模仿抖音的去中心化產品——快手極速版和快手大屏版,還花高價引入了周杰倫、C羅等現象級明星,使得其流量池與抖音越來越趨同。

但現實情況是,快手并未成為另一個“抖音”。

除了前述在日活層面的差距之外,快手下沉的調性,也讓其用戶在互聯網話語權的爭奪上難占優勢。據統計,快手需要857天才能產生一個百萬粉絲的大V,但在抖音,這個時間可以壓縮到2個月。

為緩解“持續燒錢,持續虧損”的現狀,快手在商業化之外,也做了一些新的嘗試。一個是轉戰海外市場,一個是爭奪“知識消費”紅利。

日本經濟新聞最新數據顯示,TikTok全球下載量在近期首次達到了全球第一,超過了Facebook。同時,YY的短視頻應用Likee也悄然站上了第八位。

相較之下,快手的“出?!敝芬@得艱難許多??焓謬H版短視頻Kwai,在2017年就已經登陸了海外市場,但不到兩年,該應用的熱度就出現了下跌。

據海外媒體報道,2018年8月,Kwai在印度的下載量已經由上年末的數十萬減少到一萬。同年年末,Kwai在韓國Google Play排行榜更是掉到了35名開外。

不止Kwai,今年8月,快手另一款海外產品Zynn已經停止服務。目前,Zynn已經主動在美國應用商店下架。

盡管快手方面表,示Zynn下架與停止服務為正常業務調整。但結合前面同樣“失利”的Kwai,不難發現,快手在海外市場并未建立起自己的優勢。

2016年,隨著得到、分答等知識付費類產品的出現,知識付費逐漸成為新趨勢。此前有調查機構預計,2021年,國內知識付費類產品的市場規模有望達到675億元。

基于此,最近兩年,以B站為首,包括快手、抖音在內的不少平臺都開始有意引入知識型博主和相關內容主題,以期吃到這波“知識消費”的紅利。

2019年,快手聯合知乎發布了“快知計劃”,持續引入相關學者、教授等人群的知識教育類賬號入駐快手。

前不久,快手又宣布將推“快手新知播”活動,聯動100名知識大咖、50余家專業機構,以及超過1000名快手知識主播,為網友帶去泛知識內容,并助力知識創作者在平臺實現變現。

結合已公布的數據,2019年,快手知識內容創作者總量已超過54萬,其中職業技能領域知識創作者達到28萬。同期對比,2019年,抖音粉絲過萬的知識內容創作者數量為7.4萬名。從體量來看,快手優勢較為明顯。

另外,據今年一季度財報顯示,在快手時長超過60秒的短視頻中,法律、科學、財經等知識類短視頻的數量增長最快。這也側面反映了快手在知識內容層面可能具備較大的增長潛力。

總而言之,今年已經十歲的快手,在經歷了從工具、短視頻、直播再到社區的多次轉型之后,已然步入了新的發展階段。但面對抖音、視頻號等外部威脅,如何止住虧損,將現有商業化優勢發揮到極致,也成了亟待解決的新課題。

快手,需要快些了。

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2021-08-26

來源 | 螳螂財經

文 | 佘一

在場景化日趨顯著的當下,科技創新還重要嗎?關于這個問題,一支風冷冰箱對比實驗視頻或許可以給出答案。

視頻中,在2款風冷冰箱的冷凍室,點燃后的蠟燭呈現出了截然不同的狀態:海爾博觀冰箱冷凍室內的蠟燭安靜燃燒,非底置平行流制冷系統冰箱冷凍室內的蠟燭火苗卻隨風搖擺。由此也折射出了健康儲鮮場景的差異。

以持續進化的健康場景為基礎,如今的海爾智家全面擁抱場景,旗下的海爾冰箱也由此將場景服務拓展至成套飲食。長遠發展必有基本功做支撐,在筆者看來,科技創新始終是一個好產品、好品牌,乃至一個好場景的核心,這也是場景布局能否受用戶青睞的基礎。

有好科技,才有好場景

早期,用戶大多選擇直冷冰箱,但是由于直冷冰箱依靠蒸發器制冷,容易結冰霜、凍傷食材,所以開始逐漸轉向采用風冷冰箱。風冷雖然不易結霜,但是冷風直吹食材,往往會帶走食材的營養,且影響食材口感,凍過的食材烹飪起來很柴澀。

為此,冰箱廠商繼續創新產品功能,在風冷冰箱的基礎上做局部調整。在這個思路下,混冷冰箱創新問世,即在冷藏室采用直冷、在冷凍室采用風冷的冰箱。

但是,這樣的創新更多只是技術的組合應用,在健康儲鮮上,混冷冰箱雖然融合了直冷和風冷的優點,但是也同樣受限著兩項技術的不足之處,比如風冷層依舊面臨著水分流失的問題。

打造完整的健康儲鮮場景,需要顛覆性的科技創新。海爾創新研發的底置平行流恒溫制冷系統印證了這一點。通過將整個制冷系統底置,實現了出風口在后,回風口在前,冷風平行循環從根本上避免了直吹食材,這也是視頻中蠟燭火苗能安靜燃燒的原因。這樣的創新為風冷冰箱解決了食材易干柴的弊端,可實現果蔬15天不變色、凍肉30天無血水等儲鮮效果。

在健康儲鮮場景布局中,顛覆的科技創新成功解決了冰箱產品的痛點,為用戶帶來更優質的生活體驗??梢?,只有好技術,才能打造好場景。

好場景需要多維創新

如今,場景化已經發展成為家電行業的新風口。在物聯網(IoT)的浪潮下,家電品牌、新晉互聯網品牌等都在致力于打造場景化產品,這也成為了行業的共識。

那么,面向場景化趨勢,冰箱行業又將如何自處?科技創新是否能支持全新的品牌跨越?對此,我們不妨看一下領軍品牌的做法。

去年9月,海爾智家率先發布全球首個場景品牌“三翼鳥”,其中,三翼鳥廚房圍繞健康飲食和廚房健康生活,為用戶提供吃(膳食方案)、買(安心食材)、存(食材儲鮮、收納)、做、(智慧烹飪)、洗(廚房&食材清潔)、改(7天煥新廚房)、母嬰(母嬰飲食場景)等7大場景于一體的一站式廚房美食解決方案。

隨著場景、生態成果的不斷落地,一份逐漸攀高的市場報表也呈現在行業面前。據數據顯示,截至2021年前33周,海爾冰箱品牌年累份額為41.7%,比去年同期增長了1.9%。在此基礎上,用戶在三翼鳥001“豪擲”十幾萬、幾十萬的成套廚房大單,以三翼鳥北京體驗中心001公布的6月數據來看,三翼鳥廚房共賣出31套,總收入349.8萬元,家居收入是家電收入的近2倍。

結語

由此可見,在場景化趨勢下,家電品牌需要突破單一的產品形態,融合服務、硬件、軟件以及技術于一體,以更加多元的能力來為用戶帶來更加全面的健康場景體驗,才能在新的風口起飛。

*本文圖片均來源于網絡

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2021-08-25

來源 | 螳螂財經(ID:TanglangFin)

文 | 陳三

月子中心越來越“普通”了。

曾經高段位玩家的游戲,轉眼就飛入了“尋?!卑傩占?。

科學坐月子觀念的興起,解鎖了新式坐月子方式,原來坐月子也能有“月子自由”。不用大夏天的從頭到腳的“捂”,不用左一個雞蛋又一碗雞湯的“補”,不用憋著二十多天不洗澡不洗頭,月子也能在舒舒服服、美美中度過。

特別是受過高等教育的80、90后,不僅主張科學育兒,更注重自己產后恢復,這群產后媽媽們紛紛摒棄原有老舊的“坐月子大法”,可又為了能減少新舊觀念碰撞產生的家庭矛盾,去月子中心自然成了她們的必選項。

這也直接促成了如今月子中心的火爆,根據央視財經報道的消息,寶媽們想要預定,短則三個月,最長則需要提前半年,某月子中心在一線和二線城市入住率基本達到了90%到95%。

艾煤數據顯示,2013年中國大陸成規模的月子中心僅僅550家,但到2021年,數量預計達4578家,月子中心成顯著增長趨勢。

顯然,產后媽媽們的“避風港”,月子中心演變成了另一個新的風口。但主打著擁有專業團隊、量身定做營養餐、幫助產后迅速恢復的月子中心真的靠譜嗎?動則幾萬甚至是十幾萬的價格真的值得嗎?

要么“死了”,要么“都要去月子中心”?

“我什么都不要,我只要我的女兒,為什么要把她帶走?”

“把女兒留下好吧?!?

年輕的男子李某在家門口走廊來來回回不停的走,步子有些踉蹌,眼睛紅腫呆滯,頭發亂糟糟隨意的蓬著,身上散發著些許的酒味,一邊哭泣一邊念念有詞,與平時在科研單位上班的精致狀態截然不同。

引發他崩潰的則是,短短幾個小時,妻子蘇女士和剛5個月大的二胎女兒與其陰陽相隔。

這是去年發生在長沙某小區的一幕。

監控顯示,事發當日凌晨5點,李某的妻子蘇女士抱著小女兒離開了家門,從家門口的電梯直下到地下室,再穿過昏暗的地下室過道,乘電梯上了另一棟的樓頂。

天臺邊上的護欄超過1.5米高,可見當時抱著十多斤寶寶的蘇女士,是需要費一番功夫才能爬上。站上那么高的地方,正常人都會恐懼、腿腳哆嗦,可她那么決絕、沒有一絲猶豫的一躍而下,可想而知想死的心是多么的堅定。

而在跳樓的前一小時,如今正哭訴的丈夫李某剛結束一天的工作回家,顯然他沒有發現妻子的異?;蛘哒f對妻子表現出的不正常并不關心。

因為事后在其嘴里一直掛念的都是女兒,還有一絲絲對死去妻子的抱怨,而為其生兒育女、共同擔起家庭責任的妻子卻不配擁有一滴眼淚,甚至連提起都懶得。

丈夫本應是妻子在最脆弱時候的港灣和依靠,事件中的李某顯然算不上一個合格的丈夫。

而從親友口中得知,蘇女士今年37歲,屬海歸博士,與丈夫及家中老人一起生活,有著令人艷羨的工作和家庭。

然而事件最終的定性以產后抑郁了結。

曾過五關斬六將成為人群中的佼佼者,熬過了十月懷胎的艱辛,忍過了生產時的十級陣痛,逃過了羊水栓塞,卻在產后抑郁上丟了生命。

然而值得深思的是,類似蘇女士的案例不在少數,無一例外都是產后抑郁。

2018年6月,長沙一位剛剛出月子的媽媽產后抑郁從26樓跳下。

2019年4月,四川一女子產后抑郁攜3子跳河,生前遺言:實在熬不動了。

2020年7月,成都錦江年輕媽媽抱著兩歲孩子跳樓。

這些產后抑郁的背后都有著一個一個無比悲傷的故事,選擇如此決絕的方式,連死都不害怕,但卻害怕生,這是多么的可悲。

根據去年國內精神病學領域的權威著作《沈漁邨精神病學》(第六版)中的數據顯示,在分娩第一周,50%—75%的女性會出現輕度抑郁癥狀,有10%到15%的產婦會患上產后抑郁障礙,需藥物治療。

足以可見,分娩后坐月子階段,大部分產后媽媽們都會出現情緒不穩的精神狀況,但若是再疊加最為信賴的丈夫的不理解、經驗十足的老人說教不斷,當所有的雞毛瑣事化為心酸委屈時,足以把最為脆弱的月子媽媽們推向黑暗的深淵。

產后媽媽們本該溫柔以待,坐月子本該是幫助她們身心恢復如初,卻承受了太多生命不可承受之重。

有網友說,還好有月子中心,能從焦頭爛額和泥潭中脫身出來,既能心情舒暢的度過產后焦慮期,又能避免暗潮洶涌的家庭大戰。

的確,月子中心的出現迎合著產后媽媽們的胃口,把大部分雞毛蒜皮阻擋在了門外。

根據艾媒咨詢2021年月子中心市場用戶調研結果顯示,在月子中心坐過月子的消費者中,有97.5%的人表示如果未來再次生育的話,會依舊選擇月子中心來度過月子期。

“螳螂財經”發現,月子中心正演變成另一種港灣,保護和安撫著女孩一生中最為脆弱的階段。

風氣之上,年輕媽媽們蜂擁而入,轉眼間,小眾圈子里的買賣變成了普通大眾的剛需。

可值得疑問的是,進入月子中心媽媽們就一定能安安穩穩、舒舒服服的有一個美好的月子生活嗎?主打著“有愛”、“呵護”、“專業”等等旗幟的月子中心就一定能“遮風擋雨”嗎?

省心還是糟心?

“東東,我要離開了?!?

這是謝先生的妻子甜甜給他發的最后一條語音,前幾秒,還收到了妻子發來的微信、支付寶大額轉賬。

整個大腦一片空白,預感告訴他妻子可能要出事了,顫抖的雙手好不容易撥通了妻子的電話,等來的卻不是妻子親昵的回應,接電話的是月嫂,只說甜甜不在。

此時的謝先生心里一沉,更加的慌張和害怕,心里在不斷祈禱,希望只是妻子開的一個玩笑??删驮谥x先生和家人火速趕到月子中心時,一切都遲了。

那么高的樓層跳下來,躺在冰冷地面的甜甜已被拉上救護車,但人還沒到醫院就走了。

然而就在當日的凌晨一點零六分,甜甜曾給謝先生發送微信,“東東,我覺得我得去醫院檢查一下,這邊人感覺越來越敷衍?!?

不久后的凌晨兩點零四分,甜甜再次發送微信,“原來漲奶真不容易,這一關我得自己咬牙過,她們只能安慰安慰我,我沒發燒就沒事?!?

顯然,因寶寶吃不上奶,甜甜已變得非常焦急,凌晨本該休息的她還在不停向丈夫訴說。

就在當天的上午10點多,謝先生還去醫院陪妻子說了說話,當時她對寶寶有說有笑,輕柔的握著寶寶的小手。

想都不敢想,僅僅一個小時后,她就拋下了一切離我們而去。

其實在事發的前一天,甜甜曾提議想回家,“依然沒有什么效果,還是沒有奶水,甜甜比較著急,提出想回家?!?

但月子中心的人顯然沒有那么通情達理,在謝先生看來還有恐嚇的行為,“她對我老婆說你就是去醫院也看不好,只能在我這里才能好,讓甜甜住夠10天再回家。甜甜就特別害怕,思想上很有壓力”。

“我現在都后悔死了,干嘛要母乳喂養啊,孩子吃奶粉也可以啊?!笔テ拮拥闹x先生不斷捶打自己,后悔、自責讓妻子走上了一條不歸路。

剛剛升為三口之家的小家庭,本應該沉浸在幸福喜悅之中,現在因妻子的突然離開,變得格外的寒冷和凄涼。

其實在甜甜生完寶寶后,吃奶一直是個問題,作為新手媽媽擔心寶寶吃不到奶,會顯得格外著急,之前請過兩個催乳師,可效果不大。

后來想到月子中心較為專業、條件好,專業的催乳師可以幫助她能順利的進行母乳喂養,寶寶也能在月嫂的照顧下適應新環境,但沒想到高度信賴的月子中心卻如此不專業和敷衍。

僅僅入住月子中心才三天,幸福的小窩就沒了女主人,剛出生十多天的寶寶就沒有了媽媽。

可甜甜事件并不是個例,隨著市場瘋長,野蠻發育之下的賽道,必然會暴露出重重問題,月子餐衛生不達標、工作人員資質存疑、嬰兒感染輪狀病毒、虛假宣傳、隱形消費等等,行業亂象叢生,而監管的機制的不健全,消費者投訴無門,更加讓各玩家肆無忌憚。

根據2017年到2020年3月一線城市深圳來看,其中的月子中心服務和合同問題占據了投訴的大部分比例。

月子中心顯然有些走偏了。

但現在的月子中心儼然變成了一種潮流,年輕產后媽媽們本著快速瘦身、產后恢復、科學育兒、杜絕家庭矛盾等各式各樣的原因,紛紛轉身其中。

不可否認,月子中心的確為部分產后媽媽們緩解了產后的焦慮和狼狽不堪,幫助新媽媽們阻擋了大部分生活的委屈和不滿,但行業肆意滋長的同時,也難免會出現所謂的“坑”,唯利至上是生意人不變的準則。

“月子市場”現眾生相

今年5月,國家放開三孩生育政策,這意味著母嬰市場又將迎來一波紅利期,作為月子中心這一周邊產品必將也會出現新一輪上漲機遇。

但回看現今的月子市場,雖政策和市場利好,可玩家們并不都那么好混。

一方面,馬太效應明星,弱肉強食,強者恒強。

月子中心的頭號玩家愛帝宮,算是玩家中的“強者”,作為港股唯一上市的月子中心,長期盈利是其獨有的演奏曲。今年3月,愛帝宮發布業績公告,截至2020年12月31日,公司實現利潤8060萬元人民幣。同時2018年到2020年,三個財年利潤總額達到了2.1億元人民幣,超額完成了三年凈利總額1.97億人民幣的業績承諾。

另加三孩政策發布,資本市場情緒迅速高漲,愛帝宮的股票一路飆升,政策發布后三天暴漲超45%,創下了三天超4億港元的天量成交。

已玩轉市場打法的愛帝宮一路奔波向前,主攻高端品牌,服務深圳、北京、成都等一線城市。

今年7月,在中金、中信、國元、開源等公司聯合召開的電話會議上,愛帝宮確立了5年宏大目標,在2020年到2025年間將達到新增房間數純內增年復合增長率50%,即房間數達到3500間,入住城市市占率達20%。

而根據弗若斯特沙利文報告數據,按2018年營業收入計算,愛帝宮在中國內地月子中心市占率僅為4.3%,但已處行業第一的位置。在其主打陣地也是行業最優的市場的深圳,市占率達到了31%。

可見,行業龍頭的愛帝宮如今正春風得意。

且從如今不斷擴容的賽道來看,前瞻產業研究院發布的《2018-2023年中國月子中心行業市場需求與投資規劃分析報告》測算,到2022年內地月子中心的市場規模將達350億元。但現在的月子中心市占率極低,即使是第一梯隊的玩家,市占率卻不足5%,市場還有很大的空白待玩家們去開發,這也意味著該賽道有著巨大的想象力。

然而就是如此黃金的賽道,能夠賺到熱錢的仍寥寥無幾。從新三板掛牌的月子中心企業來看,據財報數據,喜喜母嬰和大美股份連續虧損多年,喜之家和福座母嬰已經從新三板摘牌。

ST喜喜財報數據

大美股份財報數據

足以可見,準入門檻低的月子中心,即使發展進入資本仍難逃虧損的事實。

“螳螂財經”發現,就是已混的風生水起的愛帝宮,也難以就此“躺平”。

深究愛帝宮的定位,主要在于高端市場,平均客單價在10萬以上,根據艾媒數據顯示,去月子中心有36.86%的人希望費用不超過1萬元,其次有31.06%的人接受費用在1—3萬元,僅有小部分愿意花費3萬以上的費用。

從這一維度來看,雖有龐大的市場作支撐,可市場意愿來看,專做高端市場的愛帝宮不一定能吃得到這部分紅利。即使今年1月,愛帝宮正式簽約深圳僑城坊新店,首次啟用公寓式物業,意圖轉向輕資產,下探普通月子服務,但仍難逃一線大城市的魔咒,對于二三線下沉市場,愛帝宮仍很難觸達。

且如今的下沉市場,早已有本土中小型玩家占據,另加專業醫院從生產到產后修復“一條龍”服務,不具備此項功能且價格昂貴的月子中心并不在有此傾向媽媽們的選項之內。

另一方面,市場膨脹后的月子市場魚龍混雜、問題頻出,消費者對月子中心的信任大打折扣。然而月子中心在市場監督部門注冊登記就能開門營業,但涉及餐飲、衛生、住宿、康復等等多項服務項目,且出現問題并沒有一個明確的監管部門統一進行約束監督,這也更加助長了行業的野蠻風氣。

無論是第一梯隊的愛帝宮、ST喜喜、大美股份,還是后面不斷涌現出的后浪玩家,行業頻頻暴露出的問題,或都將成為后期發展的攔路虎阻擋企業的前行。

可見,還處早期的月子中心,在不知所措中被推向了舞臺正中央,獲得了意料之外的驚喜,但處在聚光燈下必然也將得到更多的考驗,企業該做的不是野蠻抵抗和逃避,而是在批評之中不斷修正自己的舞步,呈現更好的舞姿。

畢竟,市場給予的行業機會往往只有一次,只有恰當的把握好才能發展得更為長久。

參考資料

1、《海歸女博士抱二胎寶寶跳樓自殺后,全社會都在為真兇開脫》—王耳朵先生

2、《29歲媽媽入住月子中心3天卻跳樓身亡,疑似曾被中心的人恐嚇過......》—河南通

3、《花費幾萬到幾十萬,預訂還得等半年!月子中心為啥這么火?》—瀟湘晨報

4、《需求大,單價高:可每年仍有50%月子中心倒閉》—大灣腹地

5、《月子中心,“坐出來的新風口”》—周天財經

*本文圖片均來源于網絡

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2021-08-24

文|螳螂財經

作者|易不二

隨著中國代表團在東京奧運會璀璨謝幕,作為代表「中國裝備科技」支撐奧運健兒們在奧運舞臺奪金的安踏,在近日也發布了2021上半年業績公告。

如同奧運健兒們的精彩表現,安踏的成績也十分亮眼。

2021上半年,安踏集團收益同比增加55.5%至人民幣228.1億元,毛利率同比提升6.4個百分點至63.2%。并且,放在整個大行業里看,安踏上半年的整體營收已經超過了阿迪,體量上相當于2.2個李寧。

在后疫情時代,這樣雙創新高的營收規模及盈利能力,毫無疑問再次引領了整體體育消費的強勁增長。以目前這樣的增速判斷,安踏在今年毫無疑問能完成在中國市場對阿迪達斯的超越,同時縮小與耐克中國的差距,并預估在2025年完成超越,成為中國市場的老大。

這一成績的實現,繞不開安踏借力奧運呈現出的品牌爆炸式增長。但安踏之所以能夠通過奧運為品牌增光添彩,更深層的原因還是在于,安踏以「科技」為核心,在“單聚焦,多品牌”的正確戰略下,通過精細化運營管控、數字驅動決策的能力以及DTC的全面推進,在全價值鏈實現了效率提升。

奧運戰役后,科技感與品牌力「雙破圈」

今年夏天,安踏徹底出圈了。

在東京奧運會上,安踏結合中國文化元素打造的中國代表團領獎服,及專業科技研發的比賽裝備,讓世界看到了中國裝備科技的力量與中國品牌的力量,獲得了廣泛的贊譽。

安踏這一次聲勢浩大的科技感與品牌力的「雙破圈」,是一場早已注定的「必然」。

早在2005年,思考著讓中國運動健兒穿上中國競技裝備的安踏,就開始把研發作為企業競爭力。為此,安踏成立了中國首家、也是唯一一家國家級運動科學實驗室,在中、美、日、韓、意等地建立全球五大設計研發中心,擁有來自18個不同國家和地區、超200名國際設計研發專家,扎扎實實地夯實科技實力,打破中國運動健兒依賴國外品牌的窘境。

并且,過去10年,安踏在運動科技上的投入超30億規模。截至目前,安踏以超過1400項專利,已經成為了擁有專利最多的中國運動品牌。而在未來5年,安踏還將繼續投入40億元用于運動科技研發,在運動科技研發水平、品牌影響力及市場規模上保持中國領先。

從而,安踏能夠連續8屆合作中國奧委會,累計為28支中國國家隊打造奧運裝備。2012年倫敦奧運會、2016年里約奧運會、2020年東京奧運會,連續三年都是安踏服務于中國代表體育代表團。

當安踏作為中國運動品牌的代表,在奧運舞臺為中國產品和中國品牌樹起一面代表自信與自豪旗幟的同時,也開始推進將專業運動員裝備的同款奧運科技,應用于大眾運動、生活系列產品中,普惠每一個熱愛運動的消費者。

目前,安踏已經在核心商圈推出「冠軍體驗店」,通過高專業度和高質感的形象設計,形成鮮明的差異化特色,引領品牌向上突破。

在接受媒體采訪時,安踏集團執行董事、集團總裁鄭捷透露:“王府井開設的安踏冠軍店,表現是非常優異的,特別是在奧運期間,匹配到我們整個相關的奧運國旗類商品,整個的銷售是遠遠超出我們原來制定的目標?!?

奧運科技全民共享這一舉措,一方面能夠讓普通人都能享受奧運科技帶來的極致體驗,將安踏的專業形象深入到消費者心智,夯實安踏“愛運動,中國有安踏”的品牌主張。另一方面,享受到奧運科技的普通人,又能助力安踏形成良性的品牌科技價值循環,讓安踏獲得更強有力的資源去繼續推高科技研發,讓安踏的品牌精神與科技形象更加普及化、大眾化。

整個東京奧運期間,安踏獲得了超百億的品牌聲量?!笖底制放瓢瘛拱l布的「奧運品牌心智占有率」市場結果顯示,安踏以超40%的心智占有率遙遙領先于其他運動品牌。

DTC戰略下,品牌勢力再上臺階

如果說奧運戰役的成功,是重投研發、死磕設計之后安踏品牌勢力爆發的「現象級」表現,那么,在這一現象背后,還有支撐整個安踏品牌勢力再上臺階的正確戰略。

從上半年安踏在高基數上繼續保持50%以上高增速的業績表現來看,很大程度上得益于安踏以「科技」為核心,在“單聚焦,多品牌”的正確戰略下,通過精細化運營管控、數字驅動決策的能力以及DTC的全面推進,在全價值鏈實現了效率提升。

為了加強與消費者線上線下的連接和互動,提升品牌粘性和消費者體驗;同時以消費者大數據驅動商品運營,從2020年下半年起,安踏就開始了全面數字化轉型戰略,通過DTC實現以消費者為中心的人貨場重塑,形成從產品開發、運營到營銷的良性閉環,推動集團旗下各品牌由“知名品牌”向“至愛品牌”升級,基于品牌力與消費者形成深度鏈接。

這從財報數據中也可見一斑。

安踏品牌在“愛運動中國有安踏”的理念下,實現了消費者人群結構實現了年輕化和多元化,收益也同比增加56.1%至人民幣105.8億元,穩居中國運動品牌領導地位;

斐樂品牌的高質量增長曲線也保持著穩健增長,收益同比增加51.4%至人民幣108.2億元,已經是連續10年保持高增長;

其他品牌比如亞瑪芬體育,收益突破10億歐元,上半年的毛利及營運成本獲得很好改善,發展勢頭強勁,中國市場業績翻倍,業績全面超預期。并且,亞瑪芬和迪桑特、可隆等戶外品牌一起,正在成為安踏集團新的增長動力引擎。這也充分驗證了安踏多品牌孵化能力和提前布局小眾市場細分賽道戰略的成功。

而從渠道來看,2021上半年安踏集團電商收入保持高增長,同比增幅61%,安踏、迪桑特等品牌線上增速超50%。數據顯示,1-7月,安踏集團線上總流水排名位居所有體育用品企業第一位,這也是首次由中國企業占據該類目榜首。

鄭捷就表示:“線上業務的高速發展,是推動了整個集團上半年能夠取得好成績的一個很重要的原因?!?

一項項亮眼的成績,都展示著,不管是提高產品力、打造年輕的品牌形象還是提升用戶體驗,DTC戰略下安踏的每一步,都是在成為一個更年輕、更有體驗、離消費者更近、更讓人有共鳴的專業運動品牌。

不僅如此,在DTC戰略推進上,自去年投入數億元持續打造“數字驅動決策”的核心能力之后,安踏還將進一步加強業界領先的安踏服裝數字化智能工廠投入運營,效率大幅提升;供應鏈數智化變革持續推進,快反訂單響應時效提高3倍;集團物流體系籌建廣東、成都新物流中心,FILA智能物流中心開工興建,目前已形成總倉和云倉全國布局的物流網絡,訂單處理效率提升近一倍。

正是因為有支撐整個安踏品牌勢力再上臺階的正確戰略,才使得安踏一直穩坐中企體育品牌第一把交椅,江湖地位無人可以撼動。

“目前安踏主品牌DTC直營占比已經超過了35%。未來我們會繼續深化DTC戰略,我們相信,通過這樣的一個生意模式的改變,讓安踏能夠更好地直面消費者,給到消費者更好的體驗和服務?!编嵔荼硎?。

安踏品牌未來5年戰略目標中,在未來24個月還將投入超4億元用于強化數字化能力,使DTC在整體流水占比提升至70%。

擔“國貨之光”,安踏的進擊與野望

精彩奧運舞臺表現與亮眼財報成績的交輝相應之下,安踏已經從奧運健兒身著安踏戰服為國爭光,走到了廣大普通消費者的廣泛運動生活之中。

若以東京奧運會為一個起點,則意味著安踏不僅代表國貨品牌展示了中國產品和中國品牌的力量,更是借這個契機向國際品牌發起了新一輪的挑戰。在安踏的榜樣下,可以預見在之后的時間里,將會有越來越多像安踏這樣的國貨品牌以真正的實力走向世界。

若以此次半年報為另一個起點,可以看到在安踏單聚焦、多品牌的戰略優勢及DTC的全面推進下,安踏的品牌優勢會越來越明顯。因為安踏不僅能能覆蓋的不同的細分領域的消費者,不同專業的運動人群,還在不斷提高產品力、提升品牌形象,并用數字化手段提升用戶體驗,真正成為備受消費者喜愛的「國貨之光」。

在安踏強大的「奧運心智」與「穩健增長趨勢」之下,可以預見,2021年安踏全年的業績有望繼續引領整個體育用品行業的高速發展,以「國貨之光」的姿態,成為「世界的安踏」。

*本文圖片均來源于網絡

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2021-08-24

產品名稱:慧拓智能

行業:N/A

公司介紹:慧拓智能,本次融資2億

融資金額:2億

融資階段:B輪

投資人:中自投資、善金資本、子今投資、國新央企運營投資、賽富盛元

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